如何洞察消費(fèi)者的需求變化，在不確定里，盡可能找到確定性的增長(zhǎng)？我問(wèn)樹(shù)羊，這些年你和這么多行業(yè)溝通下來(lái)，有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？樹(shù)羊說(shuō)，每個(gè)行業(yè)，它真不一樣。要想服務(wù)好這些商家，你必須對(duì)行業(yè)有特別深刻的理解，甚至比身處行業(yè)的人，更懂他們的行業(yè)。

品就有幾千款，每周都會(huì)上新。而且他們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候，不是按照季節(jié)去設(shè)計(jì)，而是按照?qǐng)鼍叭ピO(shè)計(jì)。比如說(shuō)，春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等等。這樣可以讓消費(fèi)者更容易接受和購(gòu)買。

上新驅(qū)動(dòng)的服飾行業(yè)，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略上下功夫。首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要根據(jù)消費(fèi)者的需求和場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)。其次，在營(yíng)銷策略上要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者心理來(lái)制定相應(yīng)的推廣方案。

樹(shù)羊給我舉了一個(gè)例子，有一家服裝品牌叫做“花田小憩”，主打休閑風(fēng)格的女裝。他們?cè)诮衲?18期間推出了一款名為“草莓甜心”的連衣裙，價(jià)格在300元左右。這個(gè)產(chǎn)品非常適合年輕女性穿著參加各種活動(dòng)和聚會(huì)。

為了推廣這個(gè)產(chǎn)品，花田小憩采用了多種方式：首先，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，并邀請(qǐng)明星代言；其次，在阿里媽媽平臺(tái)上開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，并提供優(yōu)惠券和贈(zèng)品；最后，在線下門店進(jìn)行試穿活動(dòng)，并邀請(qǐng)達(dá)人分享使用心得。

通過(guò)這些措施，花田小憩成功地吸引了大量年輕女性消費(fèi)者的關(guān)注，并取得了良好的銷售成績(jī)。

總結(jié)

以上就是阿里媽媽經(jīng)營(yíng)科學(xué)在不同行業(yè)中的應(yīng)用案例。無(wú)論是消電行業(yè)、快消行業(yè)還是服飾行業(yè)，都需要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求變化，并制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)決策方案。

阿里媽媽作為中國(guó)最大的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)之一，擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)分析能力，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放、智能追投、全域種草等多種營(yíng)銷手段。

未來(lái)隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，阿里媽媽將會(huì)更加深入地挖掘數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含的價(jià)值，并幫助商家實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)、更智能化的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。