在小紅書(shū)，有這樣一個(gè)賬號(hào)，目前粉絲60W、單周漲粉5W、單月漲粉20W、爆文率33%，各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)超其他藍(lán)V，預(yù)計(jì)小紅書(shū)GMV超百萬(wàn)。

我稱(chēng)這一類(lèi)賬號(hào)為”精準(zhǔn)爆款專(zhuān)家“，方式方法雖不合適大眾賬號(hào)，但對(duì)于小眾類(lèi)目，追求精準(zhǔn)人群的品牌大有幫助。今天就以我的視角來(lái)給大家揭秘，這一個(gè)賬號(hào)到底做對(duì)了哪些事。

精準(zhǔn)爆款專(zhuān)家

這一類(lèi)賬號(hào)的特點(diǎn)是，內(nèi)容整體篇幅較短，關(guān)鍵詞簡(jiǎn)短精準(zhǔn)，標(biāo)題和封面相對(duì)固化且點(diǎn)擊欲強(qiáng)。

舉例：

這一類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量較為穩(wěn)定，但閱讀量和點(diǎn)贊量忽高忽低，不斷調(diào)整內(nèi)容模板追求爆文，依靠爆文和小眾貨源優(yōu)勢(shì)快速漲粉，將精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化到私域中，深入挖掘用戶(hù)價(jià)值，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種賬號(hào)？

這個(gè)要從小紅書(shū)的筆記推薦機(jī)制說(shuō)起，小紅書(shū)采用的是一種“流量賽馬機(jī)制”。選秀節(jié)目大家都看過(guò)吧，幾百人中票選支持率最高的練習(xí)生組團(tuán)出道，其實(shí)是一個(gè)道理，你的筆記指標(biāo)能夠跑贏(yíng)其他筆記，你的筆記就能獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。

但也正因?yàn)檫@種流量賽馬機(jī)制，這類(lèi)”精準(zhǔn)爆款專(zhuān)家“的賬號(hào)也僅僅止步于小爆文，因?yàn)檫@類(lèi)賬號(hào)所面向的人群相對(duì)精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的代價(jià)就是小眾。當(dāng)系統(tǒng)分發(fā)符合其目標(biāo)人群的流量時(shí)，其筆記內(nèi)容就會(huì)快速傳播起來(lái)，但當(dāng)分發(fā)的流量超出其目標(biāo)人群時(shí)，數(shù)據(jù)往往表現(xiàn)的沒(méi)有那么好，各項(xiàng)指標(biāo)跑不贏(yíng)其他筆記從而獲得更大流量，這也是”信息繭房“效應(yīng)。

筆記拆解

以這一篇筆記為例。

標(biāo)題：名人效應(yīng)+貨源優(yōu)勢(shì)+利益點(diǎn)（實(shí)惠、便宜、均價(jià)百元）；

封面：直接呈現(xiàn)產(chǎn)品照片，大量打包的時(shí)尚新品大衣

篇幅：整體不超過(guò)200字，名人效應(yīng)+貨源優(yōu)勢(shì)+利益點(diǎn)的延展；

關(guān)鍵詞：以穿搭為中心的相關(guān)聯(lián)想詞；

這一篇筆記正好踩中了秋冬換季的需求點(diǎn)，借助名人效應(yīng)和利益點(diǎn)增強(qiáng)點(diǎn)擊欲，做高點(diǎn)擊率，在借助賬號(hào)的精準(zhǔn)定位和貨源優(yōu)勢(shì)提升互動(dòng)率，當(dāng)點(diǎn)擊率和互動(dòng)率都處于較高水平時(shí)，以此獲得更大量級(jí)的推薦流量。但也不是所有以這種方式方法的筆記都可以成為爆文。

例如這篇：

這篇筆記在已有50W漲粉粉絲的基礎(chǔ)上，僅獲得了不到兩百的點(diǎn)贊，遠(yuǎn)低于賬號(hào)平均點(diǎn)贊量。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)原因：

