一、形式

達(dá)人直播的優(yōu)勢在于沒有限制，比較適合沒有貨源的主播。在直播間進(jìn)行直播的時(shí)候可以掛其他或者商家的鏈接，從而獲取提成和傭金。

1.達(dá)人直播的形式每天都可以對產(chǎn)品進(jìn)行更新，因?yàn)檫_(dá)人直播的產(chǎn)品不是自己的，只需要通過與其他的店鋪進(jìn)行對接就可以，并且達(dá)人的提點(diǎn)都在30%以上。

2.達(dá)人直播的特點(diǎn)在于人格化，首先要有屬于自己的粉絲團(tuán)體，沒有粉絲量的話前期是非常難做的。

3.新開通的達(dá)人直播都是需要依機(jī)構(gòu)來生存的。

5.達(dá)人直播的缺點(diǎn)在于每個(gè)賬號只能注冊開通的人進(jìn)行直播，無法更換主播。所以對于直播的時(shí)間是有要求的。達(dá)人直播在運(yùn)營上比較受控于時(shí)間，市場，產(chǎn)品。

商家直播的形式是把商家的店鋪品牌化和IP化。

1.采用商家直播的形式，在尋求產(chǎn)品上會比較困難，并且無法保證穩(wěn)定的更新，但是商家直播的形式可以多人直播一個(gè)賬戶，有些商家甚至可以24小時(shí)輪換不同的直播，不需要建立人格化，可以找3-4個(gè)人一起使用一個(gè)賬號進(jìn)行直播。

2.商家直播與達(dá)人直播的形式相比，更加具有主動(dòng)性，可以隨時(shí)根據(jù)店鋪開展的活動(dòng)，來進(jìn)行靈活的調(diào)配。

二、用戶

1.達(dá)人直播的形式是基于情感來打動(dòng)用戶；商家直播的形式是基于用戶的需求來獲取流量。

2.達(dá)人直播的時(shí)候，用戶能夠被達(dá)人的自身魅力，刺激出消費(fèi)的欲望；商家直播是在用戶已經(jīng)有購物欲望的基礎(chǔ)上，去為用戶提供相應(yīng)的解決需求的產(chǎn)品。

3.達(dá)人直播的人格化建設(shè)，用戶對主播產(chǎn)生認(rèn)同感的話，會產(chǎn)生情感上的共鳴，對主播產(chǎn)生信任感；商家直播基本是依靠性價(jià)比認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品本身。