我們相信，每個產(chǎn)品都是產(chǎn)品制造者，打磨了許久所創(chuàng)造出來的得意之作。

這些產(chǎn)品都有深藏不露的特點與特色，還有許多厲害的東西藏在不為人知之處。

每次我們接觸到那些制作產(chǎn)品的人時，聽著他們介紹自己創(chuàng)作出來的產(chǎn)品，眼神發(fā)亮，滔滔不絕，仿佛這是他畢生最高境界的得意之作。

而客戶介紹產(chǎn)品時，也時常讓我們學(xué)習(xí)到許多平時不了解的知識。

很多時候，我們替同一個客戶寫文案寫久了，客戶都會把我們當(dāng)成知己一般，因為他發(fā)覺反而只有我們可以了解他的用心之處—比他的員工還了解。

這一次要跟你們分享的就是

如何把產(chǎn)品寫得很厲害的感覺？

首先要了解的是，什么樣的產(chǎn)品你會覺得很厲害呢？

一般來說，要覺得很厲害有兩個條件。

1. 你知道做法的難度。

2. 你感受到產(chǎn)品的好處。

由此可延伸出三個方向，是你會感覺這產(chǎn)品是厲害的。

1. 你知道這東西怎么做的，而且他做的很厲害。

2. 你不知道這東西怎么做的，可是他做得很厲害。

3. 你知道這東西怎么做的，但不知道為什么他可以做到這么厲害。

每一個技術(shù)即使你知道怎么做的，但你并不會真的去深入研究或?qū)W習(xí)這們技術(shù)的精髓。

我們對大多數(shù)的技術(shù)，都只存在于了解的程度。

像是我們會了解大致的心理學(xué)、了解工程學(xué)、了解天文學(xué)、了解一些機械原理、了解一些程式代碼…等等。

當(dāng)我們處在于大致了解的情況時，有助于我們對于該領(lǐng)域的尊重與敬佩。

就如同每一個人基本上都了解烹飪是怎么一回事，也都會做幾樣小菜，但絕不會因此就認為自己是個廚師了。

但也因此，對于那些厲害的廚師，我們更能夠致上敬意。

正因為我們了解，因此我們知道那不容易。

好，原理說到這里，我們要說方法了。

要寫出產(chǎn)品的厲害之處，最好的方法就是：

描寫細節(jié)

我們常說：細節(jié)才能夠讓你跟別人有所區(qū)別。

每一個產(chǎn)品到最后拍照起來都差不多，但是過程中的細節(jié)，才是最不一樣的。

就好像一部手機，你看到都長得差不多，都是一個熒幕幾個按鍵。

但是內(nèi)部細節(jié)卻都是不一樣的，有些相機畫素高，有些觸控反應(yīng)好，有些容量大，有些心臟快…正是這些細節(jié)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)差異。

就如同我們看到許多成功故事一樣，他們結(jié)果都是一樣的，通常是財富自由、擁有自己的社經(jīng)地位。

但是每一個人走過來的路卻是不同的，每個人的人生體悟也是不同的。

正是這些微小的不同，組合出整體具大的差異—但是從外部卻是看不出來的。

因此，我們要寫出產(chǎn)品的細節(jié)。

(展現(xiàn)細節(jié)，看見用心)

很多人喜歡小米的文案，認為他們寫的總是很吸引人，而這正是因為小米擅長把微小的細節(jié)做延伸，讓你感覺到這產(chǎn)品似乎非常的用心，至于產(chǎn)品本身是否真的如此，那就見仁見智了。

但是３Ｃ類產(chǎn)品描繪細節(jié)是很重要的，因為內(nèi)部有大量的科技技術(shù)，是我們一般人不了解的，如果不描繪細節(jié)的話，那估計大家都會被一堆名詞給搞混，然后最后還是看價錢而已。

因此身為專業(yè)的文案師，我們必須要夠了解產(chǎn)品，知道每一個細節(jié)，才能夠真的將這些細節(jié)寫到讓消費者了解。

（關(guān)于細節(jié)的資料搜集這邊就不特別說了，這屬于個人該認真搜集的資料，如果連這部份功課都不愿意做，那也沒辦法了）

那描寫細節(jié)該怎么做呢？有以下三個層面要寫：

1.制作的過程。

2.過程的難度。

3.制作人的用心。

這三個項目是細節(jié)里最基礎(chǔ)該提到的，而且也是每一個產(chǎn)品基本上都會有的，就算是全機器化制作的產(chǎn)品，也總會有設(shè)計師吧，像蘋果的神設(shè)計師－強納生·保羅·艾夫，不也就每次都要被叫出來說一下他的產(chǎn)品設(shè)計精神。

