直播初衷是陪伴，讓自己和遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的父母、奶奶能看到自己在鏡頭前的真實(shí)，能讓和她一樣在他鄉(xiāng)的用戶找到心靈的共振。很小的一個(gè)切入點(diǎn)，卻能切中很大一批用戶。2017年數(shù)據(jù)，中國(guó)空巢青年達(dá)到5000萬(wàn)人，2020年空巢老人1.2億。
AK黑樂(lè)，一個(gè)安靜懷舊的線上音樂(lè)會(huì)直播間，視頻號(hào)直播日常點(diǎn)贊100萬(wàn)，觀看用戶20萬(wàn)+。一個(gè)素人視頻號(hào)直播，猶如直播場(chǎng)域上的一股清流。
近期，視頻號(hào)產(chǎn)品化模塊陸續(xù)上線，包括結(jié)合熱點(diǎn)的“女神狂歡節(jié)”，日常指數(shù)主播對(duì)應(yīng)的“聽(tīng)大咖嘮知識(shí)”，日常音樂(lè)直播的“音悅匯現(xiàn)場(chǎng)”，日常熱度排行榜的“地區(qū)小時(shí)榜”等。3年時(shí)間，無(wú)邊界迭代視頻號(hào)的背后發(fā)出了哪些信號(hào)？一個(gè)素人，如何在視頻號(hào)完成冷啟動(dòng)？如何找到自己的流量戰(zhàn)場(chǎng)？看似克制的視頻號(hào)，在產(chǎn)品細(xì)分上也在精進(jìn)迭代。健康專場(chǎng)、親子專場(chǎng)、科普專場(chǎng)、職場(chǎng)專場(chǎng)，每類內(nèi)容都有標(biāo)簽所屬。AK黑樂(lè)，也從泛泛的大海里找到屬于自己的河流。直播間，標(biāo)簽明確，安靜、懷舊、治愈，愛(ài)聽(tīng)老歌，愛(ài)民謠的用戶群體。而且直播間的初衷，很暖心，能深刻切中身在他鄉(xiāng)的人群，引發(fā)共鳴。素人直播在視頻號(hào)怎么突圍？以下幾點(diǎn)和您分享。流量杠桿：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是撬動(dòng)流量復(fù)利據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者平均每天接觸到2000個(gè)廣告信息。從你早上睡醒的那一刻起，洗漱、吃早飯、通行路途，辦公室，到工作日常等場(chǎng)景，以及各種線上信息流推送等，大腦每時(shí)每刻都被各種信息填滿。除去睡眠8小時(shí)，剩余16小時(shí)960分鐘，也就是大腦每2分鐘被一個(gè)新的信息刺激。流量也好，品牌也罷，總是是信息過(guò)剩。在信息過(guò)剩的時(shí)代里，已經(jīng)很難有中心化的內(nèi)容像霸主一樣侵蝕著大腦。正如貪婪的多巴胺，大腦是喜歡新鮮和刺激。反而給予普通內(nèi)容創(chuàng)作者更多機(jī)會(huì)，尤其是不依托機(jī)器算法的視頻號(hào)領(lǐng)域。做好你的內(nèi)容標(biāo)簽定位，切一部分人群，并持續(xù)輸出該內(nèi)容標(biāo)簽下的內(nèi)容，屬于你的內(nèi)容小溪慢慢的在匯聚。AK黑樂(lè)，在短期內(nèi)能突圍，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量復(fù)利的杠桿。直播間不加聲卡、不帶美顏濾鏡、不連麥吆喝，做自己的線上mini音樂(lè)會(huì)。
直播初衷是陪伴，讓自己和遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的父母、奶奶能看到自己在鏡頭前的真實(shí)，能讓和她一樣在他鄉(xiāng)的用戶找到心靈的共振。很小的一個(gè)切入點(diǎn)，卻能切中很大一批用戶。2017年數(shù)據(jù)，中國(guó)空巢青年達(dá)到5000萬(wàn)人，2020年空巢老人1.2億。老歌、懷舊、民謠和真實(shí)等標(biāo)簽始終貫穿在直播間。疫情的爆發(fā)，讓線下娛樂(lè)活動(dòng)頻頻受阻，還有直播的興起加速了線上娛樂(lè)的成長(zhǎng)，而AK黑樂(lè)的線上音樂(lè)會(huì)也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的代表。從和家人的視頻，到和全國(guó)人民的視頻，AK黑樂(lè)只是將真實(shí)放大。用細(xì)分內(nèi)容，撬動(dòng)屬于自己的私域。成事原則：用行動(dòng)在經(jīng)營(yíng)私域流量
當(dāng)我們還在沉迷于私域的玩法，公域怎么獲得流量？怎么把公域和私域打通的時(shí)候，主播早已用行動(dòng)在驗(yàn)證。成事之人，不太追求概念上的侃侃而談，往往都用行動(dòng)去告訴你什么叫公域獲取流量、怎么經(jīng)營(yíng)好私域流量等。從AK黑樂(lè)的直播間，我看到脫離流量之外的玩法，看到私域是經(jīng)營(yíng)人而非流量的實(shí)操心得。
