首先說(shuō)一下街兔電單車，它是一個(gè)智能共享電單車服務(wù)平臺(tái)，隸屬于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的電單車?yán)病?/p>

一、活動(dòng)玩法

活動(dòng)時(shí)間：

2018年6月30日-2018年7月15日

活動(dòng)規(guī)則：

1. 組隊(duì)規(guī)則

• 每個(gè)用戶都可以創(chuàng)建自己的戰(zhàn)隊(duì)，成為隊(duì)長(zhǎng)；

• 邀請(qǐng)好友加入自己的戰(zhàn)隊(duì)，每邀請(qǐng)1人獲得1張免單券，每位好友可獲得3張優(yōu)惠券；

• 每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)最少5人，最多11人，每個(gè)用戶只能在1個(gè)隊(duì)伍里；

• 同一手機(jī)號(hào)碼視為同一賬戶，1個(gè)賬戶只可加入1個(gè)戰(zhàn)隊(duì)和發(fā)起1個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，一經(jīng)創(chuàng)建隊(duì)伍或者加入隊(duì)伍，隊(duì)伍信息與成員無(wú)法更改；

2. 騎行作戰(zhàn)規(guī)則

• 完成5人組隊(duì)成功后，才能開啟“騎行作戰(zhàn)”任務(wù)進(jìn)入排名；

• 組隊(duì)成功后的每個(gè)成員在活動(dòng)期間內(nèi)的全部騎行次數(shù)（單筆訂單＞2分鐘，已支付）都計(jì)入戰(zhàn)隊(duì)騎行成績(jī)，進(jìn)行全國(guó)排名，如騎行次數(shù)相同，則按里程長(zhǎng)度排名；

• 在活動(dòng)期間，按已創(chuàng)建和已加入的戰(zhàn)隊(duì)成員累計(jì)騎行次數(shù)排名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

• 可在活動(dòng)頁(yè)面實(shí)時(shí)查看戰(zhàn)隊(duì)排名， 活動(dòng)榜單停止更新的時(shí)間為7月15日24點(diǎn)0分0秒，此時(shí)的成績(jī)?yōu)樽罱K獲獎(jiǎng)有效成績(jī)；

3. 獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：

• 戰(zhàn)隊(duì)排行第1名，999元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊(duì)全員平分）

• 戰(zhàn)隊(duì)排行第2名，888元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊(duì)全員平分）

• 戰(zhàn)隊(duì)排行第3名，777元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊(duì)全員平分）

• 戰(zhàn)隊(duì)排行4-100名，戰(zhàn)隊(duì)每人1張?jiān)驴?/p>

• 拉人加入，每拉1人得1張免單券

• 加入戰(zhàn)隊(duì)，3張優(yōu)惠券

• 按活動(dòng)期間，≥5人組隊(duì)的戰(zhàn)隊(duì)總騎行次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（單次騎行＞2分鐘）

獎(jiǎng)品發(fā)放形式：

• 獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的用戶，客服會(huì)在7天內(nèi)主動(dòng)聯(lián)系用戶，請(qǐng)保持中獎(jiǎng)手機(jī)號(hào)暢通；

• 獲得月卡獎(jiǎng)勵(lì)用戶，可在活動(dòng)結(jié)束3日內(nèi)直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的騎行卡”中查看；

• 獲得優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)用戶， 完成任務(wù)后直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的優(yōu)惠券”中查看；有效期7天；

活動(dòng)期間如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為（違規(guī)行為包括但不限于作弊、惡意套取獲獎(jiǎng)資格等）的用戶，街兔電單車有權(quán)取消其兌獎(jiǎng)資格，同時(shí)保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利；

在參加活動(dòng)過(guò)程中，如您遇到任何問(wèn)題，請(qǐng)咨詢街兔電單車客服400-0555-666。

二、物料設(shè)計(jì)