其一，這個(gè)賬號(hào)以雙十一為主要關(guān)鍵詞的筆記標(biāo)題，都未能獲得較高的點(diǎn)贊量，反之以雪梨、安娜等知名主播為主要關(guān)鍵詞的筆記標(biāo)題，成為爆文的概率會(huì)更大，可見(jiàn)名人效應(yīng)的重要性。

其二，當(dāng)篇筆記的發(fā)布時(shí)間在上午10點(diǎn)，正值站內(nèi)流量低谷期，導(dǎo)致點(diǎn)擊率和互動(dòng)率并不理想。可見(jiàn)，名人效應(yīng)和發(fā)布時(shí)間的重要性。

雖然這一內(nèi)容模板并不適合所有品牌，但可以取精用宏，通過(guò)不斷的測(cè)試，找到自身點(diǎn)擊率最高的主要關(guān)鍵詞和利益點(diǎn)，形成自己的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

這里說(shuō)下企業(yè)做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)需要考慮的兩個(gè)重點(diǎn)——內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和可持續(xù)性。

1)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性

內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是指，做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián)，品牌或產(chǎn)品要處于一個(gè)相對(duì)重要的地位，假如你是一個(gè)登山裝備的品牌，你當(dāng)然考慮拍一些登山風(fēng)光、自然奇觀(guān)，但對(duì)于其他多數(shù)產(chǎn)品品牌而言，其實(shí)比較難找到內(nèi)容結(jié)合點(diǎn)，最終就只能以一種植入廣告的方式呈現(xiàn)，容易讓用戶(hù)忽略。

2)內(nèi)容的可持續(xù)性

持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，相信如果做過(guò)內(nèi)容的朋友都能感受到。再漂亮的小姐姐看多了還是會(huì)膩，再壯觀(guān)的奇觀(guān)美景也不可能天天碰到，再好看的圖也不可能總能拍出來(lái)，但如果能形成最適合自身的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，不斷引入不同的賣(mài)點(diǎn)和場(chǎng)景，保障可持續(xù)性輸出。

3)干貨內(nèi)容能嗲來(lái)高轉(zhuǎn)化

技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的原因是，這類(lèi)內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)是高價(jià)值的，會(huì)讓用戶(hù)更愿意關(guān)注你的賬號(hào)，而不是像普通娛樂(lè)性?xún)?nèi)容點(diǎn)贊完事，用戶(hù)能夠更有效地流入你的抖音流量池中。

這其實(shí)也是人性的弱點(diǎn)，小紅書(shū)是娛樂(lè)產(chǎn)品，但人們總希望在娛樂(lè)的時(shí)候又學(xué)習(xí)到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、手機(jī)小技巧還是各種冷知識(shí)，這種內(nèi)容總是能讓用戶(hù)去關(guān)注賬號(hào)，心理想著“先關(guān)注收藏著，說(shuō)不定還有用呢”——就像很多人刷知乎來(lái)營(yíng)造自己好像在“放松中學(xué)習(xí)”的假象一樣……

還是舉個(gè)例子：

如果你是做運(yùn)動(dòng)裝備的，那你的切入點(diǎn)可以是運(yùn)動(dòng)歷史、運(yùn)動(dòng)大事件、運(yùn)動(dòng)名人的講解回顧，也可以是運(yùn)動(dòng)技巧、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技的教程，還可以是運(yùn)動(dòng)相關(guān)的飲食搭配、損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)等。

其實(shí)每個(gè)品牌都是有很多“干貨”的切入口的，而且技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容非常容易體系化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成鮮明的品牌識(shí)別度，當(dāng)然如果找個(gè)漂亮的小哥哥小姐姐入鏡可能更容易火起來(lái)，當(dāng)然這個(gè)前提是要相對(duì)大眾且符合平臺(tái)調(diào)性。

文章來(lái)源：作者：操盤(pán)手 Vic。公眾號(hào)：趙子辰Vic。

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