文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。很多人都聽(tīng)別人說(shuō)私域重要，私域可以賺錢(qián)！

但是在私域到底如何搞錢(qián)？哪些才適合在私域搞錢(qián)，今天村長(zhǎng)把其中五種經(jīng)典的模式告訴大家。

01

并非所有業(yè)務(wù)

都需要做私域

希望各位不要迷信私域，尤其是所謂所有的業(yè)務(wù)都可以用私域重做一遍，所有的業(yè)務(wù)都可以用抖音重做一遍等等。

一般說(shuō)這種話(huà)的，要么賣(mài)課程、要么賣(mài)軟件。

對(duì)于許多業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，盲目地去搞私域，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、更浪費(fèi)錢(qián)。

最后的結(jié)果就是手上多了幾臺(tái)手機(jī)、多了幾個(gè)微信號(hào)，以及從來(lái)都不成交的微信好友。

比如有許多餐飲行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)，你加再多人也沒(méi)用。

樓下的沙縣小吃、蘭州拉面、黃燜雞米飯、早餐店、澡堂、五金店等等，你加了1000、10000個(gè)好友，你就算發(fā)個(gè)朋友圈，對(duì)你的業(yè)績(jī)并沒(méi)有多大影響。

那么目前最為常規(guī)的幾種私域變現(xiàn)模型，我給大家總結(jié)了一下。

02

私域拼團(tuán)變現(xiàn)

這幾年群接龍、快團(tuán)團(tuán)等私域團(tuán)購(gòu)的工具很火，許多人利用公眾號(hào)、淘寶、抖音、小區(qū)群等各種方式進(jìn)行引流，然后在微信里做團(tuán)購(gòu)。

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)

以小區(qū)為單位，利用一些平臺(tái)來(lái)做分銷(xiāo)，比如之前的多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選等等。

2、社群團(tuán)購(gòu)

完全從粉絲、身邊朋友開(kāi)始拉群，做好物推薦開(kāi)始。

成熟的團(tuán)隊(duì)自己選品，普通的個(gè)人去合作的機(jī)構(gòu)找品。

3、淘客發(fā)單

這里的淘客發(fā)單不僅局限于傳統(tǒng)的淘寶、拼多多發(fā)優(yōu)惠券，還有像外賣(mài)CPS、抖音CPS等等。

03

私域社群變現(xiàn)

作為公眾號(hào)、抖音、知乎等各類(lèi)博主，最常見(jiàn)的變現(xiàn)手段，就是做付費(fèi)社群。

所以在私域中的讀書(shū)群、訓(xùn)練營(yíng)、打卡群、項(xiàng)目群、會(huì)員群、私董會(huì)等十分常見(jiàn)。

做付費(fèi)社群最大的好處，就是直接變現(xiàn)。

但有兩個(gè)緊密關(guān)聯(lián)的難點(diǎn)：

其一做付費(fèi)社群是一個(gè)重交付的過(guò)程，從入群開(kāi)始，要做活動(dòng)、做課程、做答疑等。

其二做付費(fèi)社群的續(xù)費(fèi)率都比較低，能做到30%就已經(jīng)很不錯(cuò)了，這就意味著第二年你的社群收入直接減少了60%。

所以，我并不建議普通人來(lái)做付費(fèi)社群。

順便推薦一下，做付費(fèi)社群、付費(fèi)文章，可以用一下#紛傳，挺方便的。

04

私域分銷(xiāo)變現(xiàn)

私域分銷(xiāo)是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，由最早的微商開(kāi)始，到后面的自營(yíng)社交電商app、淘客代理app、私域分銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)等等。

由于相關(guān)法規(guī)政策的原因，目前私域分銷(xiāo)整體規(guī)模比較一般，沒(méi)有以往那種刷屏的現(xiàn)象。

但是還是有不少的團(tuán)隊(duì)在做，比如杭州的蜂享家、好衣庫(kù)等等。

其實(shí)相比于這些團(tuán)隊(duì)正規(guī)作戰(zhàn)，還有些小眾單品的品牌，在私域做分銷(xiāo)反而更好，利潤(rùn)更高。

比如燕窩、護(hù)膚品、醫(yī)美等等，目前來(lái)說(shuō)私域分銷(xiāo)只要產(chǎn)品好，還是一直有變現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

05

私域培訓(xùn)變現(xiàn)

許多博主、協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)等經(jīng)常會(huì)舉辦各種活動(dòng)、培訓(xùn)，私域是最重要的承載、激活、轉(zhuǎn)化渠道。

基于私域做培訓(xùn)、收徒、授課也就水到渠成。

其一，純私域培訓(xùn)，還需要集合微信群、直播、線(xiàn)下會(huì)議等各種形式一起。

其二，做私域培訓(xùn)的要求是比較高的，不像前面幾種人人參與的機(jī)會(huì)比較多。

06

私域直銷(xiāo)變現(xiàn)

最后一種是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)來(lái)做的，就是直接在微信賣(mài)自己的東西。

不管是賣(mài)茶葉、賣(mài)手機(jī)、賣(mài)汽車(chē)，賣(mài)特產(chǎn)、搞租房等等。

而作為個(gè)人想要在私域成功賣(mài)貨變現(xiàn)，有三個(gè)要點(diǎn)：

其一，要持續(xù)建立別人對(duì)你的信任

其二，要有自己核心的爆款產(chǎn)品

其三，要有讓人超出期待的口碑

07

私域變現(xiàn)

最重要的三點(diǎn)

那么不管你是做個(gè)人直銷(xiāo)賣(mài)貨，還是做私域團(tuán)購(gòu)等，想要在私域內(nèi)長(zhǎng)期的進(jìn)行變現(xiàn)，要注意以下三點(diǎn)。

1、引流

不管你用什么方式，在哪些渠道，所有的成交都最遵循一個(gè)原則，那就是轉(zhuǎn)化。

所以必須要有源源不斷的流量引入到你的私域，除了老客戶(hù)維護(hù)，新客戶(hù)的持續(xù)加入是很重要的。

2、選品

在私域賣(mài)什么很重要，什么時(shí)候賣(mài)？怎么賣(mài)？有些產(chǎn)品私域有、公域就沒(méi)有。

3、服務(wù)

如優(yōu)惠？搶先？服務(wù)等等，不僅是比價(jià)的問(wèn)題，包括了便捷程度、售后服務(wù)、獨(dú)家、新品、活動(dòng)。

不論如何，私域作為公域銷(xiāo)售輔助的一部分，依然是一個(gè)可持續(xù)的生意。

未來(lái)哪怕沒(méi)有微信，依然還有其他的載體來(lái)維護(hù)。

所以只要你在銷(xiāo)售產(chǎn)品，就要對(duì)私域保持關(guān)注，構(gòu)建自己的私域陣地。

—— THE END ——