只要 9 塊錢(qián)就能隨便喝喜茶、奈雪，這波羊毛你能忍住不薅一把嗎？

自 8 月開(kāi)始，喜茶在現(xiàn)有會(huì)員體系上，專(zhuān)門(mén)面向高校學(xué)生用戶(hù)推出了額外的“學(xué)生權(quán)益”，即“喜茶學(xué)子貴賓卡”，奈雪的茶也緊隨其后推出了類(lèi)似的“霸氣學(xué)生卡”。其中，奈雪“學(xué)生卡”上線(xiàn)僅 5 天，參與認(rèn)證的學(xué)生用戶(hù)已經(jīng)突破了 16 萬(wàn)人。

運(yùn)營(yíng)社觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前餐飲、3C 等多個(gè)賽道都推出了“學(xué)生限定福利”，這種學(xué)生優(yōu)惠逐漸成了品牌“吸粉”的利器。還衍生出了“學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)”“學(xué)生認(rèn)證代辦”的隱形生意，甚至有人在閑魚(yú)專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)月入數(shù)萬(wàn)。

今天我們就來(lái)扒一扒，品牌們是怎么玩轉(zhuǎn)“學(xué)生卡”聚集流量、拉新裂變？對(duì)于普通人而言，這些“學(xué)生優(yōu)惠”背后又有怎樣的賺錢(qián)秘訣？

01 

各大品牌爭(zhēng)相推出的“學(xué)生卡”，

憑什么這么火？ 

伴隨著開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，不少人都曬出了自己“開(kāi)學(xué)的第一杯奶茶”，用喜茶、奈雪“學(xué)生卡”喝奶茶的內(nèi)容迅速刷屏小紅書(shū)。

奈雪“霸氣學(xué)生卡”活動(dòng)顯示，8 月 31 日- 9 月 30 日，學(xué)生用戶(hù)只需在支付寶小程序，上傳學(xué)生證或錄取通知書(shū)完成學(xué)生身份認(rèn)證，即可解鎖包括“ 9 元喝奈雪”的首次認(rèn)證禮、每周一自動(dòng)獲 8.5 折通用券、9.9 元購(gòu)專(zhuān)屬券包等學(xué)生權(quán)益。

奈雪學(xué)生卡小紅書(shū)筆記點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)

奈雪“學(xué)生卡”上線(xiàn)僅 5 天，參與認(rèn)證的學(xué)生用戶(hù) 5 天就突破 16 萬(wàn)人。

實(shí)際上，“學(xué)生卡”并不是現(xiàn)在才火起來(lái)的。去年 9 月 9 日，肯德基也曾推出“大神卡學(xué)生版”。官方公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，肯德基“學(xué)生卡”推出首日，小程序搜索量即上漲 2 倍，收藏量增長(zhǎng) 71%，上線(xiàn)半年以來(lái)，購(gòu)卡的學(xué)生用戶(hù)消費(fèi)頻次上漲 238% 。

目前，喜茶、瑞幸、麥當(dāng)勞、漢堡王等各大品牌也都陸續(xù)推出了學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，憑借學(xué)生認(rèn)證簡(jiǎn)單、低價(jià)甚至免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員、折扣優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)，圈粉大量學(xué)生用戶(hù)。

支付寶學(xué)生認(rèn)證頁(yè)面

這些“學(xué)生卡”到底是怎么火起來(lái)的？把熱門(mén)學(xué)生優(yōu)惠扒了一遍之后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)了頭部品牌們的運(yùn)營(yíng)套路。

首先從消費(fèi)者的參與感來(lái)看，無(wú)論什么群體，獲得“只有我有”的專(zhuān)屬優(yōu)惠，都會(huì)產(chǎn)生一種身份的認(rèn)同感。只要完成學(xué)生認(rèn)證，就可以領(lǐng)取各類(lèi)優(yōu)惠券，這種“身份特權(quán)”的專(zhuān)屬感，對(duì)于用戶(hù)而言具有極強(qiáng)的吸引力。

其次從消費(fèi)者體驗(yàn)感來(lái)看，品牌們從會(huì)員權(quán)益、產(chǎn)品設(shè)置以及傳播營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，把“學(xué)生卡”的玩法研究透了。

