安迪·沃霍爾說過一句話，已經被驗證成為了現(xiàn)實，“每個人都能成名十五分鐘,每個人都能在十五分鐘內出名?！痹诙兑粲脩羧栈钣脩舫^2億的今天，這句話的時間單位被改寫成“一分鐘”。

那么，一分鐘之后呢？

怎么在一分鐘之后不被人忘記，將運氣穩(wěn)穩(wěn)接住。有什么簡單易操作的方式？和你分享一個我刷了數(shù)千支視頻得出的規(guī)律——做知識技能類內容。

01 垂直領域的成功抖音玩法

時?？吹侥澄凰厝说哪硹l抖音內容爆紅有幾十萬的點贊，視頻播放量預計在數(shù)千萬。但進入用戶主頁之后，卻發(fā)現(xiàn)粉絲可能只有寥寥幾千。 

這條內容拍攝了某個網(wǎng)紅店，或跟風拍了命題作文，或演繹了一個段子，或發(fā)現(xiàn)了一個有趣、有沖突性、有沖擊力的場景素材…… 如果用戶內容產出具有偶然性，并沒有持續(xù)制作高質量內容的能力，當時的圍觀參與者，大多風去無痕。

套用用戶增長AARRR模型，最多只完成了拉新A，無法帶來用戶的留存和轉化。

而同樣累計點贊量在幾十萬甚至上百萬的用戶，有些賬號就可以點贊/粉絲比在50%，甚至 100%，研究了這些轉化率高的賬號，發(fā)現(xiàn)是規(guī)律可循的。以兩類視頻為主，一類是人設場景，一類是知識技能型。

1.人設場景類

適用于善于講故事編故事有鏡頭感的戲精們，不限品類。

可以是多個人設，也可以是單個人設，形式也可以多樣化。比如走街訪路線的“歪果仁研究協(xié)會”、走編劇創(chuàng)意的路線的萌寵類“會說話的劉二豆” ，或者劍走偏鋒進行一場mini相親真人秀節(jié)目“倫敦街頭丘比特”。

2. 知識技能類

適用于身懷技能的人或團隊。了解新知、獲得啟發(fā)。

 你會疊出100種紙飛機？掌握背單詞的訣竅？善于表演近景魔術？會包幾十種不同的水餃？無論是穿搭、英語、演講、育兒、做飯、裝修還是樂器、茶道、花道、科普……只要找到你感興趣擅長的領域，都可以做。這里有太多細分領域空間可以深耕，越是小眾的就越容易聚集精準用戶。

創(chuàng)意類和天賦掛鉤，創(chuàng)意的密集產出對團隊要求相對高，人設也是可遇不可求。能火起來的人寥寥，大部分人即使有人設也成了抖音平臺里龐大的分母之一。

兩者相比，知識技能型可模仿性比較高。

02 怎么做一個知識技能型的抖音號？

1.知識的垂直精細化，形成差異化。

2.知識稀缺性。相對稀缺的技能建立自己的壁壘。

3.拍攝后期的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知識的體系化。有邏輯有體系的課程設置。

5.穩(wěn)定的內容品質+高頻次更新。

6.疊加人設（視情況而定，揚長避短。不能加分的人設，不如沒有）。

以“老爸評測”為例，主創(chuàng)人“魏老爸”的背景是國際化學品法規(guī)專家 ，有十年出入境檢驗檢疫局實驗室檢測工作經驗。針對年輕的父母用戶，從技術流的方式講述一些育兒知識的誤區(qū)，戳穿一些偽育兒科學。用科學的方法來分析一些 熱門護膚品、食品的成分表，最終選出一些推薦品牌 。

“老爸評測”選擇的話題都很犀利，也具有實用性。

“九款VC產品評測”把時下流行的VC泡騰片，VC軟糖和藥店3.5VC片和98元VC片的產品進行對比，把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉，最后得出了令人驚訝又信服的結論。

看看“老爸評測”日常的選題，評測了洗發(fā)水、兒童牙膏、洗面奶、膠原蛋白、防曬噴霧這些生活中時常購買，但又夠了解的產品，用直觀淺顯的方式展示推斷與結論，測評結束后還會將檢測費用和檢測成本一一列出。

主創(chuàng)人“魏老爸”人設的專業(yè)背景、仗義直言的性格、透明的檢測結論，也給這個抖音號增加了可信度。

從實驗室檢測、制作內容到工廠供應鏈、導購電商，形成了完整的閉環(huán)。截止11月7日，“老爸評測”發(fā)布了106支視頻，就獲得了抖音粉絲654.6w，獲贊1159.1w，點贊轉化比超過了1/2。

“鈔票白”是一款體驗類測評節(jié)目，更具有娛樂性。三個月時間制作的四十多支視頻獲贊451.8w，108.5w粉絲。

標題網(wǎng)感十足，“上過太空的棉花糖怎么樣？” “泰國的網(wǎng)紅瓶蓋飲料 有多難喝”“美元吃起來什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一種什么體驗？”每個標題都營造了一個懸念。