1.線下電單車行李藍(lán)物

2.活動(dòng)頁(yè)面

三、活動(dòng)流程

四、體驗(yàn)賞析

1. 使用過(guò)程

我是用微信掃的物料二維碼，進(jìn)入頁(yè)面后，授權(quán)獲取微信昵稱，輸入戰(zhàn)隊(duì)名稱后成功創(chuàng)建戰(zhàn)隊(duì)，隨手分享給了手邊的另一個(gè)微信，另一個(gè)微信打開活動(dòng)頁(yè)面，輸入手機(jī)號(hào)，成功加入戰(zhàn)隊(duì)，收到了短信提示。下載了APP，用輸入的手機(jī)號(hào)登陸APP,領(lǐng)取了三張免單劵。

整個(gè)過(guò)程是非常流暢簡(jiǎn)單的，體驗(yàn)非常好。但是發(fā)現(xiàn)我創(chuàng)建戰(zhàn)隊(duì)的時(shí)候沒(méi)輸入手機(jī)號(hào)，正納悶我怎么知道我有沒(méi)有免單劵呢，于是用釘釘掃描二維碼，也想試試支不支持其他掃碼工具。進(jìn)入后的主業(yè)是官網(wǎng)域名，看著就放心了。輸入創(chuàng)建戰(zhàn)隊(duì)的那個(gè)微信綁定的手機(jī)號(hào)，提示我已創(chuàng)建戰(zhàn)隊(duì)。

原來(lái)，在我授權(quán)微信登陸的時(shí)候，雖然下一步輸入手機(jī)號(hào)的時(shí)候我×掉了，其實(shí)后臺(tái)已經(jīng)獲取了我微信綁定的手機(jī)號(hào)。用釘釘掃碼的時(shí)候不輸入手機(jī)號(hào)就不能進(jìn)入下一步的，這點(diǎn)就不得不佩服人家做的活動(dòng)考慮得非常全面的。

2. 分享體驗(yàn)

如同很多拉人頭分享的活動(dòng)，沒(méi)有甜頭又打擾人的事情是越來(lái)越遭人反感的。但是這種PayPal，UBER，滴滴當(dāng)年都屢試不爽的拉新促活方法，今天也仍然還是有很大吸引力的。看著999元的現(xiàn)金，其實(shí)有很多人還是會(huì)愿意嘗試的。

只不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品受限于線下電動(dòng)車的投放，附近沒(méi)有電單車的客戶一般不會(huì)參與這個(gè)活動(dòng)。目前除了杭州的余杭和西湖片區(qū)，其他區(qū)域還不確定是否已投放，據(jù)說(shuō)深圳也有了，北京上海好像還沒(méi)有。

五、他山之玉

四年一度的世界杯，是許多品牌爭(zhēng)相借勢(shì)的熱點(diǎn)，熱點(diǎn)。假如四年后截圖已布局全國(guó)上百城市，那么再來(lái)這樣一次熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，效果肯定剛剛的。單就目前這個(gè)活動(dòng)來(lái)看，為期15天的活動(dòng)，目前預(yù)估參與戰(zhàn)隊(duì)的人數(shù)應(yīng)該在1000人內(nèi)。拉動(dòng)騎行的次數(shù)應(yīng)該在10萬(wàn)次以內(nèi)。

我覺得活動(dòng)有以下幾點(diǎn)可借鑒：

• 世界杯戰(zhàn)隊(duì)貼合度設(shè)計(jì)非常高，世界杯期間，非常有這個(gè)氛圍；

• 活動(dòng)流程、路線設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔明了，多端觸達(dá)，體驗(yàn)行程閉環(huán)，物料布設(shè)細(xì)節(jié)到位；

• 同類型具備線上線下體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)其實(shí)這類活動(dòng)都可以做，覆蓋范圍越廣的項(xiàng)目，邊際收益越高，效果越好。

限于時(shí)間問(wèn)題，下一次有機(jī)會(huì)在進(jìn)一步學(xué)習(xí)一下這類活動(dòng)的另類玩法和ROI。