支付寶薅羊毛的六個(gè)套路~
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這幾天，支付寶紅包的各類神文案肆虐微信QQ，引起了圈外媒體、自媒體的注意，緊接著，類似《注意!這兩天收到這些"支付寶"紅包,千萬別點(diǎn)開》《聽說你有800個(gè)方法讓我復(fù)制口令？》的“科普”文章開始刷屏，破解了支付寶薅羊毛的套路。于是對(duì)絕大部分羊毛黨來說，雖然距離這茬羊毛截止時(shí)間3月31日還有好一陣子，但支付寶紅包項(xiàng)目基本上被玩死了（有幸看到本文的除外）。昨天在一個(gè)微信號(hào)做了個(gè)摸底基于本項(xiàng)目有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，灑家特拎出來給大伙兒解剖一下背后的推廣套路，幫助關(guān)注本號(hào)的朋友在以后碰上有機(jī)會(huì)擼羊毛的時(shí)候出手快準(zhǔn)狠。進(jìn)入下半年，騰訊和阿里在線下移動(dòng)支付領(lǐng)域在對(duì)掐數(shù)回合之后，騰訊支付份額快速上揚(yáng)，支付寶可能是慌了，連忙推出支付狂月，放出10億賞金沖擊社交流量池……支付寶在首屏顯著位置用banner提供“發(fā)紅包賺賞金”活動(dòng)入口，跟媒體口中的“用戶在線下付款時(shí)，商家可推薦用戶掃碼領(lǐng)紅包，用戶使用后商家則獲得相應(yīng)的賞金。用戶領(lǐng)到的紅包錢以及商家獲得的賞金全部由支付寶承擔(dān)，此舉是為了進(jìn)一步在小商家中普及移動(dòng)支付”不同的是，在支付寶官方給出的“支付寶發(fā)紅包-賺錢攻略”里面，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“選擇二維碼/微信/QQ等發(fā)給朋友”，更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是有人惱羞成怒不惜重金驅(qū)動(dòng)社交關(guān)系要刷足存在感。除了攻城略地占領(lǐng)商戶、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的考慮，直接殺入對(duì)手核心生態(tài)，在支付這塊業(yè)務(wù)上先聲奪人以攻為守也能緩解心中惶恐。大仙干仗，為籠絡(luò)群眾，支付寶直接撒錢，只要通APP“發(fā)紅包賺賞金”入口，點(diǎn)擊“立即賺賞金”生成自己的二維碼或者支付寶口令，將其分發(fā)。如有人通過你的碼領(lǐng)了紅包（金額隨機(jī)最高99塊，1塊以內(nèi)占絕大多數(shù)）并在線下使用，你就能獲得一筆支付寶賞金，金額同樣隨機(jī)，最高99塊（一般情況受邀人領(lǐng)了多少紅包你就能拿多少賞金）。最新版本中“X使用了你的紅包，你也獲得一個(gè)喲”已改為“X使用了紅包，你的賞金已存入余額”字樣，仔細(xì)體會(huì)下各種差別。領(lǐng)了紅包之后會(huì)顯示賞金在路上，會(huì)有3天有效期，三天內(nèi)對(duì)方使用了紅包你便可以獲得賞金，直接充入你的支付寶余額，反饋及時(shí)，體驗(yàn)非常好，很容易擼上癮。聽起來挺麻煩，條件有些繁復(fù)，除了領(lǐng)還得在線下特定場(chǎng)景使用，但是，支付寶作為國(guó)民級(jí)應(yīng)用普及率和使用率十分強(qiáng)勢(shì)，基本上只要有人領(lǐng)了你的紅包，大概率是會(huì)拿去用的，紅包不用有些人壓根睡不著覺。因此該類項(xiàng)目最重要的一環(huán)就是推廣——盡可能地去曝光你的二維碼，吱口令并引導(dǎo)別人領(lǐng)紅包。但凡有效的推廣一定是找到對(duì)的人通過對(duì)的方式對(duì)的渠道說對(duì)的話。