文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。繼東方甄選在自家app開(kāi)啟常態(tài)化直播后，2023年8月29日，東方甄選又在淘寶開(kāi)啟了全天帶貨首秀。
而且?guī)ж浀臄?shù)據(jù)十分亮眼，直播間人數(shù)超過(guò)10w+，累計(jì)觀看用戶(hù)超過(guò)1000w，多款商品銷(xiāo)量都超過(guò)了1萬(wàn)單，GMV更是超過(guò)了1個(gè)億。
之前東方甄選在自己app上直播，就引起了不小的爭(zhēng)議。
大家都在說(shuō)，東方甄選這無(wú)疑是自找死路，和抖音做對(duì)抗。
的確在抖音封禁東方甄選自營(yíng)賬號(hào)開(kāi)播那幾天，東方甄選其他賬號(hào)的直播間流量也受到了一些影響。
但東方甄選還是在自己的app上秀了一把實(shí)力，在直播首秀的四天時(shí)間里，東方甄選app僅appstore的下載量就超過(guò)了30萬(wàn)，銷(xiāo)售額超過(guò)了1個(gè)億。
而這一次，東方甄選又如此明目張膽的和淘寶進(jìn)行合作，會(huì)不會(huì)再次引發(fā)抖音的限流呢？
01
抖音會(huì)限流嗎？
抖音肯定是想管的，畢竟抖音要忠誠(chéng)的用戶(hù)，要銷(xiāo)售額。
根據(jù)東方甄選最新的財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年?yáng)|方甄選直播電商業(yè)務(wù)商品交易總額（GMV）達(dá)到人民幣100億元，總支付訂單達(dá)到1.36億單，這其中抖音肯定是占據(jù)絕大份額的。
另外，東方甄選目前在抖音的粉絲超過(guò)了4000多萬(wàn)，其中付費(fèi)會(huì)員過(guò)千萬(wàn)肯定有了。
我們不得不承認(rèn)，抖音對(duì)于東方甄選的起盤(pán)有著巨大的作用，但也不能完全說(shuō)東方甄選就沒(méi)用。
畢竟在某種程度上，主播、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面，不是有流量就能解決的，而且到目前為止，東方甄選依舊是抖音在品質(zhì)嚴(yán)選方面最頂級(jí)的玩家了。
但是你說(shuō)抖音不管一下，也不可能。
流量上肯定會(huì)有影響，但不至于完全徹底限流或完全封禁。
一方面東方甄選沒(méi)有犯錯(cuò)，國(guó)家也有反壟斷的前例，另一方面在輿論面前抖音怎么做，其他品牌玩家都在看著。
02
東方甄選不想
只做一個(gè)直播間
很多人覺(jué)得東方甄選不能搞自己的app，不能吃里扒外去其他平臺(tái)搞直播。
本質(zhì)上是因?yàn)榇蠹覍?duì)于東方甄選的認(rèn)知局限于它就是一個(gè)直播間，一個(gè)賬號(hào)。
但是東方甄選自己并沒(méi)有把自己定義成一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)直播間、一個(gè)賬號(hào)。
第一層理解，東方甄選應(yīng)該是一個(gè)品牌，一個(gè)擁有眾多產(chǎn)品且有品質(zhì)保障的品牌。
它也許是李寧，也許是肯德基，也許是三只松鼠，所以它可以在線下賣(mài)，也可以在淘寶賣(mài)，也可以在抖音賣(mài)，還可以在快手賣(mài)，也可以在自己的小程序、app上賣(mài)。
所以，決定在什么平臺(tái)賣(mài)，以及什么順序上平臺(tái)，是由東方甄選決定的，而不是平臺(tái)決定的。
03
所有的平臺(tái)
都是一個(gè)銷(xiāo)售渠道
如果你把東方甄選當(dāng)成一個(gè)品牌，而不是一個(gè)直播間，那么就能想明白。
抖音只是東方甄選興起的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)非常大的流量渠道。
與此同時(shí)，快手、淘寶、京東、視頻號(hào)、小紅書(shū)也是有流量的銷(xiāo)售渠道，所以未來(lái)不排除東方甄選會(huì)在快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)上做直播帶貨。
而東方甄選要思考的就是，哪一個(gè)渠道比較好，適合長(zhǎng)期耕作。
大家從東方甄選的股價(jià)也可以反映出來(lái)，為什么東方甄選在自己app、淘寶開(kāi)播，股價(jià)不降反升，因?yàn)槎嘁粋€(gè)渠道就意味著多一點(diǎn)銷(xiāo)量。
所以我們甚至可以更大膽一點(diǎn)去想象，結(jié)合目前東方甄選做的會(huì)員體系和自研產(chǎn)品，未來(lái)東方甄選會(huì)不會(huì)做線下實(shí)體店呢？
比如東方甄選商超，也許不會(huì)做很多，但可能在主流的城市就有那么幾家很大的綜合體，甚至未來(lái)收購(gòu)一些線下的小連鎖商超品牌都說(shuō)不定。
04
東方甄選
還是一個(gè)供應(yīng)鏈
你們覺(jué)得東方甄選真的沒(méi)有考慮過(guò)在其他平臺(tái)開(kāi)播的后果嗎？
同樣的，你們覺(jué)得東方甄選真的只是想做直播帶貨而已嘛？
如果未來(lái)直播帶貨不火了，如果抖音真的封號(hào)了，東方甄選怎么辦？難道就不做直播了？
其實(shí)東方甄選在成立之初就給了答案。
東方甄選給自己的定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，同時(shí)東方甄選又在做自己的自營(yíng)產(chǎn)品，目前至少有百余款了，也許未來(lái)會(huì)有五百款、一千款甚至更多。
那么未來(lái)東方甄選就算不直播了，也許東方甄選自營(yíng)的產(chǎn)品還會(huì)出現(xiàn)在其他主播的直播間，還會(huì)出現(xiàn)在線下的超市、小賣(mài)部里面。
所以以后大可不必驚訝，為什么某某主播在賣(mài)東方甄選的自營(yíng)香腸，在賣(mài)東方甄選牛奶、牛肉、海蝦等等，因?yàn)樗褪且豢町a(chǎn)品，所有的主播、渠道都能拿去賣(mài)，都能賺到傭金。
只要用戶(hù)認(rèn)可東方甄選這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)可它的品質(zhì)，服務(wù)，它就一直有市場(chǎng)，最終和平臺(tái)無(wú)關(guān)、和董宇輝無(wú)關(guān)，只和產(chǎn)品本身有關(guān)。
的確縱觀目前整個(gè)國(guó)內(nèi)的食品百貨市場(chǎng)，多數(shù)品牌都是其他國(guó)家的，東方甄選也有這樣的機(jī)會(huì)和使命。
所以各位，請(qǐng)把東方甄選當(dāng)成一個(gè)品牌、一個(gè)供應(yīng)鏈去看待，你就可以去期待或者理解它未來(lái)許多的商業(yè)行為了。
