這家傳媒公司安排了陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，不僅沒有預(yù)想的火爆，反而是銷售寥寥，4場直播只賣出5000元。
大主播薇婭，在高光時期曾說過一句話：“明星的歸宿都是帶貨”。這話聽起來有幾分霸氣，但的確有一個現(xiàn)象就是，越來越多明星在帶貨的路上“前赴后繼”。這兩天網(wǎng)上沖浪，刷到#花51萬請陳小春和網(wǎng)紅帶貨僅賣5000元# 這個話題，快要笑yue了。
萬萬沒想到，曾以古惑仔形象風(fēng)靡全國的陳小春，居然最后栽在直播帶貨上，而且還吃了一記官司？
去年雙11，某按摩公司和傳媒公司簽下了價值51萬元的直播帶貨合同。協(xié)議要求傳媒公司在規(guī)定的時間內(nèi)提供16場直播，以及約定銷售保底額高達(dá)100萬以上。這家傳媒公司安排了陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，不僅沒有預(yù)想的火爆，反而是銷售寥寥，4場直播只賣出5000元。無論直播場數(shù)還是銷售額，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到。商家一氣之下，一紙訴狀將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。最近判決書下來了，法院依約判決直播推廣協(xié)議公司返還41萬余元服務(wù)費(fèi)。
看起來是甲方和媒介的糾紛，被罰的是傳媒公司。而且細(xì)扒下，因此事說陳小春直播翻車還挺冤的。據(jù)說，在陳小春短短幾分鐘的直播時間，品牌商的商品鏈接并沒有上，而是被匆匆下架了，很顯然更是一場直播技術(shù)事故。為了彌補(bǔ)損失，后面由陳小春助理代為直播，沒有名人光環(huán)和流量加持，結(jié)果可想而知。但由于傳媒公司被告卷入輿論，陳小春被營銷成直播帶貨翻車，在各大社交平臺刷屏，陳小春作為主播的人設(shè)徹底崩了，網(wǎng)友們的輿論都指向了陳小春。
很多網(wǎng)友調(diào)侃陳小春粉絲是大叔大娘，還有網(wǎng)友稱直播山雞哥的號召力不行，是因為他們的粉絲還在踩縫紉機(jī)，根本沒有時間出來消費(fèi)。
說到陳小春，可能當(dāng)下的很多年輕人，并不是很了解他。陳小春在1996年的時候拍攝了一個名字叫做《古惑仔》的電影，在刀光劍影的幫派斗爭中，他扮演的“山雞”總是熱血地沖在最前，很講江湖義氣。山雞的造型也是非常的獨特，非常符合陳小春本身的個性，很具有辨識度。
也正因為這部電影，陳小春被稱：“山雞哥”，由于其塑造的“古惑仔”形象深入人心，被當(dāng)時的年輕人瘋狂追捧，影響也很大。如今，那個時代的年輕人，如網(wǎng)友評論所說，已經(jīng)成長中年大叔大嬸們。而同一時代成名的那群“古惑仔”，已經(jīng)淡出屏幕，而陳小春是個例外。先是憑《爸爸去哪兒》賺了一波好感。近些年，陳小春更是開始頻頻出席各種綜藝，刷足存在感。比如，參加芒果臺《披荊斬棘的哥哥》，穩(wěn)坐“大灣區(qū)五人組”C位，話語度極高！同時因?qū)ν鉅I造了對感情專一的好老公形象，重獲好感。
同時，陳小春也踏入帶貨領(lǐng)域，而且不斷接廣告。翻看陳小春的社交平臺會發(fā)現(xiàn)，九條視頻中有五條都是廣告，以至于評論區(qū)的網(wǎng)友都直呼其“廣告春”。
雖然這次因直播糾紛，陳小春是被“營銷”了，但這并不說明陳小春帶貨能力強(qiáng)。要知道，這并非陳小春第一次“翻車”了。去年，他在某場直播中以9.9的價格送出了很多金片，以此作為福利吸引網(wǎng)友。但網(wǎng)友在收到這一“金片”后發(fā)現(xiàn)只是一張塑料片，這一事件也讓陳小春備受質(zhì)疑。
不僅僅是陳小春，回顧這兩年明星帶貨翻車案例，簡直慘不忍睹。最讓印象深刻的是，去年4月，商家5分鐘花了80萬坑位費(fèi)，請主持人李湘直播賣貂皮大衣，結(jié)果商家折后價4000多的商品一件沒賣出去。
商家花了60萬坑位，請吳曉波直播賣奶粉，860萬人觀看，但僅賣出15罐奶粉，還有3罐選擇退貨。主持人汪涵帶貨，成交1323臺，退款1012臺，退款率高達(dá)76%。
歌手楊坤直播時銷量不錯，但結(jié)束后出現(xiàn)了90%的退款，銷售額也從120萬縮水到4萬。明星們頻頻翻車，也給品牌方提了個醒，明星直播并不是萬能的。不可否認(rèn)，不少品牌靠明星、網(wǎng)紅主播，實現(xiàn)了品牌和效益雙豐收，吃了時代的巨大紅利，比如靠李佳琦奶大的花西子等。但一味唯流量賺錢的策略，經(jīng)不起市場的長久檢驗。要知道，明星直播帶貨是大跨界，完全不同于演藝領(lǐng)域。直播帶貨，光靠明星人氣站臺助陣行不通。主播還需要具備一定的專業(yè)能力，能及時為每一款商品背書，還要會互動活躍氛圍，調(diào)動粉絲的積極性。不是所有的明星，都適合走帶貨直播這條路。翻看陳小春此前的直播視頻，發(fā)現(xiàn)他不僅對很多產(chǎn)品不夠了解，甚至普通話都說不好，很難讓粉絲產(chǎn)生情感共鳴。也正因為此，不少粉絲在話題下留言，調(diào)侃是不是商家讓陳小春賣普通話甲等考試輔助教材。還有人看熱鬧不嫌事大，說商家太膽子大了，陳小春的普通話沒字幕都不知道他在說啥。
而且，除了明星本身能力外，產(chǎn)品更是最終的決定因素，直播帶貨歸根到底是賣產(chǎn)品。當(dāng)下，直播帶貨市場越來越開始理性了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也回歸常態(tài)了，不再被明星網(wǎng)紅主播牽著鼻子走，他們更看重產(chǎn)品本身的價值，以及性價比。畢竟大家都是出來消費(fèi)的，如果商品不是物超所值，誰愿意讓辛苦的錢白搭進(jìn)去？如果，一款劣質(zhì)商品僅因明星、網(wǎng)紅為其搖唇鼓舌就能“火遍全網(wǎng)”，恐怕也并非真實的市場需求，注定難以長久。在愈加內(nèi)卷的直播環(huán)境下，品牌還活在明星、網(wǎng)紅幫他們一炮而紅的思維里，注定行不通了。與其跟風(fēng)熱衷明星、網(wǎng)紅帶貨，不如認(rèn)認(rèn)真真做出好產(chǎn)品，扎扎實實贏得大市場。文章來源：作者：李大為。公眾號：互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba），已獲授權(quán)。
圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。
文章申明：本文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)公開渠道，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除