涉及這幾個(gè)要素：推廣者、受眾（數(shù)據(jù)or流量）、話術(shù)（內(nèi)容）、渠道，一份推廣方案就是由這些要素按照推廣邏輯有機(jī)組合而來。就羊毛類項(xiàng)目來講，由于盈利模式的簡(jiǎn)單明了，推廣方案也跟著簡(jiǎn)單粗暴。最主要學(xué)問集中在受眾、話術(shù)和渠道上面。就本次的支付寶紅包項(xiàng)目來說，推廣者自我解剖部分基本可以略過，不是啥長(zhǎng)期大項(xiàng)目，一板一眼上大陣仗反而搞笑。受眾方面，雖然支付寶群眾基礎(chǔ)好，使用友好，但是基于本次支付寶紅包項(xiàng)目賞金達(dá)成要求在線下實(shí)體店鋪完成支付來看，因此數(shù)據(jù)最好選擇城市用戶，農(nóng)村缺少消費(fèi)場(chǎng)景。所謂“推廣套路”主要地體現(xiàn)在渠道和對(duì)應(yīng)話術(shù)上的選擇，下面灑家將復(fù)盤一些在支付寶紅包項(xiàng)目中最裸露的推廣方式（同時(shí)披露獨(dú)家原創(chuàng)推廣絕招）——短信是自始至終都是羊毛黨的核武器，觸達(dá)率高打開率爆表，理論上只要肯投入信息發(fā)送數(shù)量無上限，同時(shí)一條短信成本最低的能談到0.03元左右，一般4~5分，而一個(gè)支付寶賞金基本都在0.1元起的水平，利差顯而易見，因此短信往往成為此類項(xiàng)目推廣的先頭部隊(duì)。本次支付寶擼羊毛大賽10個(gè)大戶可能有7個(gè)都是短信流。海量級(jí)（1W+）短信發(fā)送主要通過第三方短信平臺(tái)，此處不作推薦，自己稍稍百度下能扒出大把，如果發(fā)百十條擼個(gè)早餐錢用自己手機(jī)群發(fā)也成。短信流有個(gè)最大的限制在于短信內(nèi)容需要經(jīng)過運(yùn)營(yíng)商的審核，一般像年底營(yíng)銷高峰期，企業(yè)正常短信有時(shí)候都發(fā)不出，這波有些人命好，趕在運(yùn)營(yíng)商睜一只眼閉一只眼的當(dāng)口發(fā)了一批，最近大伙兒沒收到相關(guān)騷擾信息了，說明過不了審了。數(shù)據(jù)的話，手機(jī)號(hào)是不能公開買賣的，但很多淘寶店家手上往往有幾萬幾十萬甚至數(shù)百萬的數(shù)據(jù)，有個(gè)潛規(guī)則就是換數(shù)據(jù)，另外去八爪魚買個(gè)規(guī)則自己采集也不是難事，路子很多。至于話術(shù)，老徐這里給兩條經(jīng)典的案例——話術(shù)即指令，根據(jù)短信這個(gè)場(chǎng)景必須在盡可能少的字?jǐn)?shù)內(nèi)傳達(dá)明確的指令信息，首先【支付寶紅包】很好地蹭了支付寶的背書解決了信任，“復(fù)制本條信息打開支付寶”指令簡(jiǎn)單明確，“領(lǐng)取最高99元現(xiàn)金紅包，每天領(lǐng)一次，長(zhǎng)期有效”就下了一個(gè)餌，同時(shí)告知每天都能領(lǐng)，此舉能大大提高單個(gè)人頭的收益率。美中不足的是，“尊敬的支付寶會(huì)員”字眼容易給支付寶官方判定作弊的口實(shí)，建議刪減，短信直接以【支付寶】開頭太囂張容易被干，雖然官方說取消了800多個(gè)賬號(hào)的收益權(quán)，但不太過分，平臺(tái)大概率睜一只眼閉一只眼，規(guī)則中也寫明了可以用短信，同時(shí)支付寶官方話術(shù)都帶了“支付寶”字樣啊，自己拿捏個(gè)度別赤裸裸冒充官方即可。短信如果能過審核末尾可以加一句“分享信息給好友，可提高中獎(jiǎng)?lì)~度”“分享該信息給好友，可增加領(lǐng)取機(jī)會(huì)”，在裂變上嘗試做點(diǎn)文章。話術(shù)這東西，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則算計(jì)稠密，差一個(gè)字效果就可能相差天遠(yuǎn)。真正的重器可能也已經(jīng)重出江湖，例如貓池和偽基站，這類黑科技相當(dāng)于自己成了運(yùn)營(yíng)商，短信想怎么發(fā)怎么發(fā)不用過審。