作者 |  晏濤

最近幾年，隨著電商的興起和疫情的影響，實(shí)體生意越來越難做。但不可否認(rèn)的是，實(shí)體門店的價(jià)值和優(yōu)勢仍舊無法被替代，2023年，線下的生意也迎來了全面的復(fù)蘇和爆發(fā)。

但是很多老板都在抱怨，自己活動一直在做，錢花了也不少，但是線下門店就是沒有流量，不知道如何高效地引流。

正好眼下國慶中秋的長假到來，正是商家吸引客戶的黃金時(shí)機(jī)。本文就將介紹像國慶這樣的節(jié)假日，實(shí)體門店引流的10個玩法攻略，供您參考學(xué)習(xí)。

01  招募引流

招募引流是實(shí)體門店吸引顧客的一種有效策略，通常招募體驗(yàn)官或合作伙伴，讓他們協(xié)助門店進(jìn)行推廣活動，達(dá)到增加客流量和銷售的目的。

適合餐飲、零售、美妝等實(shí)體門店，特別是那些尋求快速增長和品牌曝光的小型企業(yè)。

具體步驟：

1）明確目標(biāo)與策略：首先要明確引流的目標(biāo)，是增加銷售、提高品牌曝光度還是吸引新顧客等。

2）制定引流策略：包括活動的推廣規(guī)則、時(shí)間、形式等。

3）制定激勵政策：設(shè)定激勵政策，激勵招募人員積極推廣?？梢允莻蚪稹⒄劭?、贈品或者積分獎勵等。

4）執(zhí)行推廣活動：與招募人員合作，執(zhí)行各類推廣活動，例如線上推廣、舉辦活動、分享優(yōu)惠券等。

舉例：

新開的餐廳為了短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，吸引用戶，可以進(jìn)行「美味試吃官」的招募活動。

配合國慶這個宣傳主題，用戶分享試吃心得到社交平臺或朋友圈內(nèi)，達(dá)到一定條件后，餐廳可以提供免費(fèi)用餐和一定傭金作為激勵。

02  周邊商戶合作引流

實(shí)體門店可以與周邊其他商戶合作，共同開展推廣活動，以增加客流量和提高銷售額。

適用于商場、購物中心、零售、餐飲等實(shí)體門店，尤其是位于繁華商業(yè)區(qū)或商圈的店鋪。

具體步驟：

1）尋找合作伙伴：尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)、互補(bǔ)的周邊商戶，建立合作關(guān)系。

2）共同設(shè)計(jì)合作方案：商定合作方案，包括推廣活動內(nèi)容、參與商戶、促銷手法等，確保互惠互利。

3）設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動：制定吸引顧客的優(yōu)惠活動，如聯(lián)合促銷、購物返券、跨店折扣等。

