文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。普通人絕對(duì)想不到或看不上這個(gè)生意！就算腦海里有這樣的念頭，也是一閃而過(guò)，最終沒(méi)有落地。

今天就和大家簡(jiǎn)短的聊一聊，文章不長(zhǎng)。核心目的還是啟發(fā)大家，做些思路延展，不要思維定式，多思考別人為什么能行。

01

大量真實(shí)的小需求

今天要分享的這個(gè)生意是提供各種合同模板工具的，比如收入證明、工作證明、租房合同、離職證明、承諾保證書(shū)、授權(quán)委托等等。

1、收入模式

這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢(qián)模式很簡(jiǎn)單，就是用戶搜索相關(guān)的合同，找到自己需要的。

然后只要傻瓜式的填寫(xiě)個(gè)人姓名、地址、日期之類的信息，下載合同模板的時(shí)候，需要支付一筆費(fèi)用。

2、大量交易場(chǎng)景

大家可以仔細(xì)思考一下，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，需要用到此類合同模板的?chǎng)景有很多。

除了常見(jiàn)的租房合同、離職證明外，還有像單位證明、勞動(dòng)合同、租賃合用、借款合同、供貨合同、采購(gòu)合同、開(kāi)發(fā)合同、辭職報(bào)告等。

涉及到需要簽字相關(guān)的合同、證明、報(bào)告、授權(quán)、協(xié)議，至少可以列出一二百個(gè)。

這些需求，都是在我們?nèi)粘Ｉ钪校鎸?shí)存在的。

02

信息差、認(rèn)知差大量存在

1、絕對(duì)不可能！絕對(duì)不可能！

有很多人一定會(huì)好奇，或者會(huì)站出來(lái)反對(duì)了！

這么簡(jiǎn)單的東西，還要花錢(qián)干嘛，傻子啊！

直接百度搜一下，或者取打印店讓別人直接打一份不就行了嗎?

辭職報(bào)告、離職證明還要花錢(qián)，怎么可能，人事不是有嗎？

怎么可能有人花錢(qián)!

2、不是所有人都像你這樣聰明的！

經(jīng)常有人以自己的認(rèn)知來(lái)反駁，覺(jué)得沒(méi)有人用。我想說(shuō)的第一句話就是：不是所有人都和你一樣聰明的。

大家以為所有的人都知道，百度上可以下載很多資料：

以為所有的人都知道怎么把圖片內(nèi)容變成文字；

以為所有的人都知道百度文庫(kù)并且免費(fèi)下載；

以為所有的打印店都提前準(zhǔn)備了100份合同模板。

就像大家以為所有人都知道發(fā)微信、發(fā)朋友圈、發(fā)抖音、用支付寶一樣。

但事實(shí)上，幾億人不知道怎么坐地鐵、坐高鐵、不知道怎么綁定銀行卡，不知道怎么用支付寶、微信刷公交、不知道怎么用百度地圖。

3、簡(jiǎn)單有時(shí)候比花錢(qián)更重要

有些人覺(jué)得自己不用花錢(qián)去百度等各種渠道，花了大半個(gè)小時(shí)終于搞定了一份免費(fèi)的合同，覺(jué)得自己又省錢(qián)了。

或者覺(jué)得自己去拼多多、閑魚(yú)上只花了1塊錢(qián)、2塊錢(qián)就買(mǎi)了幾十份合同，太便宜了。

但是大家也要清楚，也有幾億人沒(méi)用過(guò)拼多多、沒(méi)有安裝閑魚(yú)，也會(huì)使用百度文庫(kù)、網(wǎng)盤(pán)。

他們最常用的就是微信，而且你讓他像你一樣各種搜索、比較。

他寧愿多花5塊錢(qián)、10塊錢(qián)一次性搞定，你也許覺(jué)得他很傻，但有些人覺(jué)得很正常。

就像為什么有的人家門(mén)口有地鐵、公交、共享單車(chē)，但有的人就是會(huì)選擇打車(chē)。

你覺(jué)得他花15塊錢(qián)是浪費(fèi)，但別人覺(jué)得不用走路不用擠，更方便。

正是每個(gè)人的消費(fèi)差異不同，解決問(wèn)題的方式不同，才不至于出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，才會(huì)有這么多的提供解決方案的產(chǎn)品。

