微信公眾號(hào)如何大量高效吸引粉絲關(guān)注，這個(gè)話題從微信公眾號(hào)出生之日起至今都是運(yùn)營(yíng)者關(guān)心的話題。從早期的CV工程師在全網(wǎng)肆意掠奪內(nèi)容，搞轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名免費(fèi)課，到中期搞3人掃碼助力，再到現(xiàn)在的群裂變，能明顯看出微信公眾號(hào)活動(dòng)工具化趨勢(shì)。
本文分別從「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」、「3人掃碼助力」、「社群裂變」三個(gè)階段來(lái)聊一聊微信快速漲粉背后的邏輯，以及工具化發(fā)展存在的問(wèn)題。

一、轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名
在當(dāng)今這「不知道明天會(huì)怎樣」的時(shí)代，每個(gè)人或多或少會(huì)有些知識(shí)焦慮，于是孵化出了「微信群微課」這種內(nèi)容形式，借助人們對(duì)新鮮事物的好奇與恐懼心理，不論是否是做教育培訓(xùn)的號(hào)主都在玩「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」這種目的在漲粉的玩法。
1、傳播流程
此種傳播手段的流程是通過(guò)公號(hào)圖文推送微課信息，用戶轉(zhuǎn)發(fā)信息到朋友圈，截圖發(fā)給小助手微信號(hào)，然后小助手將用戶拉入分享群中聽(tīng)課。不僅僅是分享微課，領(lǐng)取10G干貨資料、史上最全績(jī)效考核表等干貨包，也是常用手段，都是利用用戶需求達(dá)成傳播效果的交易手段。

2、實(shí)際效果
利用此法起家的公號(hào)不計(jì)其數(shù)，其中的代表就是「饅頭商學(xué)院」，饅頭通過(guò)這種手段成功在微課紅利期獲取到大量垂直粉絲，基于這些粉絲，饅頭現(xiàn)在辦的有聲有色，并進(jìn)一步將此法工具化。

3、存在問(wèn)題
從上圖能看出饅頭通過(guò)持續(xù)使用此法，使公號(hào)粉絲快速增長(zhǎng)。但是，這種方法存在兩個(gè)致命的問(wèn)題，如果這門微課真的被傳爆了……
問(wèn)題一：小助手的微信號(hào)是有上限的，最多添加5000好友，多余的用戶如何去維護(hù)，怎樣不影響用戶體驗(yàn)？
問(wèn)題二：拉多個(gè)群，老師只有一個(gè)，無(wú)法多群同步直播。
于是孵化出一系列微課直播產(chǎn)品（朝夕直播間、荔枝微課、千聊live、一起學(xué)堂等）。
除了上述兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題之外，還存在一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題，那就是人工工作量極大，幾千到上萬(wàn)的用戶涌入，驗(yàn)證是否轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈是一個(gè)很麻煩的事情。

微課轉(zhuǎn)發(fā)驗(yàn)證升級(jí)版

此功能升級(jí)依然存在弊端，微信后臺(tái)并不能做到識(shí)別圖片內(nèi)容，只能識(shí)別發(fā)送信息是否為圖片，換句話說(shuō)我發(fā)送一張自拍照，后臺(tái)也會(huì)推送給我直播間鏈接。所以，后面逐漸發(fā)展出機(jī)器人驗(yàn)證功能。
二、3人掃碼助力
上述方法由于驗(yàn)證轉(zhuǎn)發(fā)比較麻煩，同時(shí)傳播效果不易跟蹤數(shù)據(jù)，自動(dòng)化驗(yàn)證與采集數(shù)據(jù)成為此階段的發(fā)展方向。
1、傳播流程
轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名向掃碼助力方向轉(zhuǎn)變，代表機(jī)構(gòu)依然是饅頭商學(xué)院。通過(guò)程序員小哥哥幫忙開(kāi)發(fā)出公眾號(hào)后臺(tái)，做出帶參數(shù)的二維碼的海報(bào)，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友幫忙掃碼助力，再獲得相對(duì)應(yīng)的微課/資料包。
通過(guò)此種方法，能計(jì)算出該微課成功覆蓋的用戶，成功覆蓋用戶數(shù)≥成功報(bào)名者×3
頁(yè)面流程如下：

