近兩年大眾財富管理領域的火熱，讓證券行業(yè)也演變出了各類服務于營銷的創(chuàng)新需求，譬如剛過去不久的“818理財節(jié)”，儼然成為了金融業(yè)的“雙十一”。從2017年國泰君安首次發(fā)起“818理財節(jié)”活動起，到今年已有50余家券商官宣開啟了“818理財節(jié)”。趁此機會，我們金融事業(yè)部的同學們也對各大券商的活動玩法進行了一番拆解。 過程中，我們發(fā)現了今年“818理財節(jié)”活動的兩個新趨勢：1. 整體活動形式更豐富、多元化，緊隨當下最熱門的營銷玩法。可以看到直播、盲盒、集寶石、模擬投資等多種活動形式；2. 越來越多的券商從引導銷售產品，開始更重視投顧內容輸出，提供陪伴價值。業(yè)內常說的是“三分投，七分顧”，在當下市場持續(xù)震蕩起伏的情況下，投顧服務不光能給用戶提供專業(yè)能力上的幫助，也能在一定程度上起到安撫用戶情緒的價值。圍繞兩個新趨勢，我們今天來一起盤點下今年“818理財節(jié)”各家券商的亮點玩法。除去紅包、積分等常規(guī)級別的入金獎勵，我們今年還看到了諸如膨脹金、盲盒、轉盤抽獎、集寶石、經營類游戲等一系列升級版“紅利”組合拳活動，緊貼當下的玩法趨勢。在我們拆解的案例中，就有光大證券的答題抽獎、方正證券的抽盲盒、京東金融的集寶石活動等： 光大證券
活動體驗：
在光大證券這次活動中，我們體驗拆解了【問答活動抽獎】的玩法：正確回答問題，贏取抽獎機會。從哪里獲取答案？你可以在App的【今日知識點】內找到一切。推測該活動更關鍵的目的在于提升用戶對內容欄目的瀏覽時長、培養(yǎng)習慣。由于實物獎品選擇很多，推測數據表現不錯。美中不足是新用戶在體驗完、喜提“謝謝參與”后，頁面就沒有更多引導了。
如果能有更多后續(xù)的引導和鏈路玩法，應該能更大程度挖掘用戶的價值。
畢竟該活動的入口并不太顯眼，選擇參與活動的用戶更大概率是經歷過一輪篩選、相對精準的目標用戶，值得更多的引導與投入。
民生證券
活動體驗：
民生證券的理財節(jié)活動就在 App 的首頁banner位置上，玩法是做任務、獲得積分、參加轉盤抽獎，獎品包括超值投顧折扣、一折申購基金等機會。* 轉盤旁邊有定時有紅包掉落、引導點擊的動效設計，非常抓眼球，對用戶的App停留時間有正向作用；* 上線登陸獲取積分的功能，并將時間限制在開盤期間，可以有效促進老用戶使用 App；* 老用戶分享活動還可獲得額外抽獎機會，增強活動傳播效果；* 獎品設置中還包含了答題福袋，類似開盲盒形式，在玩法層面上有新意。 方正證券
活動體驗：
方正證券的“小方818理財節(jié)”活動主要分為3大板塊，其中最關鍵的要屬“抽盲盒集卡片，瓜分8千萬積分”的玩法：通過邀請好友，增加參與次數，更高效實現裂變老帶新。在獎品的選擇除了 Level-2 體驗券外，還包含了京東E卡、話費等通用型獎品，比較有吸引力，對于用戶分享拉新的動力也有一定激勵作用。
京東金融
活動體驗：
京東金融App在今年的理財節(jié)中非常有創(chuàng)新性的上線了“點亮七彩寶石”活動，將穩(wěn)健理財（債基）、穩(wěn)中求進（固收+）、追求收益（權益類）三筆錢對應設置藍寶石、粉寶石、黃寶石的獎勵。
用戶可以通過做任務點亮寶石，完成相應任務有機會點亮對應的寶石。點亮三類寶石后，可點擊合成七彩寶石。七彩寶石合成后，可直接獲得小金庫現金紅包，提現、商城支付和投資理財都可直接使用。
京東金融這次的集寶石玩法，可以算是趣味性和交互性最強的活動之一。加上豐富的入金選擇，用戶持續(xù)玩的意愿也能夠被有效調動。 支付寶
活動體驗：
支付寶本次818理財節(jié)，通過互動游戲的形式，用戶玩游戲，得獎勵，植入投教內容，以及導向基金產品轉化購買。
活動以跑酷的形式，互動體驗感更強。對比直接粗暴的任務型活動，游戲化的玩法包裝，利用了游戲本身自帶的上癮屬性，刺激用戶闖關拿金幣的動力。
在獎勵部分也細節(jié)滿滿，既有直接明確的兌換，也讓用戶可以用抽盲盒來兌換。
在活動本身植入產品購買權益，基于本身大平臺用戶規(guī)模，也能帶來一定轉化。
中泰證券
活動體驗：
