不知道有沒(méi)有人跟我一樣，每天深夜刷微博熱搜的時(shí)候，總在看到這樣的微博。點(diǎn)開(kāi)圖片一看，都是各種霸道總裁文、狗血文，甚至是純?nèi)馕?.....

當(dāng)看到最精彩的地方時(shí)，就出現(xiàn)提示，要求我關(guān)注公眾號(hào)才能接著往下看，可以說(shuō)是套路滿滿。

我發(fā)現(xiàn)，總是刷到這些霸道總裁文的不是我一個(gè)人，微博上有很多人都在吐槽......

出于運(yùn)營(yíng)人的好奇本能，我上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)這些霸道總裁文的背后居然是一個(gè)暴利產(chǎn)業(yè)。粗略算了一下，做這個(gè)能比我上班掙得更多呢......

于是，套路編輯部又開(kāi)始了臥底和暗訪。今天的文章，就帶大家來(lái)扒一扒這個(gè)產(chǎn)業(yè)到底是怎么一回事！

01

入侵各平臺(tái)的“霸道總裁文”到底是什么？

根據(jù)我的觀察，這些“霸道總裁文”不僅僅出現(xiàn)在微博，它的足跡遍布了多個(gè)App，比如抖音、愛(ài)奇藝，甚至在很多 QQ 群、微信群也可以看到。

這些小說(shuō)的推薦文案和劇情都特別狗血...... 微博深夜檔的文章更夸張，幾乎都是“出軌少婦”、“我和我的小姨子”的劇情，文風(fēng)像極了 00 年代的某些雜志。

而且，他們都有一個(gè)共同的套路，最后一定都會(huì)引流到公眾號(hào)。我在愛(ài)奇藝的信息流廣告里找了一篇小說(shuō)，根據(jù)提示關(guān)注了公眾號(hào)。

這些公眾號(hào)的套路也非常統(tǒng)一，關(guān)注之后它會(huì)提示我“繼續(xù)看”剛才那部小說(shuō)，當(dāng)我看得正爽時(shí)，突然就有一個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)出來(lái)，要求我充值金幣，不充值就沒(méi)辦法繼續(xù)往下看。

除此之外，這些公眾號(hào)都有自己的“商城”，商城里的小說(shuō)分為“男頻”和“女頻”，不出所料，“男頻”都是些游戲、英雄主題的小說(shuō)，“女頻”則是霸道總裁類、狗血愛(ài)情類小說(shuō)。

這些小說(shuō)點(diǎn)開(kāi)都可以直接看，但是，同樣的套路，當(dāng)我們看到高潮時(shí)，哎，充值鏈接又來(lái)咯。

這就是小說(shuō)分銷的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用小說(shuō)，把用戶從微博、抖音等社交平臺(tái)或是社群導(dǎo)流到公眾號(hào)，然后再引導(dǎo)用戶充值付費(fèi)。

這些公眾號(hào)也并非什么專業(yè)的小說(shuō)閱讀平臺(tái)，而是小說(shuō)分銷平臺(tái)的代理商，也叫小說(shuō)分銷商。他們商城里的小說(shuō)，其實(shí)就是從小說(shuō)分銷平臺(tái)那里來(lái)的。而那些狗血甚至露骨的推廣文案，小說(shuō)分銷平臺(tái)也會(huì)給予模板。

原本以為這些小說(shuō)分銷平臺(tái)干的都是什么不正經(jīng)的“勾當(dāng)”，但搜羅了一圈后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易云閱讀、新榜、微小寶也都在做小說(shuō)（或漫畫(huà)）分銷。

目前市場(chǎng)上的小說(shuō)分銷有兩種方式。一種是直接找小說(shuō)分銷平臺(tái)，成為他們的代理商，跟平臺(tái)進(jìn)行“分成”合作。

