影響裂變活動效果的主要因素，一個是獎品，一個是推廣渠道。

獎品也就是誘餌，誘餌和渠道，哪個更重要？

打個比方，有兩個消息：

一、“明天有個活動，只要來現(xiàn)場就能領(lǐng)10塊錢”，我把第一個消息告訴10個人；

二、“明天有個活動，只要到場的人都能領(lǐng)100塊錢”，我把第二個消息告訴1個人。

最終哪個消息傳播得更快？

乍一看傳播的效果可能是差不多的，但在裂變活動當中，不能只關(guān)注新粉絲的數(shù)量，更要關(guān)注新粉絲的質(zhì)量、將來有沒有變現(xiàn)的潛質(zhì)。

粉絲是否精準，就得看誘餌的選擇了。想要什么類型的粉絲，就投其所好準備誘餌。

選擇誘餌的第一步，是要先了解用戶的需求和喜好。你的目標客戶是什么性別、什么年齡段的人？Ta的興趣愛好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

做裂變活動之前，希望大家都能建立自己公眾號的用戶畫像?？梢越柚ぞ邅頇z測用戶基本狀況，也可以通過與用戶的互動來了解他們的需求。

如果你有專門的客戶微信群，可直接羅列幾項獎品出來，讓客戶來挑，選擇最受歡迎的獎品來做裂變活動。

對用戶有了基本的了解之后，就要開始”投其所好”了。

選品其實不難，以教培行業(yè)為例，可以送實體書籍、線下體驗課，也可以選擇虛擬商品，比如電子書、資料包、線上課程、進群資格等等，幾乎沒有成本。

關(guān)于誘餌的選擇，有一個教培行業(yè)的公眾號做得特別好。其他同行送書、送課程，他們送玩具、科學(xué)實驗的器具、畫冊、地球儀，吸引了一大群愛科學(xué)、愛探索的小朋友和家長。

（某青少年戶外教育機構(gòu)公眾號漲粉數(shù)據(jù)）

這個機構(gòu)的課程產(chǎn)品主要有親子游、夏冬令營、青少年研學(xué)旅行以及文化自然體驗活動，目標群體是5-15周歲的小孩家長。

在使用裂變寶之前，他們從未做過類似的裂變活動，也不知道自己的粉絲喜歡什么獎品，于是第一次活動獎品是隨大流，送書。

（該教育機構(gòu)裂變活動列表）

裂變活動的誘餌絕不能是一成不變的，同樣的東西重復(fù)送，粉絲根本不需要也不喜歡，老帶新就帶不動了。

另外還有一點，實物獎品需要郵寄，費錢費力的，為什么這個教育培訓(xùn)機構(gòu)都選的是實物獎品呢？

（裂變寶后臺獎品詳情設(shè)置）

教培行業(yè)精準客戶的電話信息值不值錢？郵寄信息收集到了，家長名單也就收集到了。

實物獎品通常會伴隨郵寄成本，如果送的是不限定品牌的小物件，可以到1688、拼多多等平臺選擇包郵的商品，成本不到10元。

裂變活動結(jié)束后，把得獎的用戶名單直接從裂變寶后臺導(dǎo)出，給到商家發(fā)貨就行了。

（從這里打開新世界的大門）

虛擬獎品里面，資料包、課程需要自己積累素材，或是到相應(yīng)平臺購買。資料包要預(yù)先檢查，不能包含競品信息，不要侵權(quán)。

選擇獎品就是在選擇粉絲，獎品選得好，活動就已經(jīng)成功了一半。如果推廣渠道受限，不妨多多鉆研獎品設(shè)置。

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