小長假后回到辦公室的我們

都出現(xiàn)了厭班綜合征

主要表現(xiàn)為：身體疲軟、工作效率低下

而今年十一，大家顯得更不想上班了

女王想了想，主要還是因為

我們看到了這么一個人

可能下半生都不用上班了！

那就是——中國錦鯉信小呆！

或許很多粉絲還沒有聽過這個名字

畢竟她的幸福來得太快就像龍卷風

就在兩天前信小呆還是個

微博只有一千多粉的普通用戶

但是支付寶的一次轉發(fā)抽獎改變了她

今天，女王就從廣告人的角度

細細說說中國錦鯉的那些事

一. 轉發(fā)300萬，閱讀量破4億，支付寶錦鯉是怎樣煉成的？

簡單來說，就是一場史無前例的巨大型轉發(fā)抽獎活動，讓300萬網(wǎng)友做了7天再也不用上班的白日夢。產(chǎn)生了一只名為“信小呆”的錦鯉之后，引發(fā)的一場躁動。

而這場【祝你成為中國錦鯉】的活動，主要分為 以下三個階段：

1. 啟動

9月29日，支付寶發(fā)出了這樣一條微博：

微博正文并未披露這次活動的獎品，只說“一點小心意”，具體什么心意？看評論區(qū)！

一小時內(nèi)數(shù)不清的品牌火速集結評論區(qū)，為“中國錦鯉”送上自家禮物。除了送機票送手機送鞋子的、還有免費去學開飛機兩個月的！這種誘惑誰能抵擋？微博發(fā)出6小時后，轉發(fā)量迅速突破100萬大關！

2. 跟進

微博發(fā)出一小時后，支付寶迅速制作了禮品清單，說到“禮單有點長，看完大概需要3分鐘”。并且，還把“中國錦鯉”中獎后的旅行生活，安排得明明白白。

（欣賞一下長達X米的禮單，下圖內(nèi)容可能引起不適）

3. 揭曉

10月6日，這條微博的轉發(fā)量已經(jīng)接近300萬。坐擁3000萬粉絲的博主“回憶專用小馬甲”發(fā)了一條微博，用各種類比的手法揭示，三百萬分之一的幾率到底有多低？

這樣的低概率事件，這樣豐厚的獎品。誰能不好奇，這個上輩子拯救了世界的中國錦鯉，到底是誰呢？

答案第二天被支付寶廣告微博揭曉，這位名為“信小呆”的用戶發(fā)出一聲轉發(fā)高達80萬的吶喊。

讓人羨慕嫉妒恨的同時，#信小呆# #我下半生還要工作#等話題也一舉登上熱搜。還被李現(xiàn)轉發(fā)了！這是什么最新的追星操作嗎？

4. 發(fā)酵

抽獎結果公布后，中國錦鯉信小呆的微博粉絲數(shù)呈現(xiàn)爆炸式增長。

（女王辛辛苦苦寫推送也沒有80萬粉，嫉妒了?。?/span>

微博評論也是持續(xù)發(fā)酵，場面一度十分熱鬧。

有起哄讓她辭職旅行的：

有忙著滴血認親的：

連名字相似的網(wǎng)友也躺槍：

支付寶官方也拍了一個土味視頻，熱情洋溢地曬出了信小呆的巨型禮單（女王想說這么長真的不是紅地毯嗎？？？）

今天早上，傳說中的錦鯉信小呆甚至親自現(xiàn)身領獎，進行了一場隆重的微博直播。

這一波接一波的操作，讓抽獎結果即使已經(jīng)揭曉了兩天，錦鯉的熱度也依然不減。#信小呆真人#的熱搜也在今天持續(xù)霸占了熱搜第一。

雖不知道支付寶和錦鯉的下一步還有什么驚人動作，不過能把一次普通的轉發(fā)抽獎做成一次聯(lián)合眾多品牌的大型營銷活動，女王對支付寶是服氣的。

二. 這波操作究竟6在哪？

1. “錦鯉”一詞自帶流量

“轉發(fā)這個楊超越，不努力也能考第二”

“轉發(fā)這個錦鯉，你最想要的東西就會降臨”

前有這類轉運內(nèi)容泛濫微博，后有不會唱歌跳舞的楊超越靠錦鯉人設成為流量擔當。雖然大家都知道這是當代迷信，但任然抱著寧可信其有不可不轉發(fā)的心態(tài)一次次刷屏2018年就這樣，成為了互聯(lián)網(wǎng)的錦鯉元年。

轉發(fā)作為微博效果的一個重要指標，自帶轉發(fā)就代表著自帶流量。支付寶這次聰明地利用了錦鯉這一概念，一定程度上減少了傳播的理解難度，同時也為中獎者“信小呆”的走紅就此埋下了伏筆。

2. 黃金周節(jié)點，喚起出游欲望

活動選在十一黃金周之前上線，這時候大家什么心態(tài)？急不可耐想要火速奔向機場去旅游！這個時候，支付寶拋出了一個極其美妙的夢想“旅游、免單、不要錢”試問誰能抗住這樣的誘惑？動動手指就能做夢，何樂而不為呢？

另外，10月7日中獎結果公布后，信小呆一句“我下半生是不是不用工作了？”也在假期即將結束的節(jié)點直戳人心，畢竟沒有比剛結束假期的人，更不想上班的了。如果不是支付寶有意安排，那這位錦鯉也真是一位洞察到位的好文案。

3. 利用自身影響力聯(lián)合品牌，成本低

有人問：這么大手筆的轉發(fā)抽獎，效果怎么會不好？

但是這些獎品，支付寶怕是沒花幾個錢，全是品牌方自己提供的??！支付寶只不過通過自己的影響力為品牌搭建了一個戲臺，品牌只需要提供自己的產(chǎn)品作為禮物，就能在一次曝光過億的營銷活動中多次露臉，可以說是非常聰明之舉了。

可見，一己之力過于單薄的品牌，通過強強聯(lián)合適當抱團，即可獲得更多的關注目光。

4. 微信渠道適當引流

關注了支付寶微信公眾號的朋友都知道，支付寶的小編出了名的懶。這次錦鯉活動，公眾號小編通過“2件事”“謝謝大家”等懶得要死的內(nèi)容，簡單粗暴打造了3篇10w+。

我寫了這么多，你們也沒有給我10W+！

5. 獲獎者二次傳播，制造話題

不得不說，信小呆通過這次轉發(fā)抽獎紅了。除了轉錦鯉，吸”歐氣”也是當代迷信之一。中獎結果揭曉之后，網(wǎng)友的關注目光從支付寶官博迅速轉移到錦鯉“信小呆”的微博上來。而后信小呆的一系列動作，也一次次的為這次活動推波助瀾。

相比于其他轉發(fā)抽獎活動揭曉之后的刪博取關運動，支付寶的操作更像是一次“售后”，為當了分母的其他參與者演出一場大戲，制造了一場不可思議的奇妙體驗。

支付寶這次的【祝你成為中國錦鯉】活動，讓更多企業(yè)了解到轉發(fā)抽獎的意義不僅是豪華的獎品和一些冰冷的轉發(fā)數(shù)字，而是思考如何通過轉發(fā)抽獎事件引發(fā)二次傳播、打造話題等更多可能性。

最后女王想和支付寶說一句“這個活動挺好的，什么時候來抽抽我？”

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