在上一次騰訊的財(cái)報(bào)分析中，我們提到：今年二季度，騰訊廣告業(yè)務(wù)收入同比快速增長(zhǎng)34%至250億元，增速超過(guò)了整體行業(yè)水平。而從廣告收入的來(lái)源上看，來(lái)自視頻號(hào)直播電商的廣告收入不可忽略。據(jù)騰訊管理層透露，視頻號(hào)直播電商的GMV規(guī)模目前達(dá)到年化幾百億的水平，而二季度該數(shù)據(jù)同比增速是150%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻號(hào)直播電商的商業(yè)價(jià)值可能會(huì)遠(yuǎn)大于同等規(guī)模的小程序電商，因?yàn)閷?duì)于商家而言，視頻號(hào)直播電商是拉新，更多是增量，而小程序電商更多是將既有客戶拉到私域成交，更多是留存。

不過(guò)對(duì)于一些已經(jīng)在視頻號(hào)布局的品牌、商家和達(dá)人來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)直播變現(xiàn)，仍然是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。近期，官方進(jìn)一步針對(duì)直播帶貨進(jìn)行了政策的激勵(lì)：9月13日，騰訊官方推出視頻號(hào)直播帶貨的三種扶持政策：冷啟動(dòng)扶持政策、成長(zhǎng)扶持政策和標(biāo)桿案例扶持政策，政策有效期為2023年9月14日至2023年10月13日。

騰訊官方將根據(jù)單月GMV為品牌、達(dá)人和商家評(píng)級(jí)，按評(píng)級(jí)下發(fā)流量券。政策公告顯示，騰訊官方給予品牌的流量激勵(lì)，最高可達(dá)20萬(wàn)點(diǎn)，分為品牌直播帶貨激勵(lì)政策、商家／達(dá)人直播帶貨激勵(lì)政策兩個(gè)方面。接下來(lái)，我們將針對(duì)兩個(gè)政策分別進(jìn)行解讀。?

同時(shí)，雖然視頻號(hào)帶貨數(shù)據(jù)不公開，但官方也推出了一些標(biāo)桿案例，我們也從品牌、白牌和達(dá)人三個(gè)角度，選取了標(biāo)桿案例進(jìn)行直播間策略的解析，希望能夠給入局視頻號(hào)的品牌、商家和達(dá)人一些確定性的參考。

01.

視頻號(hào)品牌直播帶貨激勵(lì)政策??????????

今年5月，騰訊發(fā)布視頻號(hào)品牌激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)品牌入駐視頻號(hào)，又在7月24日發(fā)布視頻號(hào)直播達(dá)人冷啟動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃，為新入駐視頻號(hào)的主播達(dá)人提供流量激勵(lì)。最新發(fā)布的三種扶持政策主要針對(duì)直播帶貨，扶持范圍覆蓋頭部、腰部和尾部的達(dá)人、商家和品牌。

從當(dāng)前流量激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)來(lái)看，視頻號(hào)官方主要還是比較傾向于打造標(biāo)桿案例，最高激勵(lì)可達(dá)20萬(wàn)點(diǎn)，對(duì)于還處于成長(zhǎng)初期的視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，打造標(biāo)桿案例的重要性不言而喻，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)桿案例，就不能吸引更多的主播開播，也不能吸引更多的品牌入駐。從品牌端來(lái)看，針對(duì)這一流量政策，我們建議有條件的品牌應(yīng)該在人貨場(chǎng)上多下點(diǎn)功夫，集中精力打造爆款直播間。

想了解更多品牌直播帶貨的具體細(xì)則，可戳下方視頻內(nèi)容查看：

02.

視頻號(hào)直播帶貨達(dá)人/商家激勵(lì)政策

對(duì)比看官方對(duì)品牌以及非品牌類商家、達(dá)人的流量激勵(lì)政策可以看出，目前品牌在直播間帶貨還是有一定的流量?jī)A斜的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得流量支持的門檻要比非品牌的商家和達(dá)人低很多，同時(shí)，流量的激勵(lì)也更高，特別是在標(biāo)桿直播間方面，非品牌的商家和達(dá)人最高只有5萬(wàn)點(diǎn)的激勵(lì)，而品牌激勵(lì)最高可達(dá)20萬(wàn)點(diǎn)，相當(dāng)于是商家和達(dá)人的4倍。

視頻號(hào)為什么對(duì)品牌商家進(jìn)行流量?jī)A斜？核心因素在于成熟品牌具備足夠的用戶認(rèn)知度，往往也完成了原始的私域積累，能更容易撬動(dòng)視頻號(hào)及微信的生態(tài)價(jià)值，這也是品牌做視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)。

那么對(duì)于白牌商家和達(dá)人來(lái)說(shuō)，入局視頻號(hào)是不是就沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)？當(dāng)然不是，事實(shí)上，目前視頻號(hào)主流用戶群體對(duì)品牌的需求沒(méi)有那么高，出于對(duì)主播的信任和對(duì)性價(jià)比的需求，很多用戶也會(huì)嘗試一些沒(méi)聽過(guò)的白牌。

而對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，目前視頻號(hào)還缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達(dá)人完全可以發(fā)揮自身的內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，通過(guò)好內(nèi)容的持續(xù)輸出放大流量。

03.

視頻號(hào)標(biāo)桿直播間案例解析??

對(duì)于很多正在觀望的品牌、商家和達(dá)人來(lái)說(shuō)，入局視頻號(hào)到底能不能賺錢，是大家比較關(guān)心的問(wèn)題，為此，官方雖然沒(méi)有公開帶貨的具體數(shù)據(jù)，但是也在持續(xù)推出標(biāo)桿案例。

比如在今年“視頻號(hào)6·18好物節(jié)”期間創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨金額超2000萬(wàn)元的成績(jī)的郭億易；比如618期間，整體成交額超6000萬(wàn)元的“形象搭配師喬教主”；再比如前段時(shí)間在騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上進(jìn)行了分享的寶哥寶嫂夫婦，2023年單賬號(hào)帶貨銷售額超1億元。

正如我們上述提到的，對(duì)于現(xiàn)階段的視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，扶持標(biāo)桿直播間仍然是重中之重，為此，我們也整理了部分標(biāo)桿直播間的策略打法。