面對(duì)相對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)紅海的行業(yè)局勢(shì)，家居行業(yè)該如何破局而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷建議三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

小紅書上的家居行業(yè)正在悄悄崛起，日均更新筆記數(shù)已經(jīng)超過(guò)25000，在上周小紅書流量大盤中位居類目第二。然而，面對(duì)相對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)紅海的行業(yè)局勢(shì)，家居行業(yè)該如何破局而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷建議三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一、用戶人群

根據(jù)小紅書平臺(tái)的六月官方數(shù)據(jù)，可以看出當(dāng)前小紅書平臺(tái)家居行業(yè)用戶主要集中在24-32歲的一二線城市女性。這部分人屬于高凈值人群，容易精準(zhǔn)定位，且消費(fèi)能力較高。

二、行業(yè)趨勢(shì)

1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)6月份官方數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)的大盤搜索CPM（千次展示成本）和CTR（點(diǎn)擊率）在6.1到6.20漲幅明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而6.21及之后略有下降；信息流的CPM（千次展示成本）和CTR（點(diǎn)擊率）則一直維持在較高水平，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定。整體來(lái)看，家居行業(yè)當(dāng)前用戶關(guān)注度和競(jìng)爭(zhēng)成本均較高，處于競(jìng)爭(zhēng)紅海。

2）行業(yè)熱搜類目

當(dāng)前，家居行業(yè)熱搜類目TOP3分別為裝修、家居用品、家用電器。其中裝修和家居用品兩項(xiàng)就占到了50%，家用電器和家居裝飾分別占比17%，是目前用戶關(guān)注度較高的品類。具體細(xì)分到裝修這一品類：該品類的需求詞搜索量TOP3分別為家居用品、裝修主材、房間區(qū)域；主材詞搜索量TOP3為燈、門、吊頂。而家居用品這一品類的搜索量TOP3分別為廚房用品、杯具、床上用品；家居詞類搜索量TOP3為沙發(fā)、桌椅、餐邊柜、鞋柜。以上點(diǎn)到的品類是消費(fèi)者目前在細(xì)分賽道上關(guān)注的重點(diǎn)。除此之外，家裝需求詞的檢索量主要集中在“裝修、衣柜內(nèi)部設(shè)計(jì)圖、全屋定制”上，用戶的需求已經(jīng)逐漸向整裝、定制化轉(zhuǎn)變；在戶型上，用戶更偏重于選擇“小戶型、別墅、農(nóng)村自建房”，裝修風(fēng)格上更喜愛(ài)“簡(jiǎn)約、奶油風(fēng)、原木風(fēng)”等等。

因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)突出簡(jiǎn)約輕奢精致質(zhì)感。

三、營(yíng)銷建議/趨勢(shì)分析——做更加細(xì)分的場(chǎng)景

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，用戶也更偏愛(ài)細(xì)分類目產(chǎn)品。因此做好場(chǎng)景細(xì)分就顯得尤為重要。這里關(guān)于場(chǎng)景選擇主要從使用場(chǎng)景、用戶人群和垂類達(dá)人三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。

1）使用場(chǎng)景細(xì)分

當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于場(chǎng)景細(xì)分程度要求越來(lái)越高，在選擇使用場(chǎng)景時(shí)更注重強(qiáng)調(diào)“氛圍感”、“實(shí)用性”，同時(shí)更在意小戶型單一房間布局等問(wèn)題。按照戶型可分為：別墅、一居室等；按照使用程度可分為：新房等；按照房間布局可分為：客廳等；按照使用場(chǎng)景可分為：休閑-客廳必備等；按照裝修風(fēng)格可分為：簡(jiǎn)潔等。

2）用戶人群細(xì)分

要根據(jù)用戶畫像進(jìn)行進(jìn)一步拆解。按照消費(fèi)能力可分為：租房黨等；按照租住位置可分為：北漂——性價(jià)比等；按照租住情況可分為：獨(dú)居等；按照工作經(jīng)歷可分類為：上班族等；按照人生階段可分類為：學(xué)生黨等。

3）垂類達(dá)人細(xì)分

除了要對(duì)使用場(chǎng)景和人群進(jìn)行細(xì)分類之外，在達(dá)人選擇上我們也要注重選擇更加垂直領(lǐng)域內(nèi)達(dá)人以便將場(chǎng)景與用戶匹配起來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)布局。

總結(jié)：

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，場(chǎng)景細(xì)分類已然是大勢(shì)所趨。只有打造出更具差異化特色且能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生新體驗(yàn)才能收割到更精準(zhǔn)流量。