另一種則可以自己搭建小說(shuō)分銷平臺(tái)，然后去招代理。淘寶上一搜，就有一大堆幫別人開(kāi)發(fā)平臺(tái)的，價(jià)格大概是幾千到幾萬(wàn)不等這樣子。

自建“小說(shuō)分銷”平臺(tái)的報(bào)價(jià)（部分截圖）

那么，這些小說(shuō)分銷平臺(tái)和小說(shuō)分銷商是怎樣賺錢的呢？為了深入扒皮這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我只好“喬裝”成小說(shuō)分銷商，臥底了幾個(gè)小說(shuō)分銷平臺(tái) 。

結(jié)果，你還別說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還真有一些貓膩......

02

臥底之后，我發(fā)現(xiàn)了小說(shuō)分銷的貓膩

事實(shí)上，這個(gè)臥底可不是那么好當(dāng)?shù)模蟛糠中≌f(shuō)分銷平臺(tái)都是有門檻，準(zhǔn)入門檻是你得有個(gè)認(rèn)證過(guò)的服務(wù)號(hào)?？墒俏覜](méi)有咋整?。?/span>

為了能夠親身體驗(yàn)小說(shuō)分銷的流程，摸清背后的套路，我還偷偷想過(guò)要犧牲下運(yùn)營(yíng)研究社的服務(wù)號(hào)做個(gè)測(cè)試（希望這句話賢哥看不到），那么運(yùn)營(yíng)研究社服務(wù)號(hào)的畫(huà)風(fēng)可能就會(huì)變成這樣了……想想就刺激。（哦，不，離滾蛋不遠(yuǎn)了

在強(qiáng)烈的求生欲下，我嘗試了 N 多個(gè)方法。果然功夫不如有心人，我找到了幾個(gè)分銷平臺(tái)的客服，

1）前期高分成吸引，后期扣量攫取收益

在跟第一個(gè)客服表達(dá)我想做小說(shuō)分銷的想法后，以下是我們的對(duì)話：

問(wèn)：用什么渠道

答：微信群。

問(wèn)：有幾個(gè)？

答：XXX

由于太過(guò)誠(chéng)實(shí)，關(guān)于群的數(shù)量我沒(méi)敢往多了說(shuō)，對(duì)方表示我的“流量”太小不太適合。

有了前車之鑒，我在找下一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候多留了個(gè)心眼，果然在和客服的交流中對(duì)方同樣會(huì)問(wèn)到我關(guān)于“流量問(wèn)題”。這次我對(duì)“量”做了個(gè)包裝，結(jié)果對(duì)方特別爽快地給我開(kāi)了戶（相當(dāng)于沒(méi)有任何審核機(jī)制，果然是低門檻?。?。

為了了解更多信息，我加了一個(gè)專門做代理的群。剛一進(jìn)群，我就被群里各種的小說(shuō)分銷平臺(tái)廣告刷了滿屏，一會(huì)功夫就有群管理員小窗讓我加他。

加好友后，管理員聽(tīng)說(shuō)我在其他平臺(tái)有開(kāi)戶，對(duì)方就試圖說(shuō)服我讓我在他們平臺(tái)試試。還跟我講一堆道理，讓我多去推廣，意思是說(shuō)只要我有流量就會(huì)有錢賺。

值得一提的是，這些小說(shuō)分銷平臺(tái)都會(huì)先跟想要做代理的人明確分成比例，一般平臺(tái)會(huì)給代理讓利 9 個(gè)點(diǎn)（平臺(tái)的分成比例一般在 85~95 之間），并且按日結(jié)算。

也就是說(shuō)用戶通過(guò)你的小說(shuō)鏈接充了 100 元，你可以得到 90 元，而平臺(tái)只得 10 元。

之后就是他們一貫的套路了，跟你要收款人的信息提到要幫你開(kāi)戶，整個(gè)過(guò)程不超過(guò) 3 分鐘。你以為這就可以賺錢了，那你也太天真了……