4）共同宣傳推廣：合作商戶共同推廣活動，可利用社交媒體、宣傳單頁、電子屏幕等途徑進(jìn)行宣傳。

5）實(shí)施促銷活動：實(shí)施設(shè)計(jì)好的優(yōu)惠活動，確保促銷順利進(jìn)行，吸引顧客購買。

舉例：

例如書店可以找附近的咖啡店合作，在國慶期間推出“品咖啡賞書香”活動。顧客在書店購買滿額后，可獲得咖啡館飲品優(yōu)惠券。

同時(shí)顧客在咖啡館消費(fèi)滿額后，獲得書店折扣券。兩家商戶共同宣傳活動，吸引了咖啡和閱讀愛好者，提高了客流量。

03  限時(shí)特價(jià)促銷引流

實(shí)體店可以在國慶節(jié)期間推出一定時(shí)限內(nèi)的特價(jià)優(yōu)惠，吸引顧客進(jìn)店購物。

適用于零售、服裝、餐飲、電子產(chǎn)品等實(shí)體門店，尤其是適合購買和禮物需求較大的行業(yè)。

具體步驟：

1）確定特價(jià)商品和時(shí)限：選擇受歡迎或新品商品，在國慶節(jié)期間限時(shí)特價(jià)折扣，并確保優(yōu)惠幅度具有吸引力。

2）制作宣傳物料：制作宣傳海報(bào)、傳單、電子屏幕播放內(nèi)容等，在門店突出特價(jià)商品和限時(shí)促銷信息。

3）在線宣傳：利用社交媒體、門店網(wǎng)站、電子郵件等多渠道，提前宣傳特價(jià)促銷活動，吸引顧客關(guān)注。

4）門店布置：將特價(jià)商品擺放在顯眼位置，設(shè)計(jì)吸引人的展示，配合宣傳物料，突出特價(jià)商品。

5）顧客服務(wù)：提前培訓(xùn)員工，確保他們能夠熟悉特價(jià)商品信息，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助顧客選擇購買。

舉例：

服裝店可以在國慶節(jié)當(dāng)天推出全場特價(jià)促銷活動，所有服裝85折優(yōu)惠，僅限當(dāng)天。通過提前宣傳，吸引顧客前來選購，提高銷售額。

同時(shí)，門店工作人員積極協(xié)助顧客，讓顧客感受到了良好的購物體驗(yàn)。

04  體驗(yàn)活動引流

具備一定條件的門店，可以在國慶節(jié)舉辦店內(nèi)的體驗(yàn)活動，吸引顧客參與。

適用于零售、美妝、餐飲、娛樂、體驗(yàn)店等實(shí)體門店，特別適合需要顧客親身體驗(yàn)的行業(yè)。

具體步驟：

1）確定體驗(yàn)項(xiàng)目：確定適合國慶節(jié)主題的體驗(yàn)項(xiàng)目，可以是試用新產(chǎn)品、品嘗特色菜品、DIY手工制作等。

2）設(shè)計(jì)活動內(nèi)容：設(shè)計(jì)詳細(xì)的活動內(nèi)容，包括體驗(yàn)流程、互動環(huán)節(jié)、獎勵機(jī)制等。

3）宣傳推廣活動：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進(jìn)行廣泛宣傳，吸引顧客參與。

4）提前預(yù)約或報(bào)名：鼓勵顧客提前預(yù)約或報(bào)名參加體驗(yàn)活動，以便預(yù)先安排。

5）提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)：在體驗(yàn)活動中，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，留下好的印象。

6）激勵購買或推薦：在體驗(yàn)活動結(jié)束后，鼓勵顧客購買相關(guān)產(chǎn)品或推薦給朋友，提高轉(zhuǎn)化率。

舉例：

咖啡店可以舉辦“咖啡品鑒體驗(yàn)”活動，讓顧客品嘗新品種咖啡，并講解其特點(diǎn)和制作過程。

通過社交媒體宣傳和門店內(nèi)海報(bào)，吸引大量咖啡愛好者參與，增加咖啡館的知名度和客流量。

05  短視頻引流

短視頻引流是通過制作吸引人的短視頻內(nèi)容，利用社交媒體傳播，吸引顧客前來門店購物。

適用于零售、美妝、餐飲、服裝、旅游等實(shí)體門店，特別適合視覺類商品或服務(wù)。

具體步驟：

1）確定短視頻內(nèi)容：設(shè)計(jì)吸引人的短視頻創(chuàng)意，可以是產(chǎn)品展示、特別活動、店內(nèi)花絮等內(nèi)容。需要加入門店地址、聯(lián)系方式或國慶特別促銷信息，方便顧客獲取門店信息。

2）制作精彩短視頻：利用專業(yè)設(shè)備或智能手機(jī)拍攝制作短視頻，保持簡潔、有趣、富有吸引力。

3）選擇合適平臺：選擇適合目標(biāo)受眾的短視頻平臺，如抖音、快手、小紅書等，發(fā)布短視頻內(nèi)容。

4）積極推廣分享：鼓勵員工和顧客分享短視頻內(nèi)容，提高曝光率，吸引更多顧客。

舉例：

餐飲類的門店，可以結(jié)合國慶促銷信息，拍一段展示特色美食制作過程和環(huán)境的內(nèi)容，或是邀請一些美食達(dá)人，通過在社交媒體平臺分享，吸引用戶前來品嘗。

