文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。對于所有做公眾號、抖音、知乎等渠道的知識博主來說，付費社群是內(nèi)容變現(xiàn)最核心的一個環(huán)節(jié)。

付費培訓（課程+實訓+收徒）+付費社群+付費廣告，成了知識博主三個主要的收入來源。

但并不是每一個知識博主都會做付費社群，所以今天村長再次和大家交流一下，做好一個賺錢的付費社群的6個要點。

01

定位越垂直越好

就像你做自己的自媒體賬號一樣，做付費社群也要有明確的定位，并不是越小就不賺錢。

有時候反而因為定位越大，越無法提供有價值的服務。

另外，定位越寬的社群，對于創(chuàng)始人及團隊的要求越高。

比如你定位成電商社群、跨境電商社群再到tiktok社群，每一種定位都有人愿意付費，但對于新手或者小團隊來說，選擇tiktok這種更垂直的社群更好。

再如做自媒體社群、頭條自媒體社群再到三農(nóng)自媒體社群，也是層層細分的。

02

社群一定要篩選

做社群一定要有門檻，尤其是付費社群。

其一肯定是付費，哪怕只是9.9元。

其二要設置合理的價格，價格最重要的取決于你可以提供什么樣的服務，而不是你是什么樣的人。

其三不是所有的人都可以加入，哪怕某個用戶付費了，也要做篩選。

比如我見過許多社群，每年就只服務500人、或者1000人。

03

創(chuàng)始人是社群的核心

不管你的社群是100人還是5000人，社群創(chuàng)始人永遠不能像一個企業(yè)老板或者商會主席一樣當甩手掌柜。

一方面是不要以為你的員工很懂社群，也不要相信他們會把會員當成最重要的資產(chǎn)。

另一方面社群付費的對象是人，會員是向你付費的，所以一定要親歷親為。

一個社群的創(chuàng)始人要親自做內(nèi)容、做活動、做服務、做曝光、做銷售。

04

與每一個會員產(chǎn)生鏈接

如果你和會員的鏈接，都是要等到用戶續(xù)費的時候，才去找他，那是沒有意義的。

不管是你自己還是你的團隊，不管是服務500人還是1000人的社群，都要和他們的保持溝通和互動。

社群不能太大，除了你有極強的服務能力和團隊。

否則多數(shù)所謂付費的人員，只是做了一次付費行為而已，后續(xù)就自生自滅了，續(xù)費率當然高不起來。

這也是為什么一開始建議大家做更細分垂直社群的原因，人數(shù)多不一定代表收益就高。

你做一個tiktok社群，一個會員收3000，100會員就是30萬。

但你可以做到每天給這100個會員做一次點贊、溝通。

但如果是300元的會費，1000個會員，錢是一樣的，但招募難度、服務難度會增加。

05

會員需要的是成長

之前就和大家說過，會員加入社群無非就是四個目的。

其一提升認知、其二結(jié)實人脈、其三尋找項目、其四賺點小錢。

所以你做的付費社群，總得滿足他們其中的一點，如果能讓他們賺到大錢，那是再好不過的事情。

那讓會員獲得成長具體的手段是什么呢？

1、提供資訊

不管你提供的是一條消息、還是一份報告，亦或是鼓勵別人做的內(nèi)容分享，這都屬于資訊的范疇。

別人愿不愿意看是一回事，有沒有給是一回事。

2、提供培訓

可以做線下的實訓，也可以提供在線的視頻、音頻課程。

有條件的還是進行一對一幫扶、一個月、三個月打卡學習的實戰(zhàn)營。

3、提供交流

定期舉辦線上個人分享、嘉賓連線、線下交流會，會增加會員直接的了解。

頻次不一定很高，比如一個月一次即可，訪學、訪談、茶話會，形式不限。

越是實戰(zhàn)性高的社群，線下的活動就越要去做。

06

持續(xù)的進行發(fā)聲

做付費社群不是為了割韭菜，是為了持續(xù)的進行會員拉新和社群服務。

所以，社群本身就要持續(xù)的進行發(fā)聲。

當然發(fā)聲的形式有很多，你持續(xù)在公眾號、抖音、視頻號分享作品、觀點是。

你持續(xù)舉辦會員項目培訓也是，你持續(xù)在線下舉辦項目分享會也是。

持續(xù)發(fā)聲有幾個好處：

其一讓別人知道你很牛，其二讓已付費的會員覺得你還會做，其三吸引未付費的用戶下單轉(zhuǎn)化。

那么關(guān)于如何做好付費社群，還要其他方面的內(nèi)容，比如怎么邀約嘉賓、怎么舉辦線下活動等，村長后續(xù)再和大家交流。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

—— THE END ——