如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人(如何有效篩選小紅書達(dá)人)

KOL/KOC合作,已經(jīng)成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書倡導(dǎo)千人千面,不同達(dá)人背后由不同的粉絲支持,無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費(fèi)力都不太一樣,產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高,種草效果越好。



KOL/KOC合作,已經(jīng)成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書倡導(dǎo)千人千面,不同達(dá)人背后由不同的粉絲支持,無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費(fèi)力都不太一樣,產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高,種草效果越好。


但小紅書上達(dá)人那么多,達(dá)人資源去哪找?怎么精準(zhǔn)的找到優(yōu)質(zhì)且合適自己的達(dá)人合作?


今天我們借助小紅書蒲公英平臺,從五個角度:匹配程度、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容表現(xiàn)、賬號潛力、性價比,來給大家分享一下,小紅書的達(dá)人,該如何篩選……



一、匹配程度

達(dá)人匹配程度有兩個維度,一個是品牌調(diào)性的契合度,另一個是受眾畫像的契合度,這兩個維度都可以通過小紅書蒲公英平臺進(jìn)行匹配


1)以品牌/產(chǎn)品屬性進(jìn)行挑選
 


登錄蒲公英平臺后,可以在博主廣場,針對自身需求,對內(nèi)容類目、內(nèi)容特征等進(jìn)行簡單篩選,生成更精準(zhǔn)的檢查結(jié)果

不管是對達(dá)人領(lǐng)域,還是內(nèi)容類型、或是內(nèi)容形式有要求,都可以進(jìn)行勾選匹配,根據(jù)需求有針對性的在平臺進(jìn)行初步篩選,可以更精準(zhǔn)找到合適的目標(biāo)達(dá)人


2)粉絲畫像

篩選到匹配的達(dá)人之后,可以查看達(dá)人的粉絲畫像,看是否與自身的的產(chǎn)品用戶畫像一致(下圖以兒科黃奶奶為例)
 

數(shù)據(jù)來源:小紅書蒲公英平臺


蒲公英平臺提供的達(dá)人粉絲畫像,其中涵蓋性別分布、年齡分布、興趣分布,雖然較為模糊,但這也是唯一的官方源頭數(shù)據(jù)。


二、基本數(shù)據(jù)

賬號基本數(shù)據(jù):主要分析該博主的粉絲量、閱讀中位數(shù)、互動率,根據(jù)需求選擇粉絲量適中,閱讀互動率更高的博主進(jìn)行合作

1)粉絲量
粉絲量是博主流量體量的直觀表現(xiàn)


通常情況下,我們將粉絲數(shù)10w以下的看作底部博主;10-50w看作腰部博主;50w以上的為頭部博主。根據(jù)自己的需求進(jìn)行不同選擇

2)閱讀量中位數(shù)

這里的中位數(shù)并不是平均閱讀數(shù),而是近期筆記按照閱讀量排序的中間位置閱讀數(shù),這樣的計算方式可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的達(dá)人,閱讀中位數(shù)忽高忽低,尤其是顏值類達(dá)人,近期中位數(shù)可能會取決于最近的po圖。所以建議大家僅做參考,最好不以這個數(shù)據(jù)為主要判斷依據(jù)





3)互動率

互動率是蒲公英平臺反映粉絲粘性及內(nèi)容質(zhì)量比較直觀的指標(biāo),是根據(jù)筆記收藏、點贊、評論總量占閱讀量的比例計算而來,數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn),參考性很高。目前大盤互動率及格線在3.5%-5%之間,可以在此基礎(chǔ)上擇優(yōu)


三、內(nèi)容表現(xiàn)

賬號內(nèi)容表現(xiàn):主要查看該賬號之前的筆記內(nèi)容,看其視頻風(fēng)格、形式、以及視頻的數(shù)據(jù)等是否與我們的品牌調(diào)性相符合。

1)視頻風(fēng)格及形式
 


如該博主@俊兒媽 主要的內(nèi)容形式是嬰幼兒好物推薦、測評、科普等,內(nèi)容形式與嬰童食品的貼切度高,且內(nèi)容形式以視頻為主,母嬰品牌可以用深度科普的視頻表現(xiàn)形式進(jìn)行合作

2)視頻數(shù)據(jù)——完播率、真實原創(chuàng)
 


視頻完播率也是重要的參考指標(biāo),高完播率意味著更高的系統(tǒng)推薦率,可以延長作品的熱度,持續(xù)傳播


低完播率不僅代表作品系統(tǒng)推薦率低,還代表著合作內(nèi)部部分可能不會得到有效地展示,因為通常廣告部分是在視頻整體的中后段,完播率越低,廣告展示的次數(shù)就越少


四、賬號潛力

1)粉絲增量

粉絲增量是對該博主賬號潛力的直觀反映指標(biāo),粉絲總量的增長代表近期內(nèi)容更新頻次較為活躍、內(nèi)容質(zhì)量有所加強(qiáng),反之則代表近期更新頻次和內(nèi)容質(zhì)量都有所下降
 



上圖以兩位達(dá)人的粉絲增量為例:


第一位達(dá)人近60天內(nèi)粉絲增量在792,且呈現(xiàn)出粉絲量持續(xù)穩(wěn)中上漲的的態(tài)勢,如果這位達(dá)人其他指標(biāo)都符合條件,可以選擇優(yōu)先合作,合作內(nèi)容質(zhì)量相對有保障


而另一位的達(dá)人的粉絲增長量為負(fù),且綜合來看處于下降態(tài)勢,短期內(nèi)不建議選擇合作,合作內(nèi)容質(zhì)量相對風(fēng)險較大

2)更新頻率

穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性,更新頻率越穩(wěn)定,粉絲粘性則越高,互動率大概率會比更新頻次少的達(dá)人高



五、投放成本

達(dá)人的篩選也必然要考慮成本的因素,蒲公英平臺根據(jù)達(dá)人的報價及其均閱讀量,計算得出其筆記的閱讀單價。在保持閱讀量的情況下,選擇更高性價比的博主,有利于提升整體CPM


以上。


END


文章來源:作者:趙子辰Vic。公眾號:趙子辰Vic。

圖片來源:部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,不為商業(yè)用途,如有侵犯,敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點,不代表135編輯器立場。

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