06  沙龍引流

沙龍引流是通過舉辦各類沙龍、講座、研討會等活動，吸引目標(biāo)顧客前來門店參與，增加品牌曝光和客流量的一種策略。

適用于美容美發(fā)、健身、教育、時(shí)尚、健康等實(shí)體門店，特別適合服務(wù)型行業(yè)。

具體步驟：

1）確定沙龍主題：根據(jù)門店業(yè)務(wù)特點(diǎn)和顧客需求，確定沙龍主題，如美容護(hù)膚、健康養(yǎng)生、時(shí)尚潮流等。

2）邀請專家或名人：邀請業(yè)內(nèi)專家、名人或意見領(lǐng)袖作為嘉賓，提高活動吸引力。

3）制定活動日程：設(shè)計(jì)詳細(xì)的活動日程，包括演講、討論、互動環(huán)節(jié)等，確保活動內(nèi)容豐富多彩。

4）宣傳推廣：利用社交媒體、門店宣傳、合作伙伴宣傳等多渠道進(jìn)行廣泛宣傳，吸引潛在顧客。

5）提前報(bào)名和確認(rèn)：鼓勵顧客提前報(bào)名參加，以便對參與人數(shù)進(jìn)行合理安排。

6）精心準(zhǔn)備活動現(xiàn)場：確?；顒蝇F(xiàn)場布置溫馨舒適，提供必要設(shè)施，為顧客營造良好體驗(yàn)。

舉例：

一家美容院在國慶期間舉辦了一場美容護(hù)膚沙龍。邀請知名美容專家進(jìn)行護(hù)膚講座，提供免費(fèi)皮膚測試和護(hù)膚建議。

通過社交媒體宣傳，吸引了大量護(hù)膚愛好者前來參與，提高了美容院的知名度和客流量。

07  有獎互動引流

線下門店可以通過舉辦有獎競賽、抽獎活動等形式，增加門店客流量和促進(jìn)銷售。

適用于零售、餐飲、娛樂、旅游、健身等行業(yè)，特別適合購物中心或商業(yè)綜合體。

具體步驟：

1）確定活動形式：確定有獎互動的形式，如抽獎、猜謎、比賽等，與國慶節(jié)主題相結(jié)合。

2）確定獎品和規(guī)則：確定獎品，可以是折扣券、免費(fèi)產(chǎn)品、禮品卡等，制定明確的參與和獲獎規(guī)則。

3）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提高活動知名度。

4）舉辦活動：在國慶節(jié)期間，按照設(shè)定的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦有獎互動活動，吸引顧客參與。

舉例：

服裝店舉辦“國慶幸運(yùn)大抽獎”，購物滿500元可以抽獎一次，獎品包括免單券、折扣券、滿減券以及精美小禮品等。

08  免費(fèi)福利引流

通過在國慶節(jié)期間推出免費(fèi)贈品或樣品，吸引顧客進(jìn)店，增加品牌曝光、客流量和潛在購買者的一種策略。

適用于零售、美妝、食品、保健品、家居用品等實(shí)體門店，特別適合需要試用體驗(yàn)的行業(yè)。

具體步驟：

1）選擇贈品或樣品：選擇受歡迎、具有代表性的產(chǎn)品作為免費(fèi)贈品或樣品。

2）制定活動方案：設(shè)定免費(fèi)贈品或樣品的發(fā)放條件，如添加企微、推廣活動等。

3）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、傳單等多渠道廣泛宣傳免費(fèi)贈品或樣品的活動。

4）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：在顧客領(lǐng)取贈品或樣品時(shí)，提供熱情、專業(yè)的服務(wù)，吸引顧客留下并進(jìn)一步購買。