1制作的過程：拆解你的產(chǎn)品細節(jié)。

很多時候，當(dāng)我們知道一個產(chǎn)品是如何制作出來時，總會忍不住佩服制作者的用心，與當(dāng)初發(fā)明者的巧思。

最好的例子就是料理了。

食物最好吃的過程，不是在上桌那一刻，而是在制作的過程。

你是否曾經(jīng)引頸期盼著一道菜的上桌，你是否曾經(jīng)在媽媽的身后，看著媽媽忙碌的身影卻不知道在做什么，隨著一道道香氣混合，不到最后上桌前，你根本不知道那會是什么樣美味的料理。

過程，永遠是最迷人了。

就好像網(wǎng)上很多人傳過這樣的圖影，每每總讓人贊嘆這些工藝的厲害，讓人看得忘我之外，還有點療愈呢。

描述制作過程時，記得大原則就是：復(fù)雜配圖片、簡單才專業(yè)。

可以有圖片示意的，就上圖，然后用簡單的文字說明即可。

迷人的過程，不該被專有名詞給擋在門外。

要讓人感受到你的厲害，就是大家都能夠懂得你說的是什么。

２過程的難度：展現(xiàn)你的技術(shù)細節(jié)。

有些客戶總會擔(dān)心，如果我都告訴人家我怎么做的，那被別人學(xué)走怎么辦呢？

而真正厲害的自信，就是你告訴人家怎么做，但人家還是做不來，這才是厲害之處。

一樣舉料理的例子，其他如工藝或手藝類也皆適用。

過去料理的做法是很神秘的，甚至很多所謂的獨家配方或秘方的存在。

但是在現(xiàn)在很多料理的做法早已經(jīng)不是秘密，但即使你知道每一道菜的食譜是什么，卻也是很難做出一樣的味道，更不用說像刀工跟味覺這種，需要經(jīng)時間練習(xí)與體會的經(jīng)驗了。

當(dāng)然每一位喜愛料理的人，還是會有自己不同的做法與差異。

但你不會因為知道一道菜的是怎么做的，而覺得這件事變得簡單。

反而會佩服那些能把這道菜做得這么好吃，或是擺盤漂亮，或是變化出新花樣的師傅。

你越知道做法，就越知道難度。

就好像寫程式的工程師，當(dāng)他們了解越多，越覺得那些大神不簡單，同樣是寫程式，怎么人家寫起來行云流水，自己寫起來BUG如水呢。

因此當(dāng)你展現(xiàn)出你的技術(shù)細節(jié)，不僅外行人會不明覺厲，行業(yè)內(nèi)的人都是暗自贊嘆：「居然能做到這程度啊，真不簡單?！?/span>

在撰寫時技術(shù)細節(jié)時，可以著重于兩個部份。

1. 花費了多少心力做到這細節(jié)。

2. 是否有其他人達到這程度。（獨家的話更要好好說一下這黑科技有多厲害）

擅用一些簡單的比喻，可以讓你得技術(shù)難度更好理解。比如你們家的速度跟別家比，就好像超跑跟腳踏車的差距。比如你們家的農(nóng)產(chǎn)跟別人的比，就好像高富帥比矮窮丑。又比如你們這難度，好像是沒帶水要走過沙漠一樣，在缺少資源情況下，依然全力挑戰(zhàn)不可能。