1）9 元喝一杯，約等于“不要錢(qián)”

對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言，茶飲已經(jīng)屬于和瓶裝飲料一樣的日常消費(fèi)。而市面上大部分茶飲產(chǎn)品，單價(jià)主要集中在 15 元至 25 元，約等于一份快餐的價(jià)格，并不算便宜。

所以當(dāng)喜茶、奈雪推出“學(xué)生卡”活動(dòng)，平時(shí)均價(jià) 20 元的“小貴”茶飲，現(xiàn)在 9 元就能到手，在習(xí)慣于買(mǎi)平價(jià)奶茶的學(xué)生黨看來(lái)，這幾乎沒(méi)有決策成本，買(mǎi)到就是賺到，直接沖就行，引流效果很成功。

2）薅羊毛成流量密碼，社交拉新

買(mǎi)零食選臨期食品、買(mǎi)衣服等滿(mǎn)減、買(mǎi)奶茶找優(yōu)惠券，“薅羊毛”已經(jīng)成了大學(xué)生們的快樂(lè)源泉。9 元喝喜茶、奈雪這種低價(jià)買(mǎi)到高端茶飲的薅羊毛經(jīng)歷，抓住了社交平臺(tái)的流量密碼。

截止目前，小紅書(shū)上僅“ 9 元喝奈雪“相關(guān)筆記超過(guò) 1300 篇，熱門(mén)圖文突破 5000 贊。

學(xué)生用戶(hù)曬出“身份特權(quán)”優(yōu)惠，獲得大眾關(guān)注和心理滿(mǎn)足感；這些內(nèi)容又吸引更多學(xué)生群體參加活動(dòng)，從而圍繞“ 9 元”優(yōu)惠價(jià)格展開(kāi)討論，不斷拉新。

在活動(dòng)中，持有學(xué)生卡的用戶(hù)還可以邀請(qǐng)其他學(xué)生朋友參與認(rèn)證，一旦認(rèn)證成功，邀請(qǐng)和被邀請(qǐng)的兩人都能再獲得新的優(yōu)惠券。

通過(guò)這種“邀請(qǐng)裂變”思路，“學(xué)生卡”快速、精準(zhǔn)打入學(xué)生群體。

3）設(shè)置消費(fèi)限制，促進(jìn)復(fù)購(gòu)

品牌們?cè)谧鰧W(xué)生優(yōu)惠時(shí)還巧妙地加入了消費(fèi)限制玩法，吸引用戶(hù)使用消費(fèi)券并拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。例如：

設(shè)置使用門(mén)檻，通過(guò)限時(shí)產(chǎn)生提醒作用，增強(qiáng)用戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi)效果。喜茶 9 元一杯的優(yōu)惠券每人限領(lǐng)一次，且有效期為 15 天，為了不浪費(fèi)，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)核銷(xiāo)使用。

設(shè)置商品串聯(lián)，由 A 商品消費(fèi)引導(dǎo) B 商品消費(fèi)。奈雪學(xué)生卡會(huì)贈(zèng)送“ 9 元喝奈雪”券和半價(jià)吃點(diǎn)心券，延續(xù)門(mén)店“茶+歐包”的銷(xiāo)售策略。

4）專(zhuān)屬時(shí)間段優(yōu)惠，提升門(mén)店?duì)I業(yè)額

為了盡可能釋放學(xué)生群體消費(fèi)力，品牌們還向“學(xué)生卡”用戶(hù)贈(zèng)送了學(xué)生專(zhuān)屬特定時(shí)間段消費(fèi)券，錯(cuò)開(kāi)用餐高峰時(shí)段，刺激閑時(shí)時(shí)段的消費(fèi)。

此前奈雪推出的“下午茶時(shí)光卡”，客單價(jià)能達(dá)到 153 元，是會(huì)員客單價(jià)的 3 倍以上。

02 

閑魚(yú)賣(mài)學(xué)生優(yōu)惠，

一個(gè)月躺賺數(shù)萬(wàn)元 

現(xiàn)在的年輕人是消費(fèi)的主力軍，但他們的消費(fèi)觀(guān)念卻更趨于理性，秉持著“該省省，該花花”的原則，一面樂(lè)此不疲的花錢(qián)買(mǎi)享受，一面又堅(jiān)持薅到羊毛再下單。

