對(duì)直播賬戶進(jìn)行分期定位投放

第一階段：口碑分出來以前是冷啟動(dòng)期店鋪

第二階段：口碑分出來后完成1000個(gè)訂單是學(xué)習(xí)期店鋪

第三階段：完成1000個(gè)訂單以后是成熟期店鋪

第一階段冷啟動(dòng)期的店鋪，如果是純付費(fèi)直播間那么一開播就可以投，dou+打標(biāo)簽，千川投成交，dou+花個(gè)300-500就差不多了，分別投下觀看、點(diǎn)擊、評(píng)論，快速地讓系統(tǒng)對(duì)你有一個(gè)電商屬性的認(rèn)識(shí)，千川只需要投成交，不用再投點(diǎn)擊觀看，千川賬戶只要一類標(biāo)簽就是成交。

如果是部分付費(fèi)的直播間（付費(fèi)低于70%），那么有2種選擇，第一種這個(gè)階段什么都不投，看下賬號(hào)的自然流量怎么樣，跟后面付費(fèi)介入后做個(gè)對(duì)比。第二種就是開播就投，方法跟上面說的一樣，dou+打標(biāo)簽，千川投成交，或者只用dou+打標(biāo)簽。

兩種方法沒有哪種就一定好一些，具體看自己的團(tuán)隊(duì)適合哪種。沒有大資金支持的情況下，比較推薦的是第二種只用dou+打標(biāo)簽（幾百塊錢就搞定），操作得當(dāng)?shù)脑捪乱粓?chǎng)的場(chǎng)觀還是會(huì)有不錯(cuò)的提升。

純付費(fèi)和部分付費(fèi)的比例點(diǎn)是70%，直播間付費(fèi)流量超過70%會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)的閾值，減少自然流量的推薦。當(dāng)你確定要做純付費(fèi)直播間的時(shí)候就要做好系統(tǒng)不給你任何一個(gè)自然流量的準(zhǔn)備，每多給你一個(gè)自然流量都要感謝張祖師爺賞飯吃！

第二階段學(xué)習(xí)期店鋪，不管是純付費(fèi)還是部分付費(fèi)直播間，這個(gè)階段就是一個(gè)目標(biāo)，把人群投精準(zhǔn)。怎么知道賬戶人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)呢？辦法就是去算每天出單計(jì)劃的百分比，今天建了10條計(jì)劃，2條計(jì)劃出單了，明天是3條出單了，這就是在提升，出單計(jì)劃百分比維持在40%以上那賬戶人群初步精準(zhǔn)了。注意點(diǎn)是：一定是用專業(yè)計(jì)劃投出來的。

極速計(jì)劃即使出單了也沒有精準(zhǔn)度而言。極速計(jì)劃相當(dāng)于自動(dòng)駕駛，用起來是很舒服，但是它的ROI、穩(wěn)定性是不可控的。剛開始一定建議大家用專業(yè)計(jì)劃，優(yōu)質(zhì)、可控的電商流量都在這里。下篇文章里說的提升ROI也是用專業(yè)計(jì)劃提升。

第三階段是成熟店鋪，在學(xué)習(xí)期的時(shí)候我們把人群精準(zhǔn)了，這個(gè)階段就是提升ROI，提升ROI比較重要的一個(gè)技術(shù)操作就是不斷壓低出價(jià)，不斷降低轉(zhuǎn)化成本。這里也說明了極速計(jì)劃為什么很難提升ROI，其中一個(gè)點(diǎn)就是它不用出價(jià)，沒辦法操作降低轉(zhuǎn)化成本，完全看系統(tǒng)。

不論是直投還是投的視頻，前期我們要出到一個(gè)能跑出量為止的價(jià)格，中期穩(wěn)定這個(gè)價(jià)格拿一些量，建立成交模型，中后期有模型了再慢慢降低出價(jià)，降價(jià)的操作不是在原有的計(jì)劃上操作，而是新建計(jì)劃。慢慢一點(diǎn)點(diǎn)的降，幾毛一兩塊的降，讓系統(tǒng)平穩(wěn)的拉低出價(jià)模型。一下操作降太多久容易沒量。

千川投放的算法底層邏輯

先來看一下轉(zhuǎn)化鏈路，計(jì)劃建好：花錢——預(yù)曝光——訂單轉(zhuǎn)化——再花錢——再預(yù)曝光一直循環(huán)，解釋下預(yù)曝光，就是預(yù)先曝光，你的廣告會(huì)埋在用戶接下來的幾秒鐘或者幾分鐘內(nèi)，提前鋪好廣告，有時(shí)候計(jì)劃關(guān)掉了還會(huì)花錢就是這個(gè)原因，廣告已經(jīng)提前出去了，關(guān)了計(jì)劃提前出去的廣告不會(huì)撤回還得收錢。

