文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。歡子TV、小六視野、麥小登、巧婦九妹、漁鄉(xiāng)朱朱、漁人阿烽、型男行走在鄉(xiāng)村，康仔農(nóng)人、以上這些名字都是今日頭條上最知名的一些三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者。

他們不僅有著數(shù)百萬(wàn)的粉絲，每年三農(nóng)產(chǎn)品的帶貨也超過(guò)千萬(wàn)。如果你正有做三農(nóng)短視頻的打算，不僅要去了解我剛才提到的賬號(hào)，更要看一下村長(zhǎng)今天的這篇分享。之前有許多粉絲朋友問(wèn)過(guò)村長(zhǎng)關(guān)于三農(nóng)短視頻的一些問(wèn)題，如：

現(xiàn)在做三農(nóng)短視頻還晚不晚？

做三農(nóng)短視頻應(yīng)該怎么變現(xiàn)？

做三農(nóng)短視頻應(yīng)該注意什么？

做三農(nóng)短視頻的核心是什么？

村長(zhǎng)看過(guò)數(shù)百個(gè)三農(nóng)短視頻的賬號(hào)，也指導(dǎo)過(guò)一些朋友的賬號(hào)，那么今天村長(zhǎng)基于底層的邏輯和大家分享一下。

01

只要有生活

就會(huì)有遠(yuǎn)方

頭條真正做出有影響力的三農(nóng)創(chuàng)作者叫歡子TV，從一個(gè)月入三五千的小保安變成一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲、年收入也超過(guò)百萬(wàn)的三農(nóng)自媒體達(dá)人。

歡子TV是踩到了頭條發(fā)展三農(nóng)短視頻的紅利，從2016年開(kāi)始做，2018年火爆全網(wǎng)，直到目前許多頭條三農(nóng)領(lǐng)域的作者也都是在這前后入局的。所以，許多朋友問(wèn)，現(xiàn)在再去頭條、西瓜這些平臺(tái)做三農(nóng)短視頻到底晚不晚。

1、三農(nóng)不是一個(gè)場(chǎng)地  而是一種狀態(tài)

首先要糾偏大家對(duì)于三農(nóng)自媒體的一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知，那就是做三農(nóng)自媒體并不是說(shuō)你一定要找個(gè)農(nóng)村生活、拍視頻才叫三農(nóng)。

其實(shí)三農(nóng)代表著一種生活的狀態(tài)，一種追求詩(shī)和遠(yuǎn)方、新鮮空氣、美麗風(fēng)景的想法。你在自己生活的小鎮(zhèn)上，大山里，海邊、甚至是游走在祖國(guó)各個(gè)村寨，都算是三農(nóng)自媒體的一種。

2、對(duì)美麗田園的生活向往不會(huì)變

無(wú)論你來(lái)自都市，還是從小生活在農(nóng)村后離開(kāi)，只要有人在為生活而奔波，就一定有人對(duì)美麗的、自然的、傳統(tǒng)的田園生活充滿向往。

拍攝三農(nóng)短視頻，一方面是拍給遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、漂泊在外的游子看的，有的人可能離開(kāi)了很多年，有的人可能一年回不了幾回，主要是激發(fā)他們的睹物、思鄉(xiāng)、思人之情。另一方面是拍在都市打工，面對(duì)壓力，希望回歸田園同時(shí)對(duì)美好山村充滿好奇的人看的。

3、做三農(nóng)沒(méi)有早晚 核心是內(nèi)容

入局三農(nóng)短視頻，至少在這三五以內(nèi)依然有機(jī)會(huì)，2018年以前大家在吃百度視頻、頭條視頻的紅利，2021年前后大家在吃抖音、快手平臺(tái)的紅利，也許未來(lái)還有其他的新平臺(tái)出現(xiàn)。

但最重要的是，誰(shuí)來(lái)拍、拍什么很關(guān)鍵。

2016年你在農(nóng)村老家拍去山上挖筍、田里捉魚(yú)、海里抓蝦，2022年依然也會(huì)有人看。問(wèn)題是，同樣是拍山上挖竹筍，你從什么樣的角度拍，從而確保有人看。

02

三農(nóng)短視頻如何變現(xiàn)

