2023 年 ，數字人成為了當紅的“流量話題”和“商業(yè)機會"。不管是 AI 孫燕姿走紅網絡，還是 AI 數字人直播賣貨，都讓 AI 帶來的”數字生意“充滿了想象。什么是 AI 數字人？怎么做 AI 數字人？對普通人來說，有哪些機會？
2023 年 ，數字人成為了當紅的“流量話題”和“商業(yè)機會"。不管是 AI 孫燕姿走紅網絡，還是 AI 數字人直播賣貨，都讓 AI 帶來的”數字生意“充滿了想象。什么是 AI 數字人？怎么做 AI 數字人？對普通人來說，有哪些機會？去年開始，從年初的“AI 作圖”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆發(fā)，不斷涌上熱搜，賺足了流量。而到了今年，運營社注意到，大量人工智能的應用不斷落地，尤其是以 AI 數字人為代表的各種項目似乎正在成為機會和風口。所謂 AI 數字人是指利用人工智能技術和機器學習算法來模擬人類智能和行為的虛擬人物。簡單來說，就是用 AI 技術模擬人的形象和語言，制作虛擬數字人。今年 5 月的時候，號稱“AI 屆第一個賺到錢”的商業(yè)項目在美國實現了：據《財富》雜志報道，擁有 180 萬粉絲的 23 歲的網紅卡琳·瑪喬麗，出售了 AI 版本的自己，和網友們談戀愛，每分鐘收費一美元。AI 女友一經上線立刻脫銷，賣出了 1000 多份。 Caryn 的 180 萬粉絲中，如果有 2 萬人愿意為 AI 付費，那么 Caryn AI 每月將能創(chuàng)造 500 萬美元的收入，一年就是 6000 萬美元（約 4.16 億元），預估年收入可超過 6000 萬美元（約 4 億元）。與美國相對的，國內最出圈的兩個項目則是“AI 孫燕姿”和“AI 半藏森林”：前者是今年 4 月開始，一批以 AI 模擬孫燕姿聲線的翻唱視頻在互聯(lián)網上火了。“AI 孫燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百萬播放量。而被 AI 搶了飯碗的孫燕姿也主動出來回應：“我的粉絲們已正式改換門庭，接受我就是一名冷門歌手的事實，而我的 AI 角色成為了目前的頂流。我想說的是，你跟一個每幾分鐘就推出一張新專輯的人還有什么好爭的?！?/span>歌手本人不得不承認，AI 的效率極高，真人難以比擬。如果說孫燕姿是“意外”被 AI 搶了飯碗，那么 AI 半藏森林則是一場早有預謀的合作。6 月初，小冰公司與擁有 280 萬粉絲的網紅半藏森林合作，上線了“AI 半藏森林”。AI“半藏森林”采取收費模式，其好友位存在兩檔付費方式。基礎版秒回信息功能，每月需要 6 元。升級版，每月花費 30 元，則可以升級為“超級半藏森林”，提供的服務也增加了撰寫文案、提供靈感、隨時隨地視頻通話、塔羅牌占卜術等。有網友測算后得出收入：如果有 1 萬個情感模式付費用戶，相當于半藏森林克隆人一年收入72萬元；如果有 1 萬個超級模式付費用戶，一年則可實現收入 360 萬元。運營社認為，像 AI 女友、AI 孫燕姿這樣的嘗試之所以能夠成功，是因為切中了粉絲的情感需求。頭部 AI 數字人企業(yè)硅基智能告訴運營社：“雙向情感交互正是 AI 的一大特色，當人們能夠與自己喜歡的明星進行對話、情緒交流和互動時，他們的情感價值會得到極大的滿足?！?/span>AI 數字人技術通過幫助明星、達人制作分身，可以更好地放大明星達人的流量效應，因為很多時候粉絲會愿意為了“那張臉”而付出更多的溢價消費。硅基智能透露，不少娛樂圈的頭部藝人公司都在尋求與 AI 數字人技術公司展開合作。當 AI 技術越來越成熟后，不少明星、達人的數字人分身可能會越來越多地呈現在網絡上，而普通用戶很難辨別真人與數字人的差別。明星達人的“紅人效應”也能更好地實現價值的變現。從商家側來說，AI 技術的爆發(fā)也帶來了不少新的驚喜——今年 618 的時候，36氪打造了一場非常出圈的數字人直播。他們首先借助 AI 工具，完成淘寶開店的全部關鍵環(huán)節(jié)，包括店鋪命名、店鋪搭建、產品設計、模特圖及詳情頁制作等。店鋪以 AI 設計的服裝為主要商品，36氪透露店鋪銷售商品的毛利潤在 20% 左右，低于行業(yè)平均水平。截至 6 月 27 日，盧咪微賣出了 600 多件短袖，100 條裙子。其中，短袖售價 69 元，裙子 89 元，銷售額達到 50300 元。
