大家好

上次我們講了教培行業(yè)如何漲粉

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這一次我們來(lái)講講

餐飲行業(yè)如何做漲粉活動(dòng)

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以下案例來(lái)自運(yùn)營(yíng)指南真實(shí)漲粉活動(dòng)

案例背景

這次案例的活動(dòng)主體是一個(gè)成都本地餐飲號(hào)，目標(biāo)受眾是成都本地的粉絲。

活動(dòng)目的有兩個(gè)：①增加公眾號(hào)的粉絲；②增加品牌曝光，擴(kuò)大品牌知名度；③吸引更多客戶(hù)到店消費(fèi)。

獎(jiǎng)品選擇

選擇活動(dòng)獎(jiǎng)品 ，必須明確自身和受眾定位，以及獎(jiǎng)品的裂變傳播能力。

①定位

上面我們已經(jīng)提到了，目標(biāo)受眾是本地粉絲，其實(shí)粉絲面還是很廣的，但是活動(dòng)主體是餐飲類(lèi)公眾號(hào)，肯定還是要選擇和餐飲行業(yè)相關(guān)的獎(jiǎng)品。

②評(píng)估獎(jiǎng)品裂變能力

在裂變活動(dòng)中，要有能夠吸引到目標(biāo)粉絲的獎(jiǎng)勵(lì)，才能讓粉絲愿意參加活動(dòng)，找到粉絲感興趣的利益點(diǎn)，老粉絲才愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的層層裂變。

所以在運(yùn)營(yíng)指南專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建議下，選擇了用『10家火鍋店通用無(wú)門(mén)檻100元優(yōu)惠券』作為獎(jiǎng)品。

火鍋，成都人都愛(ài)吃，10家火鍋店通用無(wú)門(mén)檻100元大額優(yōu)惠券，超級(jí)優(yōu)惠，有足夠的吸引力。而且火鍋本身是多人一起去吃的，更容易誘發(fā)用戶(hù)呼朋喚友助力轉(zhuǎn)發(fā)，得到大范圍的擴(kuò)散。

海報(bào)設(shè)計(jì)

海報(bào)吸引力決定了裂變傳播速度，海報(bào)設(shè)計(jì)要注意以下兩點(diǎn)：

①突出主題，比如“0元領(lǐng)”“免費(fèi)獲取”放在重要顯眼位置。

②海報(bào)設(shè)計(jì)美觀(guān)，最好把獎(jiǎng)品直觀(guān)地放在海報(bào)上，怎么好看怎么來(lái)，畢竟好看的東西大家才喜歡，才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

所以這次裂變活動(dòng)的海報(bào)在運(yùn)營(yíng)指南團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)建議下，將10家火鍋店的logo展現(xiàn)作為信任背書(shū)，『100元大額優(yōu)惠券』『免費(fèi)領(lǐng)』等關(guān)鍵信息突出，吸引眼球，引導(dǎo)用戶(hù)掃碼參與活動(dòng)。

渠道推廣

常見(jiàn)的推廣方式有公眾號(hào)發(fā)文、社群、朋友圈三種。

本次活動(dòng)主要是針對(duì)本地群眾，可以利用熟人網(wǎng)絡(luò)，打破朋友圈圈層，實(shí)現(xiàn)跨圈傳播。在活動(dòng)開(kāi)始前已準(zhǔn)備的推廣渠道：

①朋友圈吃貨kol：10個(gè)（微信好友1000人以上、在朋友圈經(jīng)常分享美食的女性）

②公眾號(hào)推文：1篇（這次活動(dòng)只發(fā)了一篇推文，閱讀量1800+）

③微信群：7個(gè)（kol轉(zhuǎn)發(fā)吃貨群5個(gè)，店鋪粉絲群1個(gè)，公眾號(hào)粉絲交流群1個(gè)）

渠道主要是以上3種?；顒?dòng)開(kāi)始，先發(fā)推文，接著在社群里發(fā)裂變海報(bào)，僅憑這兩種推廣渠道就已經(jīng)得到了不錯(cuò)的裂變拉新效果，為了控制流量，朋友圈渠道就沒(méi)有繼續(xù)推廣了。

復(fù)盤(pán)活動(dòng)數(shù)據(jù)

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況，優(yōu)化下一次活動(dòng)，所以復(fù)盤(pán)活動(dòng)數(shù)據(jù)也是操盤(pán)活動(dòng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

好啦

今天的案例講解就到這里了！

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