@坤龍：如果說文章標(biāo)題是一個(gè)人的外形，那文章開頭就是一個(gè)人說的話，寫不好開頭，一開口你就輸了。
為什么一些人看完開頭就走了？如果開頭總結(jié)文章會(huì)沒有吸引力，過多引入又顯得累贅，那該怎么做才能留住讀者？
小小開頭背后學(xué)問很深，下面這篇文章從讀者心理出發(fā)，用4個(gè)方法，解釋什么樣的開頭能抓住讀者注意力，讓文章一開口就吸引人。

前兩天，我熬了兩晚寫好一篇文章，拿去給坤龍看。結(jié)果他看完之后，直接一腳把我踢哭了。

坤龍說：“你寫的是什么？開頭我就讀不下去了?！?/strong>

“你們知道嗎，最近TMD發(fā)生了一件大事??！……...這個(gè)開頭不是挺好的嗎？一下子就能吸引讀者的注意力?！?/span>

“……交給你一個(gè)任務(wù)，去寫一篇關(guān)于開頭的文章，多去看看別人文章的開頭，你就會(huì)知道你跟其他人的差距在哪了?！?/span>

于是，我就寫了這篇文章，跟大家分享一下我的心得體會(huì)。

只有3秒鐘的生存之戰(zhàn)

你理想中的讀者大概是這樣的：認(rèn)認(rèn)真真、一字不落的看完全文，然后點(diǎn)贊、留言、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和群里，推薦給朋友閱讀。

但實(shí)際上，90%的文章都在等電梯、擠公交，甚至蹲廁所時(shí)被點(diǎn)開，這種環(huán)境下，讀者留給一篇文章的時(shí)間只有3秒，看了開頭不喜歡就會(huì)退出。

想想還挺難過的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天的努力，只求換來別人3秒鐘的垂青。

下面就來分享一下，我總結(jié)的寫好開頭的4種方法。

01/講個(gè)小故事

人天生對(duì)故事沒有免疫力。早從野人時(shí)代開始，我們最大的娛樂項(xiàng)目就是晚上圍著篝火聽故事。

開頭講故事的好處是，讓讀者有代入感，并且閱讀壓力小，很容易就能讀下去。再加上如果你寫的比較有趣或者有爆點(diǎn)，一下子就能抓住用戶。

比如咪蒙的文章，每篇開頭都是個(gè)故事會(huì)：

極品，太極品了。

我聽到一個(gè)故事，一個(gè)到上海打工的女生，遇到一個(gè)極品室友。

這個(gè)室友成天占她便宜、花她的錢，還露出乳溝勾引她男朋友……

更可惡的是，這個(gè)極品還越混越好，沖出亞洲走向了國際……

故事十分狗血，我一字不落的看完了。

講故事的要點(diǎn)是一定要人物標(biāo)簽鮮明，多場景化，最好是能讓用戶從中看到自己的影子。很多人在寫文案時(shí)，表面是講主人公的故事，其實(shí)都是在講讀者的故事，這樣才最有代入感。

問你一個(gè)問題？

如果你并不太喜歡你的工作，但你在公司里的表現(xiàn)不錯(cuò)，三年來一直拿著一萬塊錢的月薪。你快活不下去了，多次跟領(lǐng)導(dǎo)提出加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)每次都是哦哦哦知道了，就這樣跟你打了2年多太極。也就是說，工作第5年，你還是月薪1萬。這時(shí)候，你敢拿著辭職報(bào)告走到領(lǐng)導(dǎo)面前大聲說：領(lǐng)導(dǎo)，我不干了！嗎？

放在2年前，蘇倩是絕對(duì)不敢這么干的。但是去年10月份她卻這么干了。同事都以為她肯定是找到牛逼的下家了。不然辭職的時(shí)候哪敢這么硬氣！

02/扎心了，老鐵

扎心也就是寫痛點(diǎn)去刺激讀者。那些撓的又準(zhǔn)又狠的痛點(diǎn)，仿佛能從手機(jī)里鉆出一樣，揪著你的衣領(lǐng)讓你往下看。

你有過我這樣的經(jīng)歷嗎？

早上起床，準(zhǔn)備把自己打扮得美美的出門，卻發(fā)現(xiàn)去年最愛的裙子拉不上鏈子了，換個(gè)休閑牛仔褲吧，卻變成了緊身款，想哭。。

上周，和同期入職的小敏競聘主管，彼此實(shí)力不分上下，最終卻錯(cuò)過了主管職位，因?yàn)檩斣凇靶蜗蟛患选?，望著自己“微胖”的身材，但基因是父母給我的，我也很無奈啊。

海邊旅游，閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣，而我卻裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，生怕多余的肉肉不小心跑出來。

簡單定義一下痛點(diǎn)，就是"用戶完成目標(biāo)過程中遇到的阻礙。"

就像一輛平穩(wěn)行駛的車，突然間前面出現(xiàn)了個(gè)大坑，你被顛得左搖右晃，屁股發(fā)疼。

“大坑”就是用戶所面臨的阻礙，“顛得左搖右晃，屁股生疼”，用戶產(chǎn)生了痛感。

那寫作時(shí)怎么挖痛點(diǎn)呢？

一是利用大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)：百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，微信指數(shù)等等，通過數(shù)據(jù)分析，挖掘出用戶的痛點(diǎn)。