店鋪打造完成后，36氪隨后又與數字人公司合作，用工作人員的形象打造了一個虛擬主播。618 期間，這個依靠 AI 技術打造的淘寶直播間“盧咪微”，2 個小時就吸引到了 16 萬人觀看。據電商在線統(tǒng)計，盧咪微的一場 AI 直播的封面圖點擊率為 1%，商品點擊率為 5%。他們提到：“成熟的店鋪，如果粉絲回訪比例（粉絲用戶在直播間的占比）在 30% 以下，那么真人直播的封面點擊率在 5%—8% 算是比較優(yōu)秀的，對比起來，AI 直播間的封面點擊率相對偏低?！?/strong>運營社認為，36氪通過 AI 打造淘寶店鋪及直播間的方式，其實更像是一場實驗，雖然無法真正獲得實在的收益，但是卻告訴了所有人一件事：AI 可以從零搭建一條從淘寶店到直播間的商業(yè)路徑，之前依靠團隊也需要很久的繁復工作，現在變得簡單可行。像盧咪微這樣的 AI 項目，不斷出現在熱搜上，讓越來越多的人可以切實地感受到。目前看來，現在的 AI 技術，對于中小公司非常具有吸引力。此前，包括 MCN 或者直播帶貨公司都有一個困境，長期出鏡與粉絲打交道的主播并不是公司的“穩(wěn)定資產”，說走也就走了。燃次元曾經就報道過一個帶貨主播，月薪超 2 萬塊，一年跳槽了三次。這種高薪，卻頻繁跳槽的情況對于 MCN、直播帶貨這樣的“平臺生意”來說打擊很大。大公司，有錢有實力，挖得動人，留得住人。但是中小公司卻沒有這份實力，所以他們更希望，把主播的形象權益留在公司，而這種最好的辦法其實就是通過 AI 數字人技術。據了解，目前不少商家品牌，都開始用 AI 主播代替真人主播，大約2000/月的 AI 主播，已經能滿足不少中小商家的直播需求。目前的 AI 主播，雖然上限不如真人主播高，但是下限卻往往比剛入行的新人主播要好，這也是不少商家選擇 AI 主播的理由。另外，選擇 AI 主播也要考慮經濟帳。此前，網紅、直播行業(yè)火熱，大量的主播涌入，工資成本水漲船高，但其實其中有大量的主播能力難以匹配收入。AI 主播引發(fā)“鲇魚效應”，淘汰掉一部分能力不足、性價比不高的主播，對越來越內卷的短視頻、直播行業(yè)來說也算是一件好事。據騰訊新聞的報導，數字人直播已經成為當下最紅的創(chuàng)業(yè)項目——“ 500 平的辦公室空無一人，全是數字人在直播”；“ 100 臺機器每天能做 50萬 以上的銷售”；“一個數字人能頂20個真人主播”。吸引眼球的宣傳之下，越來越多的普通人開始嘗試接觸 AI 數字人。他們中的大多數將數字人看作新時代的創(chuàng)作工具，用數字人技術快速生成語音、和視頻，降低真人出鏡、錄音的成本。博主劉興亮就是一個例子，他將一些不得不做但卻覺得很無聊的內容都交給數字人，另外一些很有意思的內容，他還是會選擇親自出鏡拍攝。對普通人來說，AI 數字人就是一個效率工具，和二十年前的電腦，十年前的手機差不多。那么一個普通人該如何擁有自己的 AI 數字人呢，AI技術對普通人有哪些影響呢？AI 數字人領域的頭部企業(yè)硅基智能告訴我們，在幾年前，不少知名人士開始向他們尋求 AI 數字人的服務，他們的需求也更加復雜。但是到了不久前，硅基智能發(fā)現大量普通人開始尋求依靠 AI 數字人開拓新的生意機會。他們也認為 AI 數字人的技術，可以幫助普通人用于知識創(chuàng)作、生命克隆、短視頻生成、直播等方面，參與到這一次的 AI 發(fā)展浪潮中。在價格方面，目前，想要擁有一款屬于自己的數字人的價格已經不高（千元左右），硅基智能認為不久后價格將繼續(xù)下降，幾百元擁有穩(wěn)定、好用的 AI 數字人不是在做夢。而想要將 AI 技術應用于視頻里，用戶需要提供大約三分鐘的個人視頻；想要將 AI 技術應用于音頻里，用戶則需要提供 20 分鐘的個人聲音素材。硅基智能會將提供者的這些原始素材，進行大約 3 天的訓練。訓練完成后，AI 就可以完美復制出個人的數字化形象和聲音。用戶在日常使用 AI 數字人生成內容的時候也很簡單方便，搭配大模型，只需要輸入所需的文案，一分鐘內就可以生成所需的數字人視頻。硅基智能告訴運營社，由于最近一段時間 AI 浪潮火熱，截止目前，他們已經向各行業(yè)的用戶提供了不同種類，大約 150 萬個數字人勞動力。此外，還和4萬多個電商帶貨直播間達成合作，每天直播數量可達三四萬場，生成數百萬條短視頻。這些 AI 數字人的需求方，有影視公司、藝人工作室、短視頻 MCN、政府企業(yè)等 40 多個行業(yè)的 4 萬家企業(yè)。而這僅僅是硅基智能一家企業(yè)所提供的數字生產力，粗略估計，目前可能已有數百萬數字勞動力已經融入了我們的社會生活里。那么，如此之多的數字人勞動力涌入社會生活后，會不會代替掉真人勞動力呢？硅基智能認為，數字人的主要任務是輔助人類工作，幫助人類做出更科學、精準的決策，并不會替代掉人類的智力勞動。但是，時代的發(fā)展也在告訴我們：AI 雖然不會代替人類，但會 AI 的人卻會代替不會 AI 的人。AI 數字人發(fā)展迅猛，但歸根到底，其實際上是一個新時代的工具。對網紅來說，可以放大流量價值，拓寬變現路徑；對公司來說，可以放大規(guī)模效益，降本增效；對普通人來說，可以放大創(chuàng)意的作用，降低基礎繁復的勞作。正在爆發(fā)的 AI，或許能帶來不少新的商業(yè)機會。參考資料：
刺猬公社 《AI帶貨，卷不死真人主播》
燃次元 《中小商家轉向AI主播》
電商在線 《我用AI開了一家網店，經營2個月之后》
文章作者：張知白。
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