如今任何行業(yè)想做大而全的生意，都已經(jīng)很難，搭平臺(tái)做生態(tài)這種事只能交給大公司去做。普通人入局一定是從一個(gè)垂直細(xì)分的領(lǐng)域切入才有機(jī)會(huì)。專注于解決那些行業(yè)巨頭尚未觸及或未能充分解決的具體問題。這樣的市場(chǎng)定位不僅能夠幫助你避免與大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，還能讓你在特定的領(lǐng)域內(nèi)建立專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

試圖一次性解決所有問題并不現(xiàn)實(shí)。在資源和影響力方面，我們都很難與大型IP和知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。正面與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，就像是用有限的資源去對(duì)抗規(guī)模龐大的對(duì)手，成功的可能性微乎其微。

結(jié)合我過往5年大健康從業(yè)經(jīng)歷和指導(dǎo)200+IP/中小老板落地經(jīng)驗(yàn)，首先總結(jié)最適合普通人搞錢的細(xì)分領(lǐng)域：

1、老年健康康復(fù)

隨著老齡化的加劇，老年健康護(hù)理服務(wù)的需求也在增加。預(yù)計(jì)到2030年，全球老年護(hù)理市場(chǎng)將達(dá)到1萬億美元。從居家護(hù)理到專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，這個(gè)領(lǐng)域充滿了無限的商機(jī)。

2、青少年成長(zhǎng)發(fā)育

中國現(xiàn)在的青少年的超重率已經(jīng)達(dá)到27%以上，也就是說100個(gè)孩子有27個(gè)已經(jīng)是超重狀態(tài)，不管是過胖還是過瘦，在學(xué)校都很容易受到霸凌，對(duì)孩子身心健康威脅很大，所以作為家長(zhǎng)愿意愿意為此付費(fèi)，而且一旦方法有效，馬上會(huì)在家長(zhǎng)圈傳開

3、日常養(yǎng)生年輕化

現(xiàn)在00后、90后都是保溫杯里面泡枸杞，對(duì)國潮文化非常自信，對(duì)中式養(yǎng)生也非常自信，只要是對(duì)自己的身體好，他們都愿意舍得花錢，據(jù)市場(chǎng)研究，個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為15%

4、慢病管理

我國的死亡率基本上80%是由慢病引起的，慢病只靠藥物來維持其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能觸及的，所以更多的是要通過預(yù)防，而且大力支持民間的這項(xiàng)組織去開營(yíng)養(yǎng)健康管理公司，營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)工作室，慢病的人群其實(shí)用戶粘性是最高

5、情趣健康

根據(jù)《2022-2023年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)，中國計(jì)生情趣用品市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)多年呈現(xiàn)穩(wěn)定攀升態(tài)勢(shì)，2022年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1685.3億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2081.3億元。年輕用戶群體對(duì)情趣健康產(chǎn)品的興趣日益增長(zhǎng)，21-35歲的用戶數(shù)占比最高，達(dá)到58%。

選對(duì)具體細(xì)分領(lǐng)域之后，如果你再想把自己的營(yíng)收往上去翻十倍，那么一定要去做好以下三點(diǎn)。

我們之前有個(gè)大健康客戶做線下理療館，找我之前每個(gè)月勉強(qiáng)維持一兩萬的營(yíng)收，在我們陪跑之后呢，2個(gè)月的時(shí)間就輕松做到單月突破6萬，我們指導(dǎo)他做對(duì)了三件事情：

第一件事情，就是把一個(gè)產(chǎn)品變成了一個(gè)方案。

什么意思呢？如果說你只是單純?nèi)ソo客戶賣一個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)價(jià)值是很低的。你能夠帶來的價(jià)值就是貨本身，但如果你給對(duì)方的是一套方案，就比如說你最近睡眠不是很好，直接給客戶安排比如說從周一到周日每天應(yīng)該吃些什么，健身方案是怎么樣的，那這樣的價(jià)值就會(huì)提高很多，自然而然客單價(jià)也會(huì)拉升。

第二件事情，就是我們?yōu)樗ㄖ埔惶卒N售的SOP。

因?yàn)楦呖蛦蔚某山桓涂蛦问遣灰粯拥?，低客單的成交，你只要告訴別人這個(gè)價(jià)格有多低就可以了，但是高客單的成交是需要你一對(duì)一的去定制，去理解客戶的需求是什么，提供一定的價(jià)值，以及給到客戶相對(duì)應(yīng)的方案。這是和傳統(tǒng)銷售模式完全不同的邏輯。

第三件事情，就是要保持專精，切忌做的太泛。

很多人后臺(tái)問中醫(yī)的高客單怎么做，中醫(yī)最大的問題就是很容易做成一個(gè)雜貨鋪，因?yàn)槭裁磫栴}都能解決，反正也基本吃不壞。我們有一個(gè)客戶，他也是這樣，他找到我之前說太雜了，找不到自己跟其他人的差異化，每個(gè)東西都在說我是最牛的，每個(gè)東西都說我是可以治百病的，這就是問題。

初期的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到一個(gè)問題，習(xí)慣于做加法，而真正應(yīng)該做的其實(shí)是減法。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你如果去醫(yī)院看病，更傾向于找專科醫(yī)生，還是全科醫(yī)生呢？肯定是那個(gè)專科醫(yī)生嘛，所以剛開始起步千萬別做的太雜了！

文章作者：阿寧Running。本文轉(zhuǎn)載自精細(xì)運(yùn)營(yíng)阿寧（公眾號(hào)ID：choose0001），關(guān)注回復(fù)“999”領(lǐng)取48張運(yùn)營(yíng)知識(shí)地圖。