當(dāng)然這些東西往往是電信詐騙犯的吃飯家伙，是受有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊的。2.微信、QQ、微博等社交平臺(tái)群發(fā)擴(kuò)散這幾個(gè)社交平臺(tái)占據(jù)了網(wǎng)民絕大部分網(wǎng)上時(shí)間，是流量的沃土，這一流派也容易出賞金大戶，不過信息觸達(dá)量級(jí)直接與先前積累的流量掛鉤。這一渠道是繼短信之后最主要的推廣方式，跟短信相比，生命周期更長(zhǎng)。但社交平臺(tái)流量維系難度更大，不像一個(gè)個(gè)手機(jī)號(hào)，門檻更高，不是誰都能夠輕而易舉起量。微信群消息、發(fā)朋友圈、好友群發(fā)，這三個(gè)信息流出方式的文案可以共用，支付寶紅包項(xiàng)目之所以后來成了段子炫技的素材，很大程度是社交網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)。貪嗔癡恨愛惡欲，都可以拿來給話術(shù)開光，驅(qū)使受眾行動(dòng)以達(dá)到你的目的，核心就是下餌給好處。利用好奇心，所謂好奇害死貓，人一旦起了好奇心，非得一探究竟才行，他只要一探究竟打開支付寶你的目的就達(dá)到了，但此類話術(shù)往往很快失效。以上兩則話術(shù)綜合利用了好奇心和利誘兩點(diǎn)，有的貪紅包，雞賊的想刨根究底，不管哪一款，只要打開了支付寶APP，就都成了獵物。憤青盲流的“愛國(guó)情懷”也是可以利用的，告訴他有那么一件事不但愛國(guó)還能搶紅包，還不得熱淚盈眶啊，堅(jiān)持天天領(lǐng)包的最有可能是這批有“信仰”的人士了。不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人的風(fēng)格還有希望帶來裂變。當(dāng)然，擁有十幾年歷史馬化騰生日轉(zhuǎn)發(fā)本條信息送Q幣送VIP會(huì)員的梗變個(gè)樣子依然是個(gè)好段子。至于自封秦始皇云云，過了啊，調(diào)侃推廣者是弱智呢，你還真拿這玩意兒去推？灑家給個(gè)原創(chuàng)版的套路吧，經(jīng)測(cè)試，初期轉(zhuǎn)化率爆表。清新脫俗，氣質(zhì)冷艷不失優(yōu)雅，有沒有……類似不但吸精還用戶體驗(yàn)好的話術(shù)只要稍稍有心注意平時(shí)積累點(diǎn)社交網(wǎng)絡(luò)上的小機(jī)靈雜交一下，哪怕你是新手也能批量制造“大神級(jí)”創(chuàng)意話術(shù)。基于產(chǎn)品特性，微博跟微信、QQ不同的是，熱門微博評(píng)論區(qū)會(huì)是不少人的發(fā)力點(diǎn)。這位兄弟的套路頗有網(wǎng)賺界老鳥的風(fēng)范，一看就是鉆研過社會(huì)工程學(xué)的，活脫脫把推廣紅包強(qiáng)行“解釋”成了口令紅包，反正普通用戶眼里都長(zhǎng)差不多。趁著年底微博大v們給粉絲發(fā)福利的熱烈氛圍，類似的招照樣能玩，雖然不少網(wǎng)民被日醒了，但咱們?nèi)硕喟?，哪怕媒體喊破喉嚨，作為外行大部分人的腦子都會(huì)選擇自動(dòng)屏蔽。但他的玩法仍舊不夠完美，灑家安排人去微博測(cè)試結(jié)果顯示，吱口令在微博評(píng)論區(qū)會(huì)被自動(dòng)屏蔽，評(píng)論下面的評(píng)論暫時(shí)不會(huì)。要升階的話涉及一個(gè)核心小技術(shù)，那就是把吱口令轉(zhuǎn)碼成中文口令，就可以完美逃過微博屏蔽。微博主頁發(fā)條置頂微博，然后去各處發(fā)騷評(píng)論引流借助這一小技巧，制造支付寶賞金紅包就是支付寶口令紅包假象這一玩法將是下半場(chǎng)的階段性藍(lán)海級(jí)套路。3.