勤用數(shù)字，巧用對比，限時(shí)限量，社交安利，天堂地獄

拼多多是電商界的新晉網(wǎng)紅，也被稱為3歲巨嬰。其文案營銷堪稱清新脫俗的泥石流，例如“老板跑路了！”、“血虧，不搶不是中國人！”、“瘋狂秒殺，1折趕緊搶”等。相比淘寶、京東等競爭對手使用“新風(fēng)尚”、“品質(zhì)精選”等概念來卡位消費(fèi)升級(jí)和占領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)心智，拼多多的文案簡單粗暴。但是，這種文案轉(zhuǎn)化率極高，在72條推文中平均每篇頭部推文能給平臺(tái)帶來40萬GMV（銷售額），成為各大商家爭搶的重量級(jí)資源位。

在盤點(diǎn)拼多多公眾號(hào)的72條推文后，可以總結(jié)出5大營銷套路。雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異，但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。

第一種套路是絕對低價(jià)法——數(shù)字的力量。在72條推文中，“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價(jià)的字眼共出現(xiàn)了68次，占比94%。價(jià)格的絕對優(yōu)勢本身就是拼多多相對于淘寶、京東等競爭對手最顯著的特色之一。拼多多要求其所有供應(yīng)商保證“全網(wǎng)最低價(jià)”，這是業(yè)內(nèi)心照不宣的明規(guī)則。營銷從業(yè)者可以學(xué)習(xí)巧用數(shù)字策略。用戶天生對數(shù)字敏感，在獲取用戶注意力方面存在天然優(yōu)勢。數(shù)字還有另一個(gè)好處，就是只要使用了數(shù)字就能使文案顯得更可靠、更具權(quán)威性。

第二種套路是相對低價(jià)法——對比與價(jià)格錨點(diǎn)。除了絕對低價(jià)外，拼多多還極擅長做比較?！霸瓋r(jià)幾百的美衣，今天搞特價(jià)”、“超市賣十幾塊，這里統(tǒng)統(tǒng)幾塊就能買”、“價(jià)格吊打家門口超市”……最常見的套路就是將商品原價(jià)和當(dāng)前促銷價(jià)進(jìn)行比較，并將線下商超價(jià)格和促銷價(jià)進(jìn)行比較以突出價(jià)格優(yōu)惠度。這種比較有兩個(gè)好處：第一是原價(jià)高昂突出了商品的價(jià)值感；第二，則通過原價(jià)做比較讓促銷價(jià)看起來變得非常誘人。

第三種套路是限時(shí)限量法——稀缺與焦慮。稀缺總會(huì)引起追捧?！跋蘖?000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”，類似字眼在拼多多72條文案中出現(xiàn)33次，占比45%。機(jī)不可失失不再來，在面臨這些營銷文案時(shí)大部分消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生購物決策焦慮感并盡快下單。

第四種套路是社交口碑法——朋友安利?！芭笥讯荚谟媚悴粊砜纯磫幔俊?、“網(wǎng)友親測好用“、”他們都在吃零食你也來一份吧”，仿佛真正朋友向你推薦產(chǎn)品一般。為什么朋友安利如此有效？一方面，在猶豫不決時(shí)往往會(huì)參考與自己相似者選擇；另一方面，“朋友”的意味著友好和親近，在拒絕一個(gè)友好又親切的朋友請求時(shí)會(huì)感到困難。

第五種套路是天堂地獄法——欲望與滿足?！坝蒙线@幾款產(chǎn)品顏值瞬間提高幾個(gè)檔次！”、“一擦瞬間美白”、“一貼立瘦5斤”。雖然用詞夸張但本質(zhì)上針對消費(fèi)者需求進(jìn)行深刻洞察，并滿足他們需求以創(chuàng)造理想生活愿景。

以上5種營銷套路勤用數(shù)字、巧用對比、限時(shí)限量、社交安利及天堂地獄可以幫助任何一個(gè)營銷從業(yè)者提高轉(zhuǎn)化率并玩轉(zhuǎn)市場上80%以上營銷方案。（完）