文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。這個(gè)賬號(hào)值得大家一看，從頭到尾，只賣(mài)一款產(chǎn)品，賣(mài)了400多萬(wàn)單。

部分人一聽(tīng)到這樣的案例，第一反應(yīng)就是肯定是假的，而我希望大家用學(xué)習(xí)的眼光去看待抖音上這些案例。

去思考，為什么別人做到了這種程度，而且還在持續(xù)的銷(xiāo)售，這才是我們研究案例的意義所在。

01

家用場(chǎng)景

人人需要

今天我們要分享的這個(gè)案例，是在抖音上賣(mài)削皮器的賬號(hào)，就是平常削蘋(píng)果、土豆等水果、蔬菜用的。

所以單從選品的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品切入點(diǎn)就很好。

一方面這種產(chǎn)品拿出來(lái)，幾乎不需要教育，大家都知道用在什么地方。另一方面不管是住房還是打工租房，大部分人都有這樣的需要，這就保證了產(chǎn)品受眾的廣泛性。

產(chǎn)品有需求，有用戶(hù)才不愁賣(mài)啊。

02

痛點(diǎn)明顯

效果絲滑

我們?nèi)粘Ｔ谑褂孟髌て鞯臅r(shí)候，痛點(diǎn)也是十分明顯的。

其一是削不快、不順滑。其二是功能單一，其三是容易壞。

而這個(gè)商家在賣(mài)的產(chǎn)品，恰好解決了這個(gè)三個(gè)痛點(diǎn)。一個(gè)削皮器，不僅能削皮，還能刨絲，通過(guò)視頻的演示，極大引發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

03

福利多多

不怕踩坑

那這么好用的產(chǎn)品，賣(mài)多少錢(qián)呢？只要9.9元，還不止是一個(gè)削皮器，還有一個(gè)水果削皮dao、一個(gè)夾子、100個(gè)一次性手套。

所以這個(gè)價(jià)格對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，還是想當(dāng)有誘惑力的。反正花9.9元，得到的東西很多，不滿(mǎn)意還能退款。

04

天天直播

薅取流量

最直播帶貨，就像線(xiàn)下開(kāi)店是一個(gè)道理，今天開(kāi)明天關(guān)，用戶(hù)根本就不知道，對(duì)你也不放心。

這個(gè)賬號(hào)，每天都在直播，短則三五個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則七八個(gè)小時(shí)以上。

直播最大的好處，就是直接展示效果給用戶(hù)看，可以隨時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶(hù)的問(wèn)題。

這也是為什么直播成交的轉(zhuǎn)化率很高，就是還原線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景。

05

勤奮更新

投流配合

很多人想做短視頻帶貨，但是短視頻更新都不能堅(jiān)持。

在目前短視頻帶貨的紅海中，一天一更是底線(xiàn)，一天三更、五更才是常態(tài)。

一方面是薅取官方的免費(fèi)流量，另一方面就是為了做好轉(zhuǎn)化。

但是現(xiàn)在想做自然流帶貨難度很大，所以拍短視頻更新的目的還是為了配合投流。

通過(guò)投流，把客戶(hù)帶入到短視頻、直播間中。

06

達(dá)人合作

把貨帶爆

這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠賣(mài)爆，還有一個(gè)很重要的原因，就是有近千位達(dá)人的合作。

一種是達(dá)人主動(dòng)的，一種是特殊邀約的。

當(dāng)然，想要找達(dá)人帶貨要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，要么銷(xiāo)量高價(jià)格低，要么產(chǎn)品傭金高價(jià)格低。

大家可以去看每一個(gè)熱門(mén)的單品，都有達(dá)人帶貨的視頻。

07

選對(duì)產(chǎn)品

也能爆單

我希望分享這個(gè)單品操作的案例，讓大家知道，只要選對(duì)好產(chǎn)品，就有爆單的可能性。

比如大家去看看垃圾袋、拖鞋、一次性保鮮袋等產(chǎn)品，需求廣、消耗快、價(jià)格低、數(shù)量多，又屬于典型的白牌產(chǎn)品。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但就是有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

那么大家可以去思考一下，還有哪些產(chǎn)品值得挖掘，比如我看很多人賣(mài)各種學(xué)習(xí)用品也好，或者賣(mài)襪子、皮筋等，都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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