我們都知道做自媒體的變現(xiàn)方式有很多種，但不同的自媒體類型最合適的變現(xiàn)方式只有一兩種。如三農(nóng)自媒體最好的變現(xiàn)方式就是廣告+賣貨。

1、廣告收入

這里的廣告不是指品牌方的廣告，而是指平臺(tái)廣告流量分成。這塊收益不僅所占的比重比較大，而且比較穩(wěn)定。

目前所有的短視頻平臺(tái)廣告分成都不如頭條/西瓜視頻。常規(guī)來(lái)說(shuō)萬(wàn)次播放的單價(jià)在20元左右，當(dāng)然也分為粉絲觀看的單價(jià)和非粉絲觀看的單價(jià)，之間的差異很大。

之前有很多西瓜博主都分享過(guò)自己的收益了，一條百萬(wàn)播放的視頻，收益都超過(guò)了幾千元，所以許多頭部的三農(nóng)賬號(hào)，一年靠播放量的廣告收益少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)都有。

2、賣貨收入

三農(nóng)博主走到最好是一定要帶貨的，不賣貨無(wú)法支持團(tuán)隊(duì)的開(kāi)支，收益也無(wú)法最大化。

三農(nóng)博主賣貨也分為兩種，一種是賣農(nóng)副產(chǎn)品，比如橘子、地瓜、粉條、棉被、糧油、海鮮。另一種就是幫助品牌方直播帶貨，賣家電、服飾等產(chǎn)品，其實(shí)這部分收入主要是出場(chǎng)費(fèi)，而且屬于間歇性收入。

但也不是所有的三農(nóng)主播都能靠賣自己貨物變現(xiàn)的，畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?/span>

沒(méi)有自己農(nóng)產(chǎn)品基地，沒(méi)有發(fā)貨能力，想賣好貨是很難的，小打小鬧賺的都是辛苦錢。而應(yīng)該看看小六、石榴哥的他們?nèi)r(nóng)合作社、基地模式，這樣才能持續(xù)賺到錢。

03

三農(nóng)短視頻

需求注意什么？

了解完三農(nóng)作者如何賺錢以外，接下來(lái)，我們來(lái)聊聊，我們?cè)诰唧w拍攝三農(nóng)短視頻內(nèi)容的時(shí)候需求注意些什么。什么樣的人出現(xiàn)在鏡頭里面，什么之間應(yīng)該是什么樣的關(guān)系，你想打動(dòng)用戶的是什么？

1、人物背景

其一青年歸鄉(xiāng)，這是最最最普通的人物定位，回到農(nóng)村過(guò)樸素生活的想法，這樣的定位無(wú)害，受眾也很廣，但是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

因?yàn)樘嗳硕际沁@樣的定位了，都把自己包裝成在大都市生活工作累了，回到農(nóng)村過(guò)自由自在的生活。當(dāng)然如果你一開(kāi)始真的不知道拍啥，可以作為記錄式的練手。

其二是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，還是想回來(lái)做天然無(wú)公害的產(chǎn)品初心。

總之定位的人設(shè)就是參與農(nóng)村振興建設(shè)、實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，比如養(yǎng)殖竹鼠、牛羊、雞鴨魚(yú)等，像放牛娃陳柳、華農(nóng)兄弟等等。

其三陪伴成長(zhǎng)，比如帶孩子回到田園、陪伴父母、爺爺奶奶輩的親人，從而記錄他們的精彩生活。

2、人物設(shè)定

其一是個(gè)人，無(wú)論你是單身青年，中年人，辣媽，主要是從你個(gè)人視角講述的故事。

其二是組合，可以是兄弟組合比如退伍兵哥哥和大學(xué)畢業(yè)的弟弟，可以是姑嫂組合，一個(gè)成熟一個(gè)性感。也可以是破產(chǎn)夫妻二人回農(nóng)村，也可以像老譚一樣的夫妻回鄉(xiāng)鎮(zhèn)做烤鴨創(chuàng)業(yè)，還可以是孫子和祖父輩。

其三是父輩，可以是勤勞的母親、有手藝的父親，恩愛(ài)的爺爺奶奶、或是互相幫扶的農(nóng)村奶奶團(tuán)，突出他們的生活、技藝，歷史、從而引發(fā)用戶對(duì)自己親人的思念。

3、內(nèi)容故事

a、人文風(fēng)俗 思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)