在中泰證券818體驗流程中，首先能感受到的是活動入口位置不明顯，更多是直接的理財知識分享，意在讓用戶更快的開戶、入金、體驗產品。同時新用戶開戶即能享受的會員特權（包括極速L2行情、投顧產品免費試用）不夠豐富，每個頁面點進去都需要開戶才能參與，每個環(huán)節(jié)的目的性都非常強。
總體上中泰的818活動可能錨定的是剛接觸投資的新人小白、增量群體，因為定投知識的學習對于第一筆投資入金的推動比較有效，但對于被多次教育過的用戶來說比較缺乏吸引力。 華福證券
活動體驗：
華福證券這次理財節(jié)中設置了多個分會場，我們主要體驗了其中的“天降紅包雨”活動。其中獎品設置包含了百元京東卡，吸引力較大，但其他獎品比如多空信號月卡、k線九轉月卡等，對于新用戶和小白來說不了解其價值，吸引力也就相對較弱。
另外“天降紅包雨”活動與其他分會場活動直接沒有關聯性，相對分散，因此沒有起到聯合增效的作用。
除了直接引導銷售產品，機構們其實也在持續(xù)探索創(chuàng)新，包括對投顧內容的輸出、投資工具的推廣等，擴充自己的服務周期與服務鏈條。對絕大多數投資者來說，看好就買，但是買完后何時加倉、止盈？如何做出更符合邏輯的投資決策？除了單次專業(yè)的知識培訓，機構長期且充分教學與陪伴服務也至關重要。同時在市場震蕩的情況下，投顧投教提供的情緒價值也被放到更高位置。在我們拆解的案例中，就有興業(yè)證券、方正證券、天風證券等： 興業(yè)證券
活動體驗：
興業(yè)證券這屆理財節(jié)的活動非常豐富，覆蓋了投顧投研投教等多個領域，同時活動入口也鋪得非常廣，可以從優(yōu)理寶App、微信、抖音、快手等多個平臺參與進來。我們不妨拆開來看：* 直播理財節(jié)分會場精選分支金牌投顧，講技巧論市場，21場直播全程覆蓋；* 基金投顧知己分會場，全面解讀暖心陪伴安心托付的興業(yè)證券基金投顧品牌“知己”；* 金牌投顧興領航分會場，送出投顧產品及投輔工具年度專場福利。另外還特別想提到的是「興家大亨」這個游戲，通過模擬經營投資，寓教于樂，趣味性非常強。如果要說唯一的不足，就是活動太多，優(yōu)先級不明顯。
長城證券
活動體驗：
長城證券的818不太一樣，屬于“金哥理財節(jié)”系列活動中高潮階段。整個理財節(jié)的活動持續(xù)時間非常久，從518金哥推薦官開始預熱、618金哥理財節(jié)進入小高潮、再到818金哥理財節(jié)正式引爆，活動在建立持續(xù)影響力、擴大覆蓋面上都做的非常出色。同時在818的活動中，目標非常聚焦，就是投顧產品的銷售。放出的優(yōu)惠力度也很大，原價上千的投顧產品，活動中8.8元即可獲得，但數量也相對較少（每款18個），讓用戶有緊缺感。
方正證券
活動體驗：
除去上文提到的盲盒玩法，方正證券今年的理財節(jié)重心顯然更多在投資顧問業(yè)務方面。其中有兩個活動都涉及到投顧服務，分別是“小方精選3大智能決策產品”、“方正證券首席投顧”、“資深投顧視頻公開課”等。讓投資者獲得福利的同時，還能收獲投資理財知識干貨。 天風證券
活動體驗：
天風證券這次用“四大主題樂園”的概念，推出了明星產品、申購費率折扣、金牌投顧秒殺和機構專享研報等權益福利。值得注意的是，天風證券，還推出了投資者教育系列課程，幫助小白投資者掌握股票、債券、基金以及資產配置等各類基礎知識，提升投資技能，“從零開始”學理財。課程主題包括認識證券市場，讀懂上市公司報告、了解股票投資、學習基金投資、掌握資產配置等。
以上內容，就是這次針對818理財節(jié)的活動拆解。
“818理財節(jié)”走過了第六個年頭，用戶對于財富管理的需求也隨時間不斷演變，進而也使得機構不僅在玩法上需要創(chuàng)新、在后端的承接與運營模式上也要開始拼刺刀。單純的產品驅動已經不能一本萬利了，在理財產品日益豐富的背景下，專業(yè)而又有溫度的服務是下一仗的關鍵決勝點之一。對機構而言，運營是鏈接用戶和機構的橋梁，更是優(yōu)質產品的放大器。玩法的變化背后永遠不只是玩法本身，更藏有趨勢的變化。以小見大，細節(jié)中藏有機會，希望本次的拆解能給你的活動策劃帶來行業(yè)層面的信息價值與嶄新視角。