微信公眾號(hào)推文、網(wǎng)站自媒體平臺(tái)SEO微信公眾號(hào)推文跟微信其他群發(fā)顯著不同的一點(diǎn)是，可以承載的信息量更大，有粉絲沉淀的話，可以一次性做大面積覆蓋。常用的推廣套路是以粉絲福利的形式推送圖文攻略，很多公眾號(hào)淘客賬號(hào)可以無縫切入，粉絲搶到紅包在某一剎那可能還開心得要死。再雞賊一點(diǎn)可以弄個(gè)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)嘛，抽iPhoneX，kindle，佳能相機(jī)，支付寶隨機(jī)紅包一個(gè)，后臺(tái)設(shè)置成100%中支付寶紅包……用戶體驗(yàn)極大提升。其他大部分自媒體平臺(tái)都有審核，赤裸裸發(fā)這個(gè)，如果就個(gè)把獨(dú)苗賬號(hào)，就算通過了自己心里都不踏實(shí)。對(duì)于作案成本低門檻低的平臺(tái)，倒是可以四處分發(fā)做SEO搶搜索流量，例如簡(jiǎn)書、知乎專欄、新浪博客、豆瓣小組等，這類玩法見效沒那么明顯，屬于慢熱型，一般情況不建議用來擼羊毛。號(hào)有富余的話，趁著10000名編輯還沒到崗，今日頭條還是可以搞一搞的，握草論壇版主三花貓有發(fā)一個(gè)帖子《今日頭條擼支付寶紅包，60分鐘準(zhǔn)備文案，20分鐘發(fā)布，5天自動(dòng)盈利6433.41元》大伙兒可以去論壇瞅瞅，取取經(jīng)。避審或者防止被降權(quán)，可以轉(zhuǎn)一下中文口令，圍繞年底給粉絲發(fā)支付寶紅包的名頭炮制文案。恕我直言，支付寶紅包項(xiàng)目單價(jià)較低在線下并不會(huì)有很好的收成，你以為辦信用卡啊，傭金動(dòng)不動(dòng)幾十甚至破百。這項(xiàng)目最多本著能多掙一毛是一毛的心態(tài)順手做，例如各商鋪?zhàn)约嘿N個(gè)紅包碼，顧客付款的時(shí)候說一句“先掃個(gè)碼再付款，可以領(lǐng)紅包”。印幾張出格海報(bào)貼人流多的地方倒是可以試試。虎牙、斗魚、熊貓、這類有端游直播的平臺(tái)好點(diǎn)，畢竟手機(jī)看直播沒法掃碼。大主播不建議做這個(gè)項(xiàng)目，有傷IP格調(diào)。不管啥項(xiàng)目，總有人有能耐給玩成黑產(chǎn)。雖說流量劫持的原因可能是運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員、網(wǎng)站第三方外包維護(hù)的人員、家中的智能路由器被黑客攻擊、電腦或手機(jī)里的惡意病毒，但不少時(shí)候都是某些組織里面的內(nèi)鬼所謂。每一個(gè)撈錢機(jī)會(huì)最好的上車時(shí)機(jī)都是在機(jī)會(huì)來臨之前，人生至少要有一次對(duì)每一類項(xiàng)目進(jìn)行深入的復(fù)盤并在后續(xù)類似項(xiàng)目出現(xiàn)之后不斷補(bǔ)充技能庫。太陽底下沒有新鮮事，具體場(chǎng)景也許會(huì)變，但內(nèi)核邏輯往往周而復(fù)始。互聯(lián)網(wǎng)每年都有大把擼羊毛的項(xiàng)目出現(xiàn)，這意味著不知道搞什么的時(shí)候就去搞流量，準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)到哪里去，只要你有足夠的數(shù)據(jù)積累，天上掉餡餅的事確實(shí)有。擼羊毛在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目生態(tài)中仍舊屬于比較初級(jí)的項(xiàng)目，玩得再好也發(fā)不了大財(cái)，練完手，建議多長(zhǎng)點(diǎn)本事，往長(zhǎng)期性有積累的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。 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