舉例：

化妝品店可以推出“ “國慶美妝盛典，暢享免費(fèi)試用””活動。顧客在門店可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)試用，試用過程中還提供了專業(yè)的美妝顧問，為顧客解答疑問并提供使用技巧。

09  拼團(tuán)引流

實(shí)體門店也可以推出拼團(tuán)的活動，吸引顧客組成團(tuán)隊(duì)購買產(chǎn)品或服務(wù)。

適用于零售、餐飲、美妝、運(yùn)動器材、家電等實(shí)體門店，尤其是適合擁有多樣化產(chǎn)品的行業(yè)。

具體步驟：

1）確定拼團(tuán)產(chǎn)品：選擇熱門或暢銷的產(chǎn)品，設(shè)定拼團(tuán)折扣價(jià)，確保吸引力足夠。

2）制定拼團(tuán)規(guī)則：設(shè)定拼團(tuán)人數(shù)、拼團(tuán)時(shí)限、團(tuán)購價(jià)等規(guī)則，形成吸引顧客的拼團(tuán)機(jī)制。

3）宣傳推廣活動：利用門店宣傳、社交媒體、廣告等宣傳拼團(tuán)活動，吸引更多人參與。

4）鼓勵分享邀請：鼓勵已參與拼團(tuán)的顧客分享邀請更多人加入，形成連鎖反應(yīng)。

舉例：

家電門店，在國慶節(jié)舉辦“國慶團(tuán)購狂歡，齊心享優(yōu)惠”活動。用戶和朋友、家人一起組團(tuán)，共同購買家電產(chǎn)品更優(yōu)惠。例如3人組團(tuán)每位成員9折優(yōu)惠；4人組團(tuán)每位成員85折優(yōu)惠；5人組團(tuán)每位成員8折優(yōu)惠。

10  節(jié)日專屬禮包

例如像國慶節(jié)這樣的大型節(jié)日，商家可以推出專屬的節(jié)日禮包或產(chǎn)品組合，以吸引顧客購買，增加銷售和客流量。

適用于零售、美妝、食品、文創(chuàng)品、家居等實(shí)體門店，特別適合具有自有品牌或特色產(chǎn)品的行業(yè)。

具體步驟：

1）確定禮包內(nèi)容：設(shè)計(jì)吸引人的禮包內(nèi)容，可以是特定系列產(chǎn)品、熱銷組合、限量版商品等。

2）制定禮包優(yōu)惠：設(shè)定禮包的優(yōu)惠價(jià)，確保優(yōu)惠幅度能夠吸引顧客購買。

3）設(shè)計(jì)宣傳物料：制作突出禮包特色的宣傳海報(bào)、傳單，用于吸引顧客關(guān)注。

4）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提高禮包的知名度。

5）精心展示禮包：將禮包產(chǎn)品擺放在顯眼位置，設(shè)計(jì)吸引人的展示，突出禮包特色。

6）提供專業(yè)建議：培訓(xùn)員工，使其能夠向顧客介紹禮包內(nèi)容，提供專業(yè)建議。

舉例：

禮品店在中秋國慶期間，可以推出「家庭團(tuán)圓禮包」，包含月餅、家具裝飾品、茶葉等產(chǎn)品，例如所有產(chǎn)品原有價(jià)值在500以上，用以400的價(jià)格售賣，讓用戶感受到實(shí)惠。并且設(shè)定限量，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值感。

寫在最后

以上就是分享的10種實(shí)體門店引流策略。除此之外，還有一些引流方法，比如采用排隊(duì)“托”等方式。只是這種方式有點(diǎn)偏，門店產(chǎn)品本身做得好也是可行的，如果產(chǎn)品不行千萬別做。個人不建議這么做，需慎重。

其實(shí)想要吸引客流的形式有很多，關(guān)鍵在于你怎么去發(fā)掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鑒的方法一定要跟你的門店、產(chǎn)品相匹配，否則就是在自嗨。

文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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