拍攝三農(nóng)短視頻的第一個(gè)要點(diǎn)，哪怕題材的重復(fù)性很高，但也一定要拍。比如村鎮(zhèn)上的風(fēng)景、文化習(xí)俗，比如婚慶習(xí)俗、過(guò)年習(xí)俗、春耕秋收的習(xí)俗，比如如何做餅、如何榨油，如何挖筍等等。

這是用戶最為熟悉的場(chǎng)景，一定要拍的。

b、芝麻瑣事 家長(zhǎng)里短

在農(nóng)村大家都喜歡集合在村口的大樹(shù)下或者一兩戶村民的家門口前話家常，你以為很雞毛蒜皮的小事，就是大家在一起的談資。

如果你生活中農(nóng)村，你每次打電話回家的時(shí)候，家中長(zhǎng)輩一定會(huì)和你隔壁鄰居家的一些小事情，包括你每天關(guān)注的同村群、同鄉(xiāng)群中，哪怕是村里面誰(shuí)家婚喪嫁娶、親戚走訪你都會(huì)關(guān)注。

所以真正拍攝農(nóng)村生活的時(shí)候，不要覺(jué)得事情小不值得拍，其實(shí)一戶人家做房子，你都可以拍出幾十集劇情來(lái)。比如建造什么樣的風(fēng)格，建房多少錢，建房的目的等等。

c、矛盾沖突 情感豐富

雖然是拍攝農(nóng)村瑣事、人文風(fēng)俗，但是任何內(nèi)容都不能平淡流水式的記錄。只要你的目的是為了拍三農(nóng)短視頻賺錢，那么你拍內(nèi)容本質(zhì)上就不是給你自己看的。

是給那些對(duì)三農(nóng)生活充滿向往的人看的，是為了調(diào)動(dòng)他們的心理情緒而拍攝的。

比如你今天要拍一個(gè)題材是走一個(gè)小時(shí)山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老遠(yuǎn)的就跑到半山腰上等你，還給你做了一桌子小時(shí)候你喜歡的菜，以及臨走的時(shí)候還會(huì)給你一個(gè)大大的紅包。這不就是為了引起一部分粉絲對(duì)自己健在或者逝去外婆的回憶嘛？

再如你視頻的主角如果是姑嫂二人，千萬(wàn)不能體現(xiàn)兩個(gè)人都很能干。一定要讓一個(gè)人身穿緊身褲的性感身材出境，一個(gè)是穿著簡(jiǎn)譜系著干活的圍裙甚至有點(diǎn)灰頭土臉，但卻是個(gè)美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一個(gè)會(huì)做各種拿手好菜，另一個(gè)就是吃貨，但也有令人討喜的特長(zhǎng)，要做到讓人又愛(ài)又恨，又哭又笑才可以。這樣的故事設(shè)定既是刻意而為之，也是為了打破完美形象的設(shè)定，使其更接近生活化、沖突化的看點(diǎn)。

4、氣

最后，我單獨(dú)再說(shuō)一點(diǎn)，這也是很多人一直疑惑的地方。就是有些人把所有的燈光、設(shè)備、故事、場(chǎng)景都做的很完美，但拍攝出來(lái)的內(nèi)容就是沒(méi)有多少互動(dòng)。

很重要的一個(gè)原因就是“氣”不對(duì)，有的人在視頻中傳遞給用戶的感覺(jué)，一點(diǎn)都沒(méi)有生活感、代入感。

有的人可能是一開(kāi)始沒(méi)有找到感覺(jué)，而有的人可能注定就是不合適拍這種題材。若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么換人要么換方向。

這一點(diǎn)也許很虛，但值得大家思考。我這里也放出幾個(gè)三農(nóng)的賬號(hào)，感興趣的可以去看看，就能看出其中的差異：山村小俏、鄉(xiāng)間小窩、農(nóng)村小野、湘妹心寶、鄉(xiāng)間趙小飛、鄉(xiāng)愁、康仔農(nóng)人、客家英子。

好了，關(guān)于三農(nóng)自媒體的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止村長(zhǎng)今天說(shuō)的這些內(nèi)容，我這只是開(kāi)篇幫助大家簡(jiǎn)單了解而已。畢竟它也是一個(gè)系統(tǒng)性、專業(yè)性的工程，后續(xù)有機(jī)會(huì)村長(zhǎng)再分享。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——