主持人“小白”的聲音和鏡頭表演力比較有特色，眼神很有穿透力，和用戶的互動語言生動幽默，在鏡頭語言、臺詞、選品和后期、包裝配樂音效都很有特點。

具備了內容定位垂直細分+拍攝后期專業(yè)+人設受歡迎。這樣娛樂體驗式的測評從形式和選題容易被模仿，有好的人設疊加會讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。

有個抖音號“面點大叔”，只是教用戶怎么包餃子、包子，制作一些簡單的面點，所謂的面點大叔并未出鏡，視頻用手機拍攝，沒有進行剪輯包裝，但內容實用清晰，四個多月的時間粉絲就超出了60萬。

一個釣魚類的抖音號，就能做到點贊/粉絲轉化77%。

一家早教機構“贏在起點早教學院”，以266個作品獲得了275.3W的粉絲，獲贊601W。它的內容體系化，主要由幾個內容序列組成“幼兒舞蹈”、“手指游戲”、“音樂韻律” 育兒方法總結等等，真人教學可學習可模仿。它將不同內容關聯(lián)不同的門店地址，用內容為門店引流。

明確運營策略之后，在具體執(zhí)行中，再加入一些用來提升抖音作品的完播率、評論、轉發(fā)的方法技巧。這些已經有過很多篇文章分析過，就不再贅述。

再回顧一下上面總結的規(guī)律，想想你或者你的團隊核心技能是什么？你希望吸引的用戶是什么類型的用戶？你能否帶給他們有用稀缺的價值？這個領域有哪些號做的比較出彩？當你研究了上百個頭部號、看完上千個短視頻之后，再來定自己的內容策略，成功的概率就會加大很多。

03 知識技能類的抖音號如何變現(xiàn)？

在抖音平臺創(chuàng)作內容可以參照之前做微信公眾號、微博、APP、PC網(wǎng)站的運營邏輯。內容即品牌，用戶即渠道。你的內容定位決定了用戶的類型和價值。內容越是垂直細分，用戶畫像越清晰化。用戶的價值就越高。

段子手的抖音號單個用戶價值一定會低于育兒、汽車、時尚品類的用戶價值，不管是廣告的價值，還是用戶的商業(yè)化可能性，不盲目蹭熱點，別忘記自己用戶的核心價值是什么。

目前常見的還是兩種變現(xiàn)方式：

• To C 做電商售賣商品或是賣服務賣課程。

  
  

• To B 為品牌商家植入廣告。

用上面的案例“老爸評測”舉例，從“老爸評測”淘寶店的銷售數(shù)據(jù)能看到，有兩支面膜測評視頻累計獲得點贊27.4W ，面膜是“老爸評測”工廠定制款，并非知名品牌，5片單價79元，在淘寶上的月銷數(shù)量為11788件，評價2766個。

從售后評價內容中可以看到大多是從抖音渠道來的用戶。這樣的帶貨能力和“老爸評測”的專業(yè)形象打造、內容的精心策劃制作一舉擊中痛點、品牌口碑、精準定位的用戶群都分不開。

的確有很多視頻內容因其有趣的創(chuàng)意而風靡，但在更多領域，嚴謹?shù)膬热菟鶐淼馁徺I轉發(fā)力是驚人的。購買行為不依賴于用戶的一時沖動，而是基于用戶信賴理智的選擇。

這里提醒一下，如果你的商品不具備獨家性，同時價格不具備優(yōu)勢，而用戶對價格敏感的話，內容很可能會為他人做嫁衣。

04 抖音從用戶紅利進入到內容紅利期

抖音的確給了很多素人一舉成名的機會，像曾經的微信公眾號，在12年底13年初平臺內容稀缺的時候，相對容易漲粉。但隨著專業(yè)的內容生產者加入，孤軍作戰(zhàn)逐漸越來越難，用戶的口味也會越來越挑剔，最終藍海變紅海。抖音平臺也是一樣，去中心化、信息流的呈現(xiàn)方式，讓用戶對質量與內容的要求只會更高。

而一個平臺的紅利期，往往是看到趨勢苗頭已有，但平臺規(guī)則布局尚未安定的時候。當平臺商業(yè)化體系逐漸完整，一夜爆紅的概率也越來越難，平臺對于流量的分配會更為謹慎。

好在目前垂直知識類仍有內容開發(fā)空間，海量用戶對于新內容的渴望還在。明星、大公司在這場內容混戰(zhàn)中沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，小公司和身懷技能的普通人仍有機會。比拼的就是速度，是對新玩法的快速探索實踐迭代。

從博客、微博、微信公眾號、直播到抖音，這樣的機會，幾年有一次。

在抖音平臺從用戶紅利期轉到內容紅利期時，現(xiàn)在切入知識技能類領域還來得及。