有了曝光以后下一步計(jì)劃就要出訂單，如果不出訂單了計(jì)劃就不會(huì)再花錢，說明系統(tǒng)找不到你的用戶人群，沒有反饋，計(jì)劃就死了。

當(dāng)我們出價(jià)50塊錢的時(shí)候就意味著系統(tǒng)拿這50塊錢就去找人放你直播間里來，找什么樣的人很大程度上取決于你賬戶歷史成交過的這部分用戶，以及這部分用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)劃開始出單了系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)出單的人群去找人，多品直播間，計(jì)劃前幾個(gè)訂單金額大小是非常重要的，在千川里這項(xiàng)數(shù)據(jù)叫廣告平均成單金額。

系統(tǒng)在把人拉到你直播間來前，已經(jīng)算過用戶的消費(fèi)類目和金額，投放要做的就是不斷把那些系統(tǒng)算的更準(zhǔn)確的人買到直播間里來，這個(gè)動(dòng)作就叫做提升人群精準(zhǔn)度。

有些時(shí)候直播間把一些用戶轉(zhuǎn)化訂單了，其實(shí)是系統(tǒng)把用戶轉(zhuǎn)化了，比如說系統(tǒng)算法里算出這個(gè)用戶會(huì)消費(fèi)春季童裝外套一件，根據(jù)以往的消費(fèi)水平這次的消費(fèi)金額在69-99之間，那這時(shí)候就會(huì)放到對(duì)應(yīng)賣童裝外套價(jià)格在69-99之間的直播間去，當(dāng)然實(shí)際算法比這復(fù)雜一些，原理簡(jiǎn)單說是這樣，一切都在系統(tǒng)掌握中。

投視頻還是直投

說下千川投視頻，這是目前大部分的商家和投手用的方法，也是最適合起號(hào)階段用的方法，起號(hào)階段在線相對(duì)比較少，視頻的用戶比較精準(zhǔn)，成交度高，如果視頻爆了直播間GMV提升非常明顯。比起直投還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是出價(jià)可以出高一點(diǎn)，在系統(tǒng)里競(jìng)爭(zhēng)人群還是有一些優(yōu)勢(shì)，類目不同視頻比直投出價(jià)大概高20%-50%左右。如果兩種都要投的最好分開不同的賬戶使用，以免互相影響出價(jià)。

重點(diǎn)說一下直投，這個(gè)是大家用的相對(duì)少一些的方式，用我的結(jié)果來說就是香，太TM香，第一避開了優(yōu)質(zhì)視頻制作的內(nèi)卷，再也不用死磕視頻了，開頭3s吸引用戶，各種挖賣點(diǎn)，找口播，找人拍攝剪輯的事全都沒有了。第二效率高，隨時(shí)隨地可以建不同定向的計(jì)劃，一個(gè)人就可以投了。第三ROI高，有方法的操作直投ROI輕松超過類目平均水平。（具體操作方式下一篇會(huì)講）

直投一般要求直播間自然在線30人以上，使用的話主播基本能接住，根據(jù)主播能力去放相應(yīng)的量，需要統(tǒng)計(jì)下每5分鐘消耗多少錢直播間的轉(zhuǎn)化是跟的上，盲目的大規(guī)模放量會(huì)浪費(fèi)建立模型的機(jī)會(huì)，假設(shè)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)能接住5分鐘50塊的流量，接下來幾天就可以慢慢往60-80塊去放。如果低于30人在線的話還是建議用視頻投放的方式。

關(guān)于千川投放是選時(shí)間斷投還是直播全程投，那一定是全程都要投，保持付費(fèi)流量的不斷流入，當(dāng)然轉(zhuǎn)化好的時(shí)候多投，轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候少投，中間停投以后計(jì)劃中斷，再隔一段時(shí)間開這樣計(jì)劃跑的高ROI不一定能續(xù)上，反復(fù)開關(guān)計(jì)劃就死了，一條高ROI的計(jì)劃最好是不要?jiǎng)铀?，在播的時(shí)候不要關(guān)，下播的時(shí)候也不要關(guān)，第二天開播了又自動(dòng)跑起來。建好計(jì)劃以后定向的任何內(nèi)容都不要再更改，只需要調(diào)預(yù)算和出價(jià)就行。改定向就新建一條計(jì)劃操作。

有一個(gè)很重要的邏輯誤區(qū)是：一條好計(jì)劃天生就是好的，不要靠把一條差計(jì)劃操作成好計(jì)劃。

最后問大家一個(gè)問題，大家是投視頻還是直投比較多，效果怎么樣？可以在評(píng)論區(qū)留言。