豆瓣小組發(fā)帖找奶茶代購(gòu)

所以，不僅僅是高校大學(xué)生，那些痛失“學(xué)生身份特權(quán)”的打工人們也盯上了學(xué)生優(yōu)惠。

買(mǎi)杯奈雪當(dāng)下午茶，先蹲一蹲學(xué)生閑置的優(yōu)惠券；

出門(mén)吃個(gè)海底撈，用妹妹的大學(xué)生賬號(hào)打折買(mǎi)單；

準(zhǔn)備入手新的電子產(chǎn)品，先去閑魚(yú)搜一搜學(xué)生教育優(yōu)惠……

通過(guò)薅學(xué)生羊毛換取高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)，這些需求催生了一條以“學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)”“學(xué)生認(rèn)證代認(rèn)證”為代表的隱形產(chǎn)業(yè)鏈。

1）新型兼職：大學(xué)生賺零花錢(qián)，1 分鐘到賬 100 元

大學(xué)時(shí)期最多的就是時(shí)間，不少學(xué)生都會(huì)嘗試做兼職賺點(diǎn)外快。

相比之下，“學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)”算得上是兼職里最輕松的一種，手機(jī)操作、流程簡(jiǎn)單、快速到賬。

現(xiàn)在支付寶、微信小程序等平臺(tái)都開(kāi)放了學(xué)生認(rèn)證窗口，學(xué)生只需要上傳學(xué)生證、錄取通知書(shū)或者驗(yàn)證學(xué)信網(wǎng)信息，即可完成身份認(rèn)證，獲取相應(yīng)品牌的學(xué)生優(yōu)惠折扣代購(gòu)商品，按單賺取傭金。

閑魚(yú)鏈接截圖

在閑魚(yú)上搜索“學(xué)生代點(diǎn)”，能看到不少學(xué)生優(yōu)惠 9 元券、學(xué)生權(quán)益 85 折等代下單服務(wù)。買(mǎi)家告知城市+店名+飲品，學(xué)生代購(gòu)收取實(shí)付價(jià)格加傭金，一單能賺 1 到 5 元不等，只需要賣(mài)兩單，自己再喝一杯奶茶的錢(qián)就出來(lái)了。

吸引學(xué)生做優(yōu)惠代購(gòu)的，除了操作簡(jiǎn)單，還有哪怕是一個(gè)普通學(xué)生，他們可代購(gòu)的品類(lèi)比較豐富，代購(gòu)費(fèi)用可觀(guān)。

近年來(lái)品牌們爭(zhēng)相推出學(xué)生優(yōu)惠，還有商家專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)微信小程序，搜集整理各種學(xué)生優(yōu)惠，頭部品牌、新消費(fèi)品牌折扣，展覽、脫口秀、舞臺(tái)秀等學(xué)生門(mén)票都包含在內(nèi)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，只需要一張學(xué)生證可以在吃、喝、玩、住等多樣化需求里賺錢(qián)，而且至少 4 年內(nèi)隨時(shí)都能做。

YEIS同學(xué) 微信小程序

在各種學(xué)生代購(gòu)中，生意最火也最賺錢(qián)的還是要數(shù)電子產(chǎn)品的代購(gòu)。年輕人對(duì)于電子產(chǎn)品依賴(lài)程度比較高，買(mǎi)手機(jī)、筆記本、平板動(dòng)輒都得幾千塊，商家針對(duì)學(xué)生群體提供的優(yōu)惠則至少能省好幾百，找學(xué)生代買(mǎi)電子產(chǎn)品的人不在少數(shù)。

閑魚(yú)平臺(tái)上有很多已經(jīng)通過(guò)教育認(rèn)證的大學(xué)生，提供淘寶、京東、蘋(píng)果官網(wǎng)學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)，從正規(guī)平臺(tái)下單，姓名填賣(mài)家，收貨地址和電話(huà)填買(mǎi)家，拍下鏈接直接“好友代付”。整個(gè)過(guò)程只需要一分鐘，代購(gòu)傭金就到賬，一單收入 60 元到 100 元不等，如需買(mǎi)第二件產(chǎn)品，傭金另付。

