文章來自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。這一兩天都被瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。
瑞幸也在該產(chǎn)品上線的第二天發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個(gè)億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。
雖然在用戶的狂歡中，不少負(fù)面的聲音以及對(duì)是否加了真茅臺(tái)表示質(zhì)疑，但絲毫不影響用戶的消費(fèi)。
01
為什么會(huì)火
首先我們來分析一下，為什么這一次的聯(lián)名產(chǎn)品會(huì)火。如果不是茅臺(tái)，換成其他的白酒、紅酒會(huì)不會(huì)有這番景象？
a、裝B第一
我個(gè)人把這個(gè)要素?cái)[在第一位，不管有沒有喝過茅臺(tái)，必須要在朋友圈炫耀一下。
所以小到個(gè)人，大到公司老板，都在發(fā)。老板買了送給員工，表達(dá)自己對(duì)員工福利好，個(gè)人分享認(rèn)為自己緊跟潮流，獲得朋友圈一陣點(diǎn)贊。
當(dāng)然，如果把茅臺(tái)換成LV、故宮文創(chuàng)等，也許也有機(jī)會(huì)。
b、嘗鮮第二
不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是在購(gòu)買這款醬香拿鐵的用戶中，真正喝過茅臺(tái)的應(yīng)該是少之又少的。
畢竟一瓶酒兩三千塊錢，不是普通人愿意頻繁消費(fèi)的。
但是一瓶19塊錢的茅臺(tái)咖啡，卻是極大降低了消費(fèi)門檻，這比買茅臺(tái)冰淇淋的消費(fèi)沖動(dòng)更強(qiáng)。
c、國(guó)潮結(jié)合
茅臺(tái)作為國(guó)產(chǎn)酒的代表，代表著高端，品味、傳承、面子。
瑞幸作為國(guó)產(chǎn)咖啡的新起之秀，整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程跌宕起伏，口碑翻轉(zhuǎn)，代表著國(guó)產(chǎn)、拼搏、里子。
所以當(dāng)這兩者結(jié)合的時(shí)候，立馬成了朋友圈的社交貨幣。
而且這次的主題很好，美酒加咖啡，（都來喝一杯）。
如果今年中秋節(jié)提前一點(diǎn)的話，配上這個(gè)產(chǎn)品，也許銷量會(huì)更多。
02
曇花一現(xiàn)又怎樣
有些人會(huì)認(rèn)為，這次聯(lián)名的活動(dòng)，是失敗的，因?yàn)椴豢沙掷m(xù)。
用戶僅僅是為了嘗鮮、曬圈，不會(huì)有多少回購(gòu)。
雖然事實(shí)也是如此，第二天朋友圈的熱度立馬就下降了，只能看到零星的幾張曬圖。
但這并不重要了。
1、一個(gè)單品一天做了一個(gè)億銷售額，平均下來，全國(guó)的門店一天新增了近400單，還不包括后續(xù)一周或者半個(gè)月的流量。
對(duì)于店鋪引流、成交都有很大的幫助。
2、醬香拿鐵咖啡上市之后，無論是瑞幸還是茅臺(tái)，在股票上當(dāng)日都有直觀的漲幅。
很多人茅臺(tái)虧了，茅臺(tái)掉價(jià)了等，但絲毫不會(huì)影響茅臺(tái)的銷量，因?yàn)檫@是硬通貨。
那些說掉價(jià)的人，你真有個(gè)1499、1999的茅臺(tái)賣給他，他還會(huì)拼命的搶。
3、很多人認(rèn)為要復(fù)購(gòu)才行，但其實(shí)就沒必要做復(fù)購(gòu)。
因?yàn)檫@種產(chǎn)品注定不是為了做復(fù)購(gòu)的，一方面涉及到到酒駕，一方面也不是職場(chǎng)、日常必點(diǎn)產(chǎn)品。
但是它帶來的營(yíng)銷聲量，拉新價(jià)值、店鋪曝光的價(jià)值可能就幫瑞幸節(jié)省了幾百萬的廣告費(fèi)。
之前大家搶瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心態(tài)，現(xiàn)在搶醬香拿鐵咖啡是炫耀的心態(tài)。
03
瑞幸是個(gè)流量渠道
這次聯(lián)名活動(dòng)上線后，我看到一個(gè)挺有意思的評(píng)論：瑞幸出的醬香拿鐵好不好喝不知道，但以后從瑞幸市場(chǎng)部出來的員工一定是最會(huì)做營(yíng)銷的。
如果你看這次瑞幸醬香拿鐵的上市活動(dòng)，也僅僅認(rèn)為它只是一個(gè)單品，那你很快就會(huì)忘記這次。
但如果換一個(gè)角度，你把這次的聯(lián)名活動(dòng)當(dāng)成一次瑞幸市場(chǎng)渠道能力的一次重要亮相，那么你就可以預(yù)見接下來會(huì)發(fā)生什么。
1、可以肯定，接下來瑞幸還會(huì)有聯(lián)名款，也許下一次聯(lián)名的是服飾、電商平臺(tái)、籃球活動(dòng)、體育盛會(huì)甚至是一個(gè)城市的聯(lián)名活動(dòng)等等。
2、如果一個(gè)企業(yè)有錢的話，這樣的聯(lián)名，送個(gè)三五百萬都值得，不管是計(jì)劃融資的，還是已經(jīng)上市的。
3、為什么？要把瑞幸當(dāng)成一個(gè)流量入口，當(dāng)成一個(gè)銷售渠道。
瑞幸目前全國(guó)超過1萬家門店，私域用戶幾千萬，每天也賣出幾百萬杯。
而且從早到晚，都在營(yíng)業(yè)，覆蓋了小區(qū)、學(xué)校、寫字樓、商場(chǎng)、園區(qū)等各種業(yè)態(tài)。
所以未來，也許你可以看到瑞幸和某個(gè)電影合作，試想一下一天瑞幸咖啡一個(gè)渠道就能帶去四五千萬以上的票房，你覺得制片方、發(fā)行方不感興趣嗎？
當(dāng)然了，這種玩法只適合大企業(yè)一起來做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
而對(duì)于個(gè)人來說，應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去做截流，去做同城團(tuán)購(gòu)分銷，也能賺一筆。
