針對(duì)品牌營銷爆款建設(shè)的問題，名創(chuàng)優(yōu)品給了我們這些啟示

你的品牌最后一次在大眾中引發(fā)瘋傳是什么時(shí)候？

是大量媒介采買帶來的曝光？還是消費(fèi)者熱情和口碑帶來的主動(dòng)傳播？

所有的霸屏和傳播都需要大預(yù)算嗎？

流量越來越貴，似乎每個(gè)品牌都期待爆款。為什么刷屏和爆款永遠(yuǎn)出現(xiàn)在別人家的品牌，你所期待的爆款為何遲遲沒有出現(xiàn)？

針對(duì)品牌營銷爆款建設(shè)的問題，名創(chuàng)優(yōu)品給了我們這些啟示：

1

開始品牌營銷策劃之前，先搞清楚幾個(gè)問題：

• 消費(fèi)者需要的是什么？為什么需要，怎么滿足他們的需要？

• 對(duì)消費(fèi)者而言，我是什么？能給你什么？

• 如何讓你被需要？

2

營銷爆款制造錦囊一：娛樂營銷小預(yù)算牽手大明星。知受眾，懂粉絲，利用品牌資源杠桿是關(guān)鍵。

娛樂營銷不止明星高價(jià)代言，還可以Case項(xiàng)目合作。以品牌既有資源為杠桿（終端渠道、用戶基數(shù)等），助力明星曝光，置換合作資源，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

3

營銷爆款制造錦囊二：  口碑營銷：誰的消費(fèi)者最會(huì)說故事，誰就擁有最強(qiáng)健的品牌。

產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品是什么，給消費(fèi)者的感覺印象是什么，才起決定作用。

捕捉消費(fèi)者口碑傳播契機(jī)，營造故事氛圍，讓每一位消費(fèi)者做品牌的代言人，才是口碑營銷的王道。

4

營銷爆款制造錦囊三：借勢(shì)IP，內(nèi)容再生營銷：IP+產(chǎn)品=強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

國際大IP的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”，新商業(yè)模式的異界合作，引爆高價(jià)值IP產(chǎn)品的新勢(shì)能

5

你的產(chǎn)品需要一個(gè)好故事，并可以帶著消費(fèi)者講故事。

6

一流營銷制造沖突，二流營銷解決沖突，三流營銷尋找沖突。

7

營銷首先要——洞察需求；

洞察需求的目的——幫助消費(fèi)者解決問題；

解決問題的目的是——獲取利益。

8

品牌方法論：用極高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引海量用戶，建立口碑效應(yīng)，打造品牌資產(chǎn)。

小米，網(wǎng)易嚴(yán)選都是這條路。

9

營銷的本質(zhì)：聚焦消費(fèi)者需要，為用戶創(chuàng)造價(jià)值；建設(shè)品牌的形象，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

價(jià)值是什么？對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值。從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去。

唯有從不同的維度去思考，創(chuàng)造更多超預(yù)期的東西，品牌才會(huì)值得信賴，讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

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