他們先通過(guò)高額分成比例，吸引代理們紛紛加入代理平臺(tái)，等到這些代理們做的風(fēng)生水起的時(shí)候，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的后臺(tái)動(dòng)手腳，用行話說(shuō)就是“扣量”。

扣量還有很多方式，比如按時(shí)間和按單數(shù)扣量，這在行業(yè)里已經(jīng)是個(gè)公開(kāi)的秘密了。

可以看到的是，很多小說(shuō)系統(tǒng)搭建平臺(tái)會(huì)自帶代理扣量的功能。

那這個(gè)扣量是什么意思呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是平臺(tái)方會(huì)在你加入代理的前幾天可以設(shè)置一個(gè)福利期（天數(shù)不等，有的10天、有的會(huì)設(shè)置 50 天，看小說(shuō)分銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人的心情），所有的單子都記錄在平臺(tái)上，等福利期一過(guò)，你的系統(tǒng)上記錄的單子就慢慢變少了；

有的平臺(tái)還會(huì)給你設(shè)置按單數(shù)扣量，意思就是假設(shè)你一天做了 10 ，平臺(tái)可能只會(huì)顯示 5 單。

貼吧網(wǎng)友爆料小說(shuō)分銷扣量?jī)?nèi)幕

2）教你推廣技巧，順勢(shì)推廣其他業(yè)務(wù)

在跟和很多平臺(tái)聊的時(shí)候，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一些平臺(tái)會(huì)借幫你開(kāi)服務(wù)號(hào)名義，推廣其他業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)主要有公眾號(hào)買賣，代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

一開(kāi)始他會(huì)像朋友一樣，先教你平臺(tái)的使用方法，怎么做推廣，然后對(duì)方會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)問(wèn)：你有服務(wù)號(hào)嗎？

如果你的回答是“沒(méi)有”，那么接下來(lái)就會(huì)給你安利用服務(wù)號(hào)做的各種好處。但是，開(kāi)通服務(wù)號(hào)你需要認(rèn)證，并且個(gè)人認(rèn)證必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

當(dāng)我提到要去工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)他有個(gè)朋友可以做營(yíng)業(yè)執(zhí)照的代辦業(yè)務(wù)，并把他朋友推薦給我了。

聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，他這個(gè)朋友不僅可以辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還可以直接在他那里買個(gè)服務(wù)號(hào)，費(fèi)用基本上是五六百左右的樣子。

看似貼心的服務(wù)背后有一大堆貓膩，他們通過(guò)這種方式在你沒(méi)賺錢的時(shí)候就先讓你花錢，產(chǎn)生沉沒(méi)成本后，這樣你就不會(huì)說(shuō)不干就不干了。

有的分銷平臺(tái)會(huì)提供文案培訓(xùn)，但是這樣的平臺(tái)對(duì)“流量”的要求很高，審核不通過(guò)他是不會(huì)讓你去培訓(xùn)的。

有的平臺(tái)沒(méi)有完善的培訓(xùn)制度，他們會(huì)手把手教你用怎么做推廣，并告訴你什么類型的小說(shuō)（會(huì)具體到哪幾本）是用戶充錢最多的，哪種類型是最受歡迎的，什么時(shí)間推廣最佳，轉(zhuǎn)發(fā)文案要怎么寫(xiě)，轉(zhuǎn)發(fā)到社群里面怎樣提高鏈接點(diǎn)擊率等等。

目的就是一個(gè)，為了讓你的推廣可以吸引到更多的用戶過(guò)來(lái)充值，讓你嘗到甜頭。并且平臺(tái)還會(huì)自信地跟你說(shuō)，總有人會(huì)充值的。

3）色情擦邊球內(nèi)容為何投訴無(wú)門？

我登上分銷系統(tǒng)后，被滿屏的辣眼睛小說(shuō)驚（艷）到了，終于找到老年人朋友圈的原罪了。

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，這種的微信怎么不封殺，就沒(méi)有人投訴嗎？為了逃避微信的監(jiān)管，他們有的會(huì)搭建第三方平臺(tái)，生成外鏈逃避監(jiān)管。

