文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。在抖音賣(mài)兒童教輔產(chǎn)品，也能賺到錢(qián)，關(guān)鍵是普通人也能入局。最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問(wèn)兒童教輔賽道怎么樣？

今天村長(zhǎng)就和大家簡(jiǎn)單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。

01

家長(zhǎng)愿意為孩子付錢(qián)

只要有孩子的家長(zhǎng)就有體會(huì)，為了孩子更好的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，家長(zhǎng)是愿意花錢(qián)的。家長(zhǎng)最擔(dān)心不是花錢(qián)，而是孩子自己不愿意學(xué)。

但無(wú)論孩子是否愿意學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)都愿意給孩子提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。

另外對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題是自己不知道怎么教育孩子。多數(shù)家長(zhǎng)在兒童教育方面是盲從的，就是看到別的家長(zhǎng)買(mǎi)了什么、報(bào)了什么，自己也就參與一下。

所以在抖音做兒童教輔相關(guān)的產(chǎn)品，給家長(zhǎng)提出相關(guān)的解決方法，家長(zhǎng)既愿意看，也愿意付費(fèi)。

02

以什么身份來(lái)拍攝

那么我們?cè)诙兑羯腺u(mài)教輔，應(yīng)該以什么樣的身份拍攝比較合適呢？

1、孩子家長(zhǎng)

以別人家長(zhǎng)的視角來(lái)講述自己怎么教育孩子，怎么給孩子選書(shū)籍、買(mǎi)文具用品。

這種人設(shè)更容易拉近家長(zhǎng)的信任舉例，減少家長(zhǎng)對(duì)于廣告內(nèi)容的排斥。

拍攝這種內(nèi)容，要更偏向生活化的角度。

2、輔導(dǎo)老師

多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)于老師有一種天然的信任感，所以你也可以以教師的名義來(lái)做推薦。

比如曾經(jīng)是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名老師等等。

3、育兒專(zhuān)家

可以展示一些自己育兒相關(guān)的榮譽(yù)，參加育兒、母嬰等各種活動(dòng)照片、視頻。

家長(zhǎng)并不會(huì)去在乎你到底參加的是什么活動(dòng)，她更關(guān)注你有沒(méi)有獲得相關(guān)的容易，記住背書(shū)很重要。

如果能和國(guó)內(nèi)知名的教育工作者合影，就更厲害了。

03

場(chǎng)景化拍攝銷(xiāo)售產(chǎn)品

賣(mài)教輔產(chǎn)品，不能正兒八經(jīng)坐在那里講，一定要帶入場(chǎng)景。

1、家庭教育場(chǎng)景，在孩子的書(shū)房、臥室里拍攝，分享孩子使用某個(gè)教具產(chǎn)品。

其二課堂教育場(chǎng)景，企業(yè)可以布置一個(gè)教室場(chǎng)景，模擬上課教育進(jìn)行分享。

其三專(zhuān)家分享場(chǎng)景，還可以是老師、專(zhuān)家、達(dá)人和家長(zhǎng)圍坐一起分享。

有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，找了真實(shí)的孩子在做作業(yè)，家長(zhǎng)輔導(dǎo)之類(lèi)的，然后進(jìn)行批量的拍攝。

其四生活教育場(chǎng)景，還有一種看起來(lái)很隨意，但很考驗(yàn)出鏡者的狀態(tài)。

她可以在家長(zhǎng)、小區(qū)里、公園里、商場(chǎng)里、臥室里等等，但要很自然的，很切身體會(huì)的分享自己育兒的一些經(jīng)驗(yàn)感受，這種狀態(tài)很難演。

04

矩陣號(hào)做爆單

但是做好物分享這種賬號(hào)，做一個(gè)賬號(hào)是很難的。

矩陣號(hào)，規(guī)?；攀俏ㄒ坏某雎?，除非你賬號(hào)的人設(shè)極強(qiáng)。

所以對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，想做教輔賬號(hào)：

其一你要花足夠的耐心，可能是三個(gè)月、6個(gè)月都不會(huì)出單。

因?yàn)槠髽I(yè)玩家可以通過(guò)直投來(lái)快速測(cè)款、測(cè)內(nèi)容，但是個(gè)人就只能靠時(shí)間。

其二你要花足夠的時(shí)間去了解對(duì)標(biāo)賬號(hào)，去找到育兒的狀態(tài)。

一個(gè)能夠獲得家長(zhǎng)信任，引起家長(zhǎng)共鳴的好內(nèi)容，是可以賺到錢(qián)的，哪怕是一個(gè)人也可以。

05

先做好一款產(chǎn)品吧！

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，與其買(mǎi)很多教輔產(chǎn)品來(lái)拍攝，不如選擇一兩個(gè)產(chǎn)品做好。

比如我們之前說(shuō)的定制化鉛筆、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的詩(shī)句。

還有只賣(mài)兒童詩(shī)詞，或者賣(mài)兒童小獎(jiǎng)狀等等，大家找一個(gè)品或者一類(lèi)品來(lái)嘗試。

千萬(wàn)別小瞧了這樣的小產(chǎn)品，都是10萬(wàn)+的銷(xiāo)量。我們之前還分享過(guò)一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)媽媽專(zhuān)門(mén)帶著孩子用微型的廚房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。

這種小廚具也是一個(gè)熱門(mén)細(xì)分的賽道，有內(nèi)容有需求，只要做一個(gè)品就能實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)的銷(xiāo)量。

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，普通年輕小姑娘不適合賣(mài)教輔產(chǎn)品，沒(méi)有代入感。

就是要那種看起來(lái)年紀(jì)略大一點(diǎn)，成熟感、女人味，家庭寶媽略帶憔悴操碎了心的那種，拍視頻帶貨更容易。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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