閑魚(yú)賣(mài)家帖子截圖

現(xiàn)在做學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)的越來(lái)越多，他們還總結(jié)了專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)，下單規(guī)則、購(gòu)買(mǎi)流程、注意事項(xiàng)都羅列得清清楚楚，儼然一門(mén)秩序井然的“正規(guī)”生意。

2）背后產(chǎn)業(yè)：2888 元一套教程，學(xué)員輕松月入過(guò)萬(wàn)

如果說(shuō)學(xué)生兼職只是小打小鬧，那么運(yùn)營(yíng)社還扒出了學(xué)生優(yōu)惠背后更深的產(chǎn)業(yè)。

我們臥底閑魚(yú)平臺(tái)，從資深“海底撈代付”賣(mài)家身上，挖出了他們靠學(xué)生優(yōu)惠圈錢(qián)的套路。

①學(xué)生優(yōu)惠代付

閑魚(yú)上的海底撈學(xué)生優(yōu)惠代付賣(mài)家們，讓當(dāng)代打工人實(shí)現(xiàn)了“海底撈自由”。

運(yùn)營(yíng)社詢(xún)問(wèn)到了一位閑魚(yú)賣(mài)家，發(fā)現(xiàn)他此前曾在海底撈工作多年，熟悉海底撈內(nèi)部機(jī)制和優(yōu)惠。離職之后，他開(kāi)始在閑魚(yú)從事海底撈學(xué)生折扣代付，一做就是三年，賬號(hào)粉絲將近 3000 。

問(wèn)及店鋪收入，賣(mài)家含蓄回答“月入過(guò)萬(wàn)只不過(guò)是基操而已”。

閑魚(yú)海底撈學(xué)生優(yōu)惠截圖

我們了解到，閑魚(yú)店鋪由賣(mài)家個(gè)人運(yùn)營(yíng)，他通過(guò)支付寶學(xué)生認(rèn)證獲取多個(gè)海底撈學(xué)生賬號(hào)，幾乎沒(méi)有成本。買(mǎi)家在海底撈消費(fèi)時(shí)登錄賣(mài)家提供的賬號(hào)，通過(guò)閑魚(yú)平臺(tái)支付折后消費(fèi)金額+代付手續(xù)費(fèi)，賣(mài)家掃碼代付，這一單就算完成了。代付的費(fèi)用根據(jù)消費(fèi)金額收取，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：

69 折手續(xù)費(fèi)：消費(fèi) 400 元以下，30 元；消費(fèi) 400 元以上，消費(fèi)總金額的 8%；

88 折手續(xù)費(fèi)：消費(fèi) 400 元以下，10 元；消費(fèi) 400 元以上，消費(fèi)總金額 4%。

從這位賣(mài)家分享的店鋪主頁(yè)截圖來(lái)看，賣(mài)出的單量已經(jīng)將近 1500，而這只是單個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。他還同時(shí)運(yùn)營(yíng)著 4、5 個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)，此外還有專(zhuān)門(mén)的淘寶店鋪，月入過(guò)萬(wàn)的確只不過(guò)是基操而已。

閑魚(yú)賣(mài)家提供的店鋪主頁(yè)截圖

②學(xué)生認(rèn)證代辦

如今的年輕人省錢(qián)成習(xí)慣，海底撈學(xué)生卡工作日 6.9 折、周末 8.8 折，如果借用學(xué)生 69 折扣吃一頓 200 元的火鍋能省 62 元，聚餐消費(fèi) 400 元能省下 100 多，花費(fèi)更低的價(jià)格享受同等的權(quán)益實(shí)在太香。

“海底撈學(xué)生優(yōu)惠折扣的需求很大，但有很多人用代付還是會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)尷尬。”閑魚(yú)賣(mài)家告訴運(yùn)營(yíng)社，通常這個(gè)時(shí)候他就會(huì)推薦客戶(hù)辦理大學(xué)生認(rèn)證。

閑魚(yú)賣(mài)家聊天截圖

對(duì)于用戶(hù)而言，只要辦理一次大學(xué)生認(rèn)證，能獲得四年學(xué)生優(yōu)惠，每個(gè)月到賬 4 張優(yōu)惠券，69  折、88 折各兩張。而這些只需要花一次 69 折代付的費(fèi)用就能享受，性?xún)r(jià)比更高。