更雞賊的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小說(shuō)的每一頁(yè)都有一個(gè)特別明顯的“投訴”通道，按理來(lái)說(shuō)這種類型的小說(shuō)不知道被投訴多少回了，事實(shí)上也應(yīng)該是這樣，我就投訴了好幾次，然而并沒(méi)有等到微信爸爸的回應(yīng)。

這是什么原因呢？仔細(xì)研究下來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“投訴”通道根本就是他們偽造的，從網(wǎng)頁(yè)的鏈接地址，就可以發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。

此鏈接并非微信官方提供的，而是出自第三方平臺(tái)的鏈接。也就是說(shuō)就算你投訴了，微信爸爸也收不到 

 果然，搭建小說(shuō)分銷系統(tǒng)的功能上，就有“防用戶舉報(bào)功能”。實(shí)錘了 

4）小說(shuō)不需要版權(quán) or 根本沒(méi)版權(quán)？

關(guān)于小說(shuō)版權(quán)問(wèn)題，我問(wèn)了下淘寶上分銷平臺(tái)的賣家和微信上搭建分銷平臺(tái)方，他和我說(shuō)很多內(nèi)容是不需要版權(quán)的，基本上都是別人的處理貨，而且大家都采集來(lái)采集去的，沒(méi)有人管版權(quán)問(wèn)題。

要知道，采集小說(shuō)做盜版可是觸犯法律的行為，我們要堅(jiān)決抵制的！

另外，能被分銷商拿到的資源一般都不是什么大作，甚至連腰部產(chǎn)品都算不上，因?yàn)楹玫淖髌犯居貌恢咒N。

后來(lái)，我還和平臺(tái)方確認(rèn)了下，對(duì)方表明自己的平臺(tái)是有版權(quán)的，而且和我說(shuō)：這個(gè)是跟你無(wú)關(guān)的呢，只做代理就無(wú)關(guān)……

真的沒(méi)關(guān)系嗎？不見(jiàn)得。據(jù)相關(guān)人士透漏，現(xiàn)在很多小說(shuō)分銷平臺(tái)都存在著版權(quán)的問(wèn)題，如果被原作者發(fā)現(xiàn)并維權(quán)的話，那么作為分銷代理的你，也逃不掉干系。

03

結(jié)語(yǔ)

小說(shuō)分銷這個(gè)號(hào)稱低門檻、高收入當(dāng)日結(jié)的暴利行業(yè)，一直都吸引著很多想日入上萬(wàn)、躺著賺錢的人，但事實(shí)操作起來(lái)并沒(méi)有那么容易。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的水還是挺深的，主要的套路有：

通過(guò)前期高額分成吸引分銷人員，手把手教你推廣技巧，還有的提供專門培訓(xùn)，讓你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的錢很好賺，后期通過(guò)“扣量”的手段攫取收益；還有的小說(shuō)平臺(tái)可能布局整條灰色產(chǎn)業(yè)鏈、一條龍式收割用戶。

除此之外，小說(shuō)分銷平臺(tái)為規(guī)避監(jiān)管將鏈接接入第三方平臺(tái)，偽造投訴鏈接；值得注意的是，拿來(lái)做分銷的小說(shuō)，有版權(quán)的少之又少，更多平臺(tái)對(duì)于版權(quán)問(wèn)題也是避而不談的。

不得不說(shuō)的一個(gè)事實(shí)是，在想著收割別人的時(shí)候，其實(shí)別人也在收割你。

??作者簡(jiǎn)介：運(yùn)營(yíng)研究社，不讓運(yùn)營(yíng)人孤寂地成長(zhǎng)！我們是國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者社群，40萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人都在關(guān)注本號(hào)。