AK黑樂(lè)的直播間，每周4次（周二、周四、周五、周日）的8點(diǎn)1刻準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)播，雷打不動(dòng)。直播間結(jié)構(gòu)清晰了然，10：00固定感恩環(huán)節(jié)，深情動(dòng)人的固定收尾曲《這世界那么多人》。這是任何想通過(guò)內(nèi)容獲客的創(chuàng)作者必備的心態(tài)，你做好長(zhǎng)期輸出的準(zhǔn)備了嗎？如果想三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，再好的內(nèi)容都是瞬時(shí)被淹沒(méi)在大海，屬于你的內(nèi)容河流終究不會(huì)出現(xiàn)。私域經(jīng)營(yíng)，踐行用戶運(yùn)營(yíng)漏斗法則。從引導(dǎo)關(guān)注、到引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)、到引導(dǎo)加入私密社群。層層篩選機(jī)制，這不就是用戶運(yùn)營(yíng)里提到的漏斗法則嗎？也許AK黑樂(lè)并不知道漏斗法則定義，但她卻用行動(dòng)在經(jīng)營(yíng)。主播在私域把社群運(yùn)營(yíng)的精髓應(yīng)用到極致，從設(shè)置門(mén)檻、創(chuàng)造價(jià)值、到用戶分層，層層遞進(jìn)。直播間真實(shí)又溫暖，比如，主播會(huì)自嘲自己唱歌跑調(diào)，左邊臉比右邊臉大2倍，這些都來(lái)自諷刺黑粉的評(píng)論。任何內(nèi)容，總有負(fù)面的聲音，選擇接納并幽默的一笑而過(guò)，反而顯得真實(shí)、更能打動(dòng)自己的擁簇用戶。贈(zèng)送粉絲燈牌，進(jìn)入611粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)用戶達(dá)到3級(jí)，進(jìn)入個(gè)人社群。粉絲團(tuán)名稱叫611，主播解釋6月11是自己生日，小小儀式感拉伸用戶親密度。當(dāng)你進(jìn)入611粉絲團(tuán)那一刻，已經(jīng)從大海轉(zhuǎn)向了一個(gè)小島，當(dāng)你從粉絲團(tuán)進(jìn)入到個(gè)人社群那一刻，已經(jīng)從小島匯入到611私域河流。在私域河流用戶自發(fā)同頻，更改地區(qū)、611馬甲等，自發(fā)給主播提供日常視頻剪輯、直播期間圖文反饋等。用戶在進(jìn)階，留存下來(lái)都是對(duì)主播認(rèn)可，是真實(shí)的私域，而非大海泛流量。為什么AK黑樂(lè)直播選擇視頻號(hào)？而非抖音、快手短視頻平臺(tái)。首先，每個(gè)平臺(tái)都有屬性，克制又真實(shí)的黑樂(lè)和相對(duì)克制和基于用戶關(guān)系的視頻號(hào)在氣息上更投緣；其次，視頻號(hào)相對(duì)于其他短視頻平臺(tái)是更新的產(chǎn)物，對(duì)于新的內(nèi)容創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)相對(duì)更大。標(biāo)簽，是一個(gè)平臺(tái)的基因，正如一個(gè)人的性格，一旦被認(rèn)定，相對(duì)難改。比如，快手的老鐵文化，打榜PK、和下沉的套路；抖音的小姐姐泛濫成災(zāi)，新型潮流年輕化等標(biāo)簽；視頻號(hào)的克制，流量分散、千萬(wàn)小溪匯聚成海。視頻號(hào)上線3年，仍然保留著一貫克制的產(chǎn)品觀。產(chǎn)品前端不顯示粉絲數(shù)量，內(nèi)容推薦從用戶的關(guān)系鏈出發(fā)，而非機(jī)器抓取的興趣算法。讓生態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作者更注重內(nèi)容本身，知道自己的用戶是誰(shuí)，而非一味的迎合算法和推薦，創(chuàng)作博眼球的內(nèi)容去獲取流量。視頻號(hào)里做私域，有渾然天成的優(yōu)勢(shì)，依托于微信關(guān)系鏈無(wú)限次觸達(dá)好友，微信的關(guān)系在用戶心里默默被標(biāo)識(shí)成強(qiáng)關(guān)系，超越了流量下的一個(gè)數(shù)字。在信息泛濫的大海，找到認(rèn)可自己的用戶，由多因素決定。除了親和力、真實(shí)、多才多藝、堅(jiān)持之外，還有不可缺少的一點(diǎn)，是做到極致的細(xì)節(jié)控。每次直播都能做好下次的邀約，每次開(kāi)播前都做好燈光的調(diào)試，通過(guò)單反營(yíng)造出直播間夢(mèng)幻、朦朧的氛圍，做好自己妝容打理。把每一次線上mini音樂(lè)會(huì)當(dāng)成自己在線下駐場(chǎng)一樣認(rèn)真對(duì)待，在行動(dòng)里都體現(xiàn)著對(duì)細(xì)節(jié)的追求，對(duì)用戶的尊重。是生態(tài)，就杜絕參天大樹(shù)，尤其是成長(zhǎng)期。想在一個(gè)平臺(tái)里找到自己的私域流量，首先你得嗅到平臺(tái)的原生基因做內(nèi)容，并持續(xù)的做內(nèi)容，這樣突圍的概率相對(duì)更大。
成事從來(lái)沒(méi)有一蹴而就，唯有找準(zhǔn)方向，持續(xù)行動(dòng)，私域更是如此。對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者而言，私域運(yùn)營(yíng)從來(lái)就不是流量生意，而是日常經(jīng)營(yíng)，私域猶如農(nóng)耕時(shí)代的“春種秋收”。如果想短期通過(guò)私域變現(xiàn)，那壓根兒就不是私域，而是買(mǎi)量換量的交易，春種秋收是有周期，種子發(fā)芽、雨露澆灌、經(jīng)歷酷暑夏天，才會(huì)到豐收的秋天。流量之于套路，用戶之于真誠(chéng)，就像多巴胺和內(nèi)啡肽，前者可以瞬時(shí)讓用戶有爽感，來(lái)得快走得也快；而后者卻可以持續(xù)讓用戶產(chǎn)生快樂(lè)，是用戶高活躍和高粘性的必備條件。
文章來(lái)源：作者：zhrayan。公眾號(hào)：炏的黑匣子。
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