據(jù)賣(mài)家透露，此前大學(xué)生認(rèn)證較為嚴(yán)格，今年 9 月份左右支付寶開(kāi)放了認(rèn)證入口，學(xué)生認(rèn)證通過(guò)后除了海底撈優(yōu)惠，還能獲得漢堡王、星巴克等多個(gè)品牌學(xué)生權(quán)益，因此辦理學(xué)生認(rèn)證業(yè)務(wù)的人開(kāi)始增多。

大學(xué)生認(rèn)證辦理賣(mài)家朋友圈截圖

客戶(hù)只需要提供姓名和身份證，賣(mài)家利用個(gè)人資源從正規(guī)渠道上傳信息，2 小時(shí)即可審核通過(guò)。

在閑魚(yú)平臺(tái)上，大學(xué)生認(rèn)證辦理 58 元一次，淘寶店里則是 88 元一次，這項(xiàng)業(yè)務(wù)上線(xiàn)不到一個(gè)月內(nèi)辦理了幾百單，賣(mài)家光靠單項(xiàng)業(yè)務(wù)收入就已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

③賣(mài)教程發(fā)展學(xué)員

在閑魚(yú)平臺(tái)上賣(mài)海底撈學(xué)生折扣的鏈接有很多，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)里面除了很多學(xué)生用戶(hù)發(fā)布的閑置商品，還有很多文案、配圖、溝通話(huà)術(shù)甚至主頁(yè)介紹都高度相似的賬號(hào)。

基于這個(gè)疑惑，運(yùn)營(yíng)社拖住這位“資深閑魚(yú)賣(mài)家”繼續(xù)挖內(nèi)幕。果然，他們之所以能夠每月躺賺數(shù)萬(wàn)元，是因?yàn)椴粌H僅自己做，還賣(mài)課發(fā)展支線(xiàn)學(xué)員。

閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)海底撈課程截圖

據(jù)賣(mài)家介紹，他們家內(nèi)部有閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)海底撈全套課程，2888 元一套，長(zhǎng)期收學(xué)員。課程內(nèi)容包括：

海底撈、閑魚(yú)店鋪等業(yè)務(wù)講解；

刷單、刷撈幣、賬號(hào)換綁等后臺(tái)操作；

售前服務(wù)、溝通對(duì)接、提高店鋪權(quán)重等運(yùn)營(yíng)方法。

整套教程以文檔資料為主，從平臺(tái)規(guī)則到操作細(xì)節(jié)都有對(duì)應(yīng)課件。如果運(yùn)營(yíng)過(guò)程遇到問(wèn)題，賣(mài)家可以遠(yuǎn)程操作幫忙或者錄制視頻教程，據(jù)說(shuō)不需要網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，新手小白也能包教會(huì)。

除了店鋪運(yùn)營(yíng)，大學(xué)生認(rèn)證權(quán)限獲取也是其中的關(guān)鍵。賣(mài)家稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)全套課程，將會(huì)免費(fèi)提供支付寶認(rèn)證入口、海底撈渠道等資源，學(xué)員可以直接接入窗口，完全自主運(yùn)營(yíng)店鋪，快速回本。

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)生優(yōu)惠，已經(jīng)衍生出了一條打通基礎(chǔ)消費(fèi)、資質(zhì)認(rèn)證、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的新產(chǎn)業(yè)鏈。

03 

結(jié)語(yǔ) 

經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，人們的消費(fèi)變得更加謹(jǐn)慎，當(dāng)年輕人不再追求“精致窮”，怎么薅到最值的“羊毛”成了人們的關(guān)注點(diǎn)。從臨期食品、邊角料零食，再到今天聊得學(xué)生優(yōu)惠，新人群的新需求中還隱藏著更多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

截至目前，閑魚(yú)用戶(hù)超過(guò) 3 億，這片被低估的流量洼地，聚集了隱形需求，同時(shí)又提供了低門(mén)檻、易入手、簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的做副業(yè)“工具”。如今，閑魚(yú)已經(jīng)成了許多普通人的“試金田”。