同時(shí)接到多個(gè)策劃需求手忙腳亂；

一直頭腦風(fēng)暴，方案卻遲遲無法落地；

降價(jià)打折送大獎輪番上陣，產(chǎn)品銷量卻不升反降；

熬夜爆痘做H5，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量只有“1”，還是自己貢獻(xiàn)的；

好不容易想出“絕對能成”的創(chuàng)意策劃，還沒做完市場就被競品瓜分完；

……

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，任何一場營銷輸出，都是與流量之間的博弈之斗，沒有策劃爆款的能力，就等同于把自己的職場生涯生生斷送，但爆款活動豈是說有就有的？

現(xiàn)在為你假定一個(gè)任務(wù)，追你夢寐以求的女神，請閉眼思考15秒，你的第一個(gè)想法是什么？

含蓄方式：各種暗示、曖昧互撩，就是不說“我喜歡你”，要面子，怕表白連朋友都沒得做

直接方式：直入主題“我喜歡你”再來一個(gè)窮追不舍，死纏爛打的送禮物……

以上這兩種方式，你是哪一種？

如果按以上兩種方式去追女生，先要遺憾地說聲：“如果不是她特別喜歡你愿意成全你，你是追不到了”。

這是為什么？

答案很簡單，你根本不了解女生內(nèi)心深處的想法，沒搞清楚她的默認(rèn)選擇是什么，在追求的過程中，女神就是你的目標(biāo)受眾，明確了目標(biāo)之后，想要達(dá)到終極目的轉(zhuǎn)化，就要直擊到對方的心智之中；

尋找目標(biāo)心智空缺，就是挖掘用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的過程，找到了核心根本，無論怎么出招一定一擊必中！

看到這里你是不是也發(fā)現(xiàn)，營銷一場活動，就和追女神的過程是一樣的，在第一步尋找目標(biāo)痛點(diǎn)的時(shí)候就不能錯(cuò)！

那么，用戶痛點(diǎn)怎么直擊？爆款事件到底如何打造？有沒有規(guī)律可循？能不能套用公式，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用？

答案是：

當(dāng)然能！

只要有爆款活動存在，就一定有捷徑可走！

第一步 明確TA的需求

簡單來說，就是目標(biāo)人群想要什么？

如果策劃和組織了這次活動，你對它成功的定義是什么？一旦弄清楚這一點(diǎn)，就很容易想到哪類人群會參加這個(gè)活動。

組織活動時(shí)，考慮到想吸引的人群、他們想要的活動類型及形式，以及他們可能對此次事件抱有的期望，是步入正確軌道的開始。

第二步 確定活動“賣點(diǎn)”

簡單來說，就是你能提供什么？

爆款活動往往都開始于一個(gè)核心爆點(diǎn)——易于傳播的事件。現(xiàn)在每天都有數(shù)不清的活動和事件刷屏，無論是線上線下，那么為什么大家會選擇參加你的活動？

所以，如果你要有一個(gè)足夠吸睛的利基事件，那么就相當(dāng)于有了一個(gè)已埋好引線的爆點(diǎn)。在打造爆點(diǎn)事件時(shí)，「有爭議」并非一個(gè)貶義詞。

第三步 SMART原則運(yùn)用

SMART原則：

S=Specific明確性、M=Measurable可衡量性、A=Attainable可達(dá)成性、R=Relevant相關(guān)性、T=Time-bound時(shí)限性

SMART原則我們也稱之為“目標(biāo)管理”，是管理專家彼得·德魯克（Peter·Drucker）1954年在其名著《管理實(shí)踐》中最先提出的，德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。

如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。當(dāng)確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個(gè)分目標(biāo)。

第四步 成本的把控

實(shí)現(xiàn)“零”成本去做營銷，獲取用戶，實(shí)現(xiàn)增長，應(yīng)該是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心理的朱砂痣，但往往夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨干，不過只要你學(xué)會了Growth Hacking的營銷方法，零成本不再是個(gè)夢！

零成本=不燒錢

種子用戶=增長的源泉

數(shù)據(jù)分析=增長營銷的最核心

在今天一切以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，可以“零成本”快速獲取用戶顯得尤為重要。

簡單來說，Growth Hacking與傳統(tǒng)的Marketing工作不同，Growth Hacking需要對產(chǎn)品有更清晰的認(rèn)識，通過各種技術(shù)手段、創(chuàng)意創(chuàng)新的最佳實(shí)踐來驅(qū)動用戶的增長。

Growth Hacking與傳統(tǒng)的Marketing最大的不同在于，Growth Hacking是從產(chǎn)品層面就已經(jīng)開始考慮用戶的增長。

第五步 

有針對性地選擇傳播渠道-媒介投放

如今大家都會通過社交媒體獲取大部分信息，在活動策劃前期，定位目標(biāo)人群并選擇最合適的傳播渠道是重中之重。

無論是微信、微博、論壇、PR還是各種自媒體渠道，都需要根據(jù)自身定位及活動目標(biāo)選擇最適合的渠道。

例如??

微博適合事件營銷，但目標(biāo)人群可能并不精準(zhǔn)；

微信適合在垂直領(lǐng)域進(jìn)行傳播，但最終抵達(dá)的人群可能不夠廣泛；

PR則可以擴(kuò)大聲量，增加百度指數(shù)。

選擇哪一種傳播渠道抑或全網(wǎng)傳播，是打造爆款事件的基礎(chǔ)，需要提前斟酌。

當(dāng)然，以上的這五個(gè)步驟只是爆款打造路上的第一塊基石，還不足以支撐你快速做到“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的輸出爆款營銷活動，但通過這5步，你是否有開拓新思路，找到新方向？

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課程大綱

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本次主講人

姜希Karen

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適用人群

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你將獲得

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