也可以直接百度搜索?！娟P(guān)鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯，也會(huì)出來很多結(jié)果。

稍微解釋一下原理：百度指數(shù)是根據(jù)搜索詞出現(xiàn)的頻率排序的，排名越靠前，證明大部分人檢索的頻率就越高，關(guān)注度也越高。

二是日常觀察記錄。觀察用戶的細(xì)節(jié)信息，例如表情，動(dòng)作，穿戴喜好和風(fēng)格，說話方式、溝通方式，如何使用手機(jī)和各種日常用品...……

用戶的“小動(dòng)作”發(fā)現(xiàn)得越多，切中痛點(diǎn)的可能性就會(huì)越大。

例如我的一個(gè)朋友開發(fā)了一款無皮烤地瓜，生意火爆。就因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多人吃烤地瓜時(shí)，都會(huì)不由自主的露出不耐煩的表情，嫌剝皮麻煩。

正是這個(gè)不耐煩的小動(dòng)作，讓他成功挖掘到用戶的痛點(diǎn)（吃烤地瓜不想剝皮），賺到了第一桶金。

03/引入當(dāng)下熱點(diǎn)

熱點(diǎn)毫無疑問能夠引起大家關(guān)注，快速抓住讀者注意力。

每個(gè)人都想去關(guān)心——大家正在關(guān)心什么。

這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的。最近新開了抖音賬號(hào)，倒不是因?yàn)樽约合矚g，而是發(fā)現(xiàn)所有人都在玩抖音，常常捧著手機(jī)嗤嗤的笑，飯桌上也是三句不離抖音。

自己不玩抖音簡直感覺跟不上時(shí)代了，因此才默默注冊了抖音賬號(hào)。

比如這兩天的熱點(diǎn)事件——鴻茅藥酒。有一個(gè)做中醫(yī)的號(hào)，開頭是這么蹭的：

這兩天在鬧“鴻茅藥酒”的事情。這件事背后，折射出了當(dāng)今中醫(yī)的危機(jī)：第一，是中醫(yī)自身不爭氣；第二，是敵對(duì)勢力的虎視眈眈！

長期以來對(duì)中醫(yī)的否定，抑制，誤導(dǎo)，迫使中醫(yī)西化，而無法西化的民間中醫(yī)，只能被迫改行，很多優(yōu)秀的民間中醫(yī)備受打擊，都不再讓后人學(xué)醫(yī)了，或者讓后人直接學(xué)西醫(yī)。

現(xiàn)在，突然對(duì)中醫(yī)如此肯定，如此扶持，那扶起來的是什么呢？不是優(yōu)秀中醫(yī)，而是一大批投機(jī)者。他們順著政策而苦心鉆營，投合民眾心理而肆意宣傳。

如果你是學(xué)中醫(yī)的，或者中醫(yī)愛好者，我相信看了這個(gè)開頭你肯定會(huì)繼續(xù)讀下去。

04/制造反差

人的大腦會(huì)對(duì)一成不變的信息麻木，而對(duì)反差、變化的信息比較敏感。所以開頭要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。

就跟劃一條曲線差不多，有起有伏。

反差可以是認(rèn)知上的反差，這個(gè)技巧那些造謠文章最常用，開頭給你提一個(gè)顛覆以往認(rèn)知的觀點(diǎn)。

你知道嗎？經(jīng)常跑步容易猝死！

近期，一篇來自英國《每日郵報(bào)》的報(bào)道在朋友圈里轉(zhuǎn)了起來，丹麥科學(xué)家通過一項(xiàng)長達(dá)12年、涉及近5000名研究對(duì)象的跟蹤調(diào)研，得出一個(gè)驚人結(jié)論：

最健康的跑步健身強(qiáng)度就是每周跑3次，總量144分鐘以內(nèi)，而且跑步的速度應(yīng)該控制在慢速或中速。這樣做才有助健康長壽，而超過這個(gè)量，健身反而變成了傷身。專家還強(qiáng)調(diào)，跑得快，要比跑得久更傷身。那些用較快速度跑步的對(duì)象，其死亡風(fēng)險(xiǎn)和從來不運(yùn)動(dòng)的人一樣。

制造反差的技巧是：熟悉事物 + 新鮮信息，類似的“喝水的10大誤區(qū)，90%的人都做錯(cuò)了 ”、“經(jīng)常跑步容易猝死”等。

這里要注意的一點(diǎn)就是，所謂的熟悉事物應(yīng)該是對(duì)方熟悉的事物。

舉個(gè)例子，假如你跟一個(gè)從來沒受過教育的農(nóng)民談愛因斯坦，他肯定沒有興趣。反過來你跟他說：

知道你們村上王二麻子嗎？知道你們隔壁李寡婦嗎？他們昨天好像沒有回家......

對(duì)方可能立馬耳朵就豎起來了。

最后說兩句，這篇文章，我總結(jié)了4種寫好開頭的方法：

1、講一個(gè)小故事，方便讀者代入自己

2、抓讀者的痛點(diǎn)，吸引他看下去

3、引入當(dāng)下熱點(diǎn)，激發(fā)用戶好奇心

4、制造認(rèn)知反差，即熟悉信息+新鮮事物