背后的傳播邏輯如下圖：

2、實(shí)際效果
微課傳播的手段被大家所熟知后，用戶日漸反感被套路，效果大不如前。但是「掃碼助力」的傳播方式被用在讀書社群上，效果顯著。以「熊貓書院」為代表的一批線上學(xué)習(xí)型社群，依靠此傳播方法逐步崛起。
3、存在問(wèn)題
問(wèn)題一：帶參數(shù)二維碼要基于服務(wù)號(hào)做開(kāi)發(fā)，粉絲沉淀只能從訂閱號(hào)轉(zhuǎn)到服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)本質(zhì)是媒體，每天一次群發(fā)機(jī)會(huì)，而服務(wù)號(hào)每月只有4次群發(fā)，大大限制了活動(dòng)結(jié)束后的再傳播效果；
問(wèn)題二：若想用此種方法拉微信群，依然需要手動(dòng)添加，一方面，是因?yàn)槲⑿湃憾S碼有效期只有7天，超過(guò)7天就會(huì)失效，另一方面微信群成員超過(guò)100人，就必須通過(guò)群內(nèi)邀請(qǐng)的方式進(jìn)群，不能主動(dòng)掃碼進(jìn)群。
直播間雖有聊天討論功能，但課后幾乎沒(méi)有人會(huì)再次回到這個(gè)直播間，用戶互動(dòng)性差，無(wú)法激發(fā)出更多可能性，所以還是需要引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群。
由于存在這兩個(gè)問(wèn)題，漲粉工具演變?yōu)槿毫炎児ぞ?，此時(shí)漲粉已經(jīng)是附帶價(jià)值，核心價(jià)值成為通過(guò)機(jī)器人來(lái)實(shí)現(xiàn)拉群、驗(yàn)證、多群語(yǔ)音直播等功能。
三、群裂變
群裂變和前兩個(gè)階段不同的地方就是，開(kāi)發(fā)門檻逐漸升高，很多企業(yè)是沒(méi)有自主研發(fā)能力，所以需要采購(gòu)此類工具。同時(shí)，分享活動(dòng)對(duì)用戶的吸引力越來(lái)越低，群裂變的出現(xiàn)讓沉寂了一段時(shí)間的分享活動(dòng)重出江湖，這波熱度能持續(xù)一年就很理想了。
1、傳播流程
群裂變與前兩個(gè)階段最大的不同在于，入群環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)發(fā)驗(yàn)證的工作都是通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)完成，用戶掃碼就可入群，誘導(dǎo)行為和驗(yàn)證轉(zhuǎn)發(fā)截圖在群內(nèi)完成，同時(shí)，驗(yàn)證環(huán)節(jié)還可以智能識(shí)別出用戶是否設(shè)置分組可見(jiàn)，這說(shuō)明分享活動(dòng)自動(dòng)化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

2、實(shí)際效果
某英語(yǔ)學(xué)習(xí)公眾號(hào)，通過(guò)群裂變工具，實(shí)現(xiàn)日漲粉6萬(wàn)多。這種方法使用不宜過(guò)頻，以為此中推廣手段屬于消費(fèi)用戶價(jià)值，使用過(guò)頻帶來(lái)的就是用戶毫無(wú)忠誠(chéng)度，留存難，給后面轉(zhuǎn)化工作挖坑。

3、存在問(wèn)題
問(wèn)題一：漲粉快，但是公眾號(hào)打開(kāi)率越來(lái)越低，即便吸引到了大量公眾號(hào)的粉絲，下一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)依然不好做；
問(wèn)題二：微信官方是否打擊群裂變工具，漲粉過(guò)快會(huì)不會(huì)封號(hào)。
這些難題還是需要運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)老老實(shí)實(shí)的價(jià)值輸出實(shí)現(xiàn)用戶引導(dǎo)，逐步激活粉絲，建立起用戶金字塔，才能讓海量粉絲的涌入產(chǎn)生價(jià)值。