當(dāng)你能夠把技術(shù)的難度，過程的艱辛，講成一個清楚、動人的故事，將那些細節(jié)生動的表現(xiàn)給消費者看。

讓消費者感受到這產(chǎn)品得來不易，那你產(chǎn)品厲害之處就展現(xiàn)出來了。

3制作人的用心：心意是靈魂的細節(jié)。

人永遠是獨特的，俗話說：同工不同師傅。

你家里老婆泡給你的咖啡，跟外面的妖精泡給你的就是不一樣。

你女兒替你槌背，跟專業(yè)師傅替你槌背，感受也就是不同。

同一件事，不同人做感覺也就不一樣。

大多數(shù)時候我們對產(chǎn)品是沒有感情的，但我們對人會有感情。

當(dāng)你知道手上的蘋果，是由一位50歲果農(nóng)，在大太陽底下，施肥澆灌，除草去蟲，一顆顆包上防護套，手上有著不計其數(shù)的傷痕，臉上帶滿了歲月的痕跡，笑容滿面，樂在農(nóng)園，摘下這一顆蘋果送到你手上時。

那這顆蘋果的意義就不同了。

當(dāng)你知道手上這張圖片，是一個26歲的設(shè)計師，一個人半工半讀考上了自己喜歡的設(shè)計系，全年保持前三名，而家里還有一個老媽在老家開著小雜貨店，一心支持孩子的未來，畢業(yè)后獨自來到了城市的工作室里，每餐只吃泡面加蛋，持續(xù)了一年，而這個設(shè)計師在收到你的需求時，他手上正掛著點滴，你的圖片是在病床上完成的，寄出的同時，他正準(zhǔn)備出院，回到他一個人看不到陽光的宿舍里。

那這樣你還舍得晚付款嗎。

當(dāng)你知道寫這篇文章的人，是一個30歲的微肉男子，他雖然開了一間公司，對大家都很好，當(dāng)大家休假時他上班，大家上班時他加班，只要求自己不強求伙伴，家里還有一個女兒要養(yǎng)，自己經(jīng)營兩個平臺，每篇文章都是原創(chuàng)產(chǎn)出，旨在分享與推廣文案的美好，當(dāng)他寫下這篇文章時，外面這下著寒冷的雨，凍僵的手卻不影響他火熱的內(nèi)心。

那這樣你看完還不分享嗎？

很多時候我們會因著人而影響我們的選擇。

當(dāng)你去逛街，店員態(tài)度好會讓你想要多帶一點東西；當(dāng)你在網(wǎng)上購物，小二親切會讓你下一次想再回去買，收到糟糕的商品時也不會先差評，而是先找小二聊聊你是不是該換公司了。

有時候當(dāng)產(chǎn)品很難做出差異化時，就需要強調(diào)的是人的用心不同了。

像是餐飲、民生用品、或是一般的服務(wù)型產(chǎn)品。

讓人在你的產(chǎn)品文案中出現(xiàn)，描述這人的細節(jié)，與這人在思考產(chǎn)品時的想法，這些細節(jié)就能夠讓消費者感受，你的產(chǎn)品是不一樣的。

人的意念，才是產(chǎn)品最重要的靈魂。

故事是最好的差異化宣傳，人的故事總是看不膩，為你的產(chǎn)品寫故事，寫的是人的故事，將產(chǎn)品研發(fā)人員的意念寫進介紹里，不僅可以讓產(chǎn)品充滿人味的溫暖，更可以讓你的產(chǎn)品厲害之處更上一層樓。

讓消費者知道，每一個產(chǎn)品背后，都有一個用心做好這產(chǎn)品的人。

結(jié)語：

寫文案不是在拼創(chuàng)意而已，更重要的是拼細節(jié)與用心。

常聽到很多文案說寫不出文案，或是寫文案沒什么新意，我就只想問：

• 你了解這產(chǎn)品為什么這樣設(shè)計嗎？

• 你知道為什么會選這顏色嗎？

• 你知道為什么要加這成份嗎？

• 你知道這技術(shù)的難度是什么嗎？

• 你知道制作者是誰嗎？他有什么故事呢？

…

你什么都不知道，當(dāng)然寫不出文案啊，你沒有對產(chǎn)品用心，那怎么讓文案走心呢？

我們該寫出的是產(chǎn)品的好，寫出產(chǎn)品對用戶的幫助，幫助消費者了解產(chǎn)品，而不單單只是介紹而已。

挖掘產(chǎn)品的深度，描繪產(chǎn)品的細節(jié)，才能夠讓你的產(chǎn)品跟別人不一樣。

也才能夠真正讓消費者感受到，哇這產(chǎn)品真的很厲害耶。

擁有細節(jié)，讓你的產(chǎn)品更有感覺。

作者：文案的美