03

做產(chǎn)品矩陣

因?yàn)檫@個(gè)生意主要陣地在微信里，用戶主要是靠精準(zhǔn)的搜索。

比如用戶想要離職證明，用戶會(huì)搜離職、離職證明、離職證明模板、離職證明書(shū)、離職證明下載之類的。

用戶不會(huì)去搜合同、也不會(huì)去搜證明。基于用戶泛精準(zhǔn)搜索的習(xí)慣，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)采用的方式就是產(chǎn)品矩陣。

1、同類關(guān)鍵詞的產(chǎn)品矩陣，比如離職證明小程序、離職證明模板小程序、離職證明下載小程序。

2、其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品矩陣，還有收入證明小程序、離婚合同小程序、勞動(dòng)合同小程序等等。

3、并且通過(guò)產(chǎn)品矩陣之間，進(jìn)行相互的導(dǎo)流。

4、大家隨便找一個(gè)產(chǎn)品看一下就知道，產(chǎn)品的頁(yè)面設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)單且高度一致的，這對(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)就很簡(jiǎn)單。

這種開(kāi)發(fā)人多的，一天一個(gè)小程序，人少兩三天就能開(kāi)發(fā)一個(gè)。

04

小錢(qián)也是錢(qián)啊！

前幾天我就寫(xiě)過(guò)一篇文章：多賺錢(qián)！賺確定性的錢(qián)！，鼓勵(lì)大家先賺小錢(qián)，先完成普通人最基礎(chǔ)的積累。

1、賺錢(qián)才是道理！

很多人還是不甘心，還是會(huì)反駁說(shuō)，這種就算有人付錢(qián)也肯定不多，誰(shuí)這么傻。

的確愿意付錢(qián)的不多，也許你的身邊就一個(gè)人。

但是中國(guó)有14億人口啊，其中至少有一個(gè)億或者1000萬(wàn)、甚至100萬(wàn)用戶需要。

這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)很龐大了，哪怕知識(shí)10萬(wàn)用戶付費(fèi)了，那也是錢(qián)?。?/span>

一次付5快，也是50萬(wàn)。

你是到底多有錢(qián)？才看不上這50萬(wàn)?。?/span>

2、這是個(gè)省心的事情

相比于其他的付費(fèi)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的思路夠省心。

a、開(kāi)發(fā)上很省心，一個(gè)模板可以變成幾十上百個(gè)產(chǎn)品。

b、維護(hù)上很省心，只要不是系統(tǒng)問(wèn)題，幾乎就是一勞永逸。

c、交付上很省心，用戶付費(fèi)拿到模板，就結(jié)束了。

這種工具就是在賺用戶主動(dòng)搜索的自然流量，做一次放在那里就行。

3、還有后端變現(xiàn)的機(jī)會(huì)

你如果你稍微留意一下，就可以想到，在這些合同的背后，其實(shí)是潛在法律的需求，所以每個(gè)小程序都有法律咨詢的入口。

在這幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的用戶中，一年哪怕只有500個(gè)、1000個(gè)用戶涉及到法律的問(wèn)題，尤其是離婚、房屋、商鋪等糾紛，那也是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的生意。

那么我分享這個(gè)生意，大家可以去思考一下，對(duì)于你有哪些啟發(fā)。

不僅是在小程序這一端，也不僅是看到自然搜索的流量，那么在其他渠道、其他產(chǎn)品呢？

我們后續(xù)可以給大家分享另一個(gè)小產(chǎn)品的矩陣思路，相信也會(huì)給你帶來(lái)沖擊！

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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