文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。為什么很多商家的好產(chǎn)品賣不出去？為什么很多老板創(chuàng)業(yè)了很多次都失敗了？

為什么許多國(guó)貨品牌慢慢銷聲匿跡？其中很重要的一個(gè)原因：渠道不行！

01

再好的東西

也是要拿來賣的

很多人都說渠道重要，但是很多人又都不重視渠道。許多企業(yè)里面，從普通員工到創(chuàng)始人，大家都避重就輕。

大家都想干簡(jiǎn)單的事情，意識(shí)里面是逃避做增長(zhǎng)的。另外大家沒有意識(shí)到一點(diǎn)，中國(guó)不缺好產(chǎn)品，好人才、好技術(shù)。

那么多國(guó)貨好產(chǎn)品，用料好，但依然很多人不知道，甚至面臨倒閉。包括許多農(nóng)副產(chǎn)品，原生態(tài)的都爛在了地里，不是產(chǎn)品不好，而是沒渠道。

我見過許多創(chuàng)業(yè)者，信心滿滿的回老家創(chuàng)業(yè)，做土特產(chǎn)，做水果，最后東西做好了，發(fā)現(xiàn)賣不出去。

因?yàn)樗麤]有意識(shí)到一點(diǎn)，再好的東西，也是要拿來賣的。

02

渠道建設(shè)是

創(chuàng)始人的核心責(zé)任

從創(chuàng)業(yè)的角度來說，創(chuàng)業(yè)人必須得對(duì)一切負(fù)責(zé)。

不管你是不是花錢請(qǐng)員工來的，你都不要奢求員工能對(duì)你的結(jié)果負(fù)責(zé)。

前文：不要把希望寄托在員工身上！

員工做不好被辭退，大不了換一家公司。

但是作為老板，你沒得選擇，也沒得抱怨。

你可以把產(chǎn)品交出去，可以把技術(shù)交出去、可以把運(yùn)營(yíng)交出去，讓每個(gè)業(yè)務(wù)線的人充分負(fù)責(zé)。

但唯獨(dú)渠道，你得時(shí)刻盯著！

不要相信任何人，你得自己上！自己去跑市場(chǎng)！永遠(yuǎn)沖在第一線當(dāng)銷售！

03

一切能帶動(dòng)

增長(zhǎng)的都是渠道

關(guān)于渠道的定義有很多種，你也可以理解為銷售、投放、營(yíng)銷、地推、分銷等等。

但不管是哪一種渠道，核心的目的就是為了帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

當(dāng)然，不同的業(yè)務(wù)模式，對(duì)于渠道的要求不一樣。

有些在線下開店的，核心渠道在地推、在本地的小區(qū)、樓宇、站牌廣告。

有些做線上業(yè)務(wù)的，核心渠道在百度搜索、在小程序、在公眾號(hào)等等。

但是目前許多公司的業(yè)務(wù)為什么不增長(zhǎng)了？

核心原因就在于許多創(chuàng)始人墨守成規(guī)，一心只撲在了一個(gè)渠道上，哪怕那個(gè)渠道已經(jīng)日漸式微了。

比如許多國(guó)貨品牌的渠道，只停留在本地，只停留在中小商超，到現(xiàn)在還沒觸網(wǎng)、入群、上播。

04

抓住一切可以

增長(zhǎng)的渠道

那么如何找到好渠道，如何篩選好渠道，我在這里先簡(jiǎn)單和大家分享一下。

后續(xù)我們會(huì)以不同的增長(zhǎng)案例來和大家拆解，看看其他產(chǎn)品如何借助渠道持續(xù)增長(zhǎng)的。

1、精準(zhǔn)渠道

從銷售的角度來說，我們第一優(yōu)先級(jí)一定是精準(zhǔn)渠道即精準(zhǔn)客戶。

泛流量有價(jià)值，但是費(fèi)錢。

比如你做小程序產(chǎn)品的，那么你的精準(zhǔn)渠道就是微信，就是公眾號(hào)。

比如你開淘寶店鋪的，那你的精準(zhǔn)渠道就在淘寶體系內(nèi)，其次才是其他淘客app、小紅書等等。

再如你做酒店的，那你的精準(zhǔn)渠道就在攜程、去哪兒、飛豬、美團(tuán)。

2、新渠道

很多商家業(yè)務(wù)做不好，很重要的一點(diǎn)原因就是不重視新渠道。

比如淘寶上線的時(shí)候，許多本地商家看不上。

拼多多的時(shí)候，商家也看不上。

等到抖音上線的時(shí)候，還是沒有做。

時(shí)至今日，至少超過數(shù)萬個(gè)品牌沒有開通淘寶、抖音，身處倒閉邊緣。

3、有效渠道

做增長(zhǎng)的時(shí)候，也有些品牌步子大了，扯著蛋。

比如原本在淘寶天貓做的好好的，非要去開線下店。

結(jié)果線下店鋪幾百萬、幾千萬投進(jìn)去了，每年還虧損了。

甚至還有些產(chǎn)品，自己業(yè)務(wù)不大，還要搞個(gè)小程序、app、搞會(huì)員群，最終浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資金。

記住，不是所有的渠道都是有效的。

4、渠道復(fù)制

有時(shí)候，當(dāng)我們一個(gè)渠道做出結(jié)果的時(shí)候。

我們就要抓住機(jī)會(huì)，把一個(gè)渠道的流量?jī)r(jià)值最大化。

常見的方式，就是渠道復(fù)制。

渠道復(fù)制有很多種：比如招商加盟、連鎖直營(yíng)、品牌矩陣、賬號(hào)矩陣，這些都算是渠道復(fù)制。

比如你在抖音上做書單號(hào)，一個(gè)賬號(hào)成功了，你可以做10個(gè)、100個(gè)，又叫渠道矩陣。

5、專注渠道（社群渠道）、（小素人渠道）

對(duì)于做新品來說，建議大家關(guān)注一些新渠道、小眾渠道。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛，早期起盤的時(shí)候，就是在社交電商這個(gè)渠道火起來的。

從云集、貝店、達(dá)令家等幾百個(gè)社交電商app，認(rèn)養(yǎng)一頭牛都在做。

再如有些產(chǎn)品，就專門找公眾號(hào)、小紅書、抖音上粉絲3萬以內(nèi)的小號(hào)、素人號(hào)合作，也做得很不錯(cuò)。

不要說產(chǎn)品不好賣，要先問問自己有多少個(gè)渠道。

不管你是剛創(chuàng)業(yè)，還是打算推新品，渠道決定一切。

希望所有管理者、老板，把渠道增長(zhǎng)當(dāng)作第一優(yōu)先級(jí)！

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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