今天來分享一個賣地墊的賬號，平均客單在50左右，已經(jīng)賣了26萬件了。那么這個賬號，有五個方面值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。

近日，一家賣地墊的賬號在短視頻平臺上走紅，平均客單價在50元左右，已經(jīng)賣出了26萬件。這個賬號成功的原因不僅僅是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更多的是營銷策略和運營方式。以下是五個值得學(xué)習(xí)借鑒的方面：

1. 細(xì)分市場切入

相比于服飾、美妝、食品、玩具等產(chǎn)品來說，地墊這款產(chǎn)品還是比較小眾，但好處有兩點：其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要；其二是痛點明顯，在日常生活中，大家都能明顯感受到它的用處。從拍視頻宣傳的角度來說，能夠立馬激發(fā)用戶的生活場景。因此，在做短視頻帶貨時要充分考慮到用戶需求和場景。

2. 場景化內(nèi)容營銷

賣產(chǎn)品有兩種內(nèi)容方向：實力型和場景匹配型。這個商家選擇了第二種內(nèi)容方向，并通過以下三點來吸引用戶：1）把視頻拍攝的場地安排在家中，強化用戶熟悉感；2）展示多樣化產(chǎn)品以迎合不同用戶需求；3）解決傳統(tǒng)地墊不耐臟、易滑等問題并展示自己產(chǎn)品優(yōu)點。

3. 勤奮更新

拍視頻爆款不夠，勤奮來湊。這個商家共拍攝了3100個視頻，每天平均拍攝10個作品，并保證每一個視頻都有一定質(zhì)量和內(nèi)容價值。勤奮更新可以方便用戶了解產(chǎn)品并獲取系統(tǒng)認(rèn)可。

4. 常態(tài)化直播

該賬號采取了勤奮策略，在早上七八點左右開播直播，并持續(xù)到晚上十一二點鐘才下播。主播也經(jīng)常出現(xiàn)在視頻中，并直接在拍攝場景做直播以增加親近感和信任度。

5. 優(yōu)惠+爆款促轉(zhuǎn)化

做直播帶貨要注意四位一體原則：內(nèi)容、場景、主播、產(chǎn)品要匹配。該賬號商品櫥窗里雖然有100多個產(chǎn)品，但對用戶引導(dǎo)聚焦于優(yōu)惠和爆款商品上，并保證價格合理。

總之，在以上五個方面下功夫可以提高賬號曝光率并增加銷售額。最后提醒大家，在推廣地墊時可以把全場景使用聚焦在一兩個場景中以增加銷售機會。