各位不要想著自己切入這個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)月要去賣十萬(wàn)加的銷量。這樣的單品通過(guò)矩陣賬號(hào)的模式，一個(gè)月賣個(gè)五六千、一兩萬(wàn)單，就屬于躺贏模式了。

連處于封城狀態(tài)中的上海網(wǎng)友們，也開(kāi)始搞起了可達(dá)鴨的團(tuán)購(gòu)，以 80 一只的價(jià)格瘋狂搶購(gòu)。可達(dá)鴨到底有什么魔力竟遭全網(wǎng)瘋搶？這只邊唱邊跳的大嘴鴨，到底是怎么火起來(lái)的？又有哪些人靠它賺的盆滿缽滿？

「數(shù)字時(shí)尚」聽(tīng)起來(lái)是門新興的行業(yè)，但其實(shí)在國(guó)外已有先例。海外數(shù)字時(shí)尚平臺(tái) RTFKT 此前就已經(jīng)爆火出圈，該平臺(tái)為特斯拉創(chuàng)始人馬斯克（Elon Musk）打造了一雙虛擬球鞋，在網(wǎng)上報(bào)價(jià)高達(dá) 5w 美元（約人民幣 33w 元），并引發(fā)哄搶。

北京海洋館在疫情期間反而做出了不錯(cuò)的成績(jī)——多次登上微博熱搜，支付寶上的門票銷售額不降反升，從 3 月的 1.4w 增長(zhǎng)到了 4 月的 13.8w 。閉館期間甚至也賣出了不少預(yù)售票。

存量時(shí)代，隨著獲客成本越來(lái)越高、用戶增長(zhǎng)進(jìn)入「瓶頸期」，App 們?nèi)绾巫龊蒙虡I(yè)化增長(zhǎng)，成為待解決的核心問(wèn)題

分享的核心：其一、希望各位基于這些案例分享，去思考、挖掘自己領(lǐng)域、自己資源下可以在抖音做的單品單號(hào)生意。

定價(jià)是一門很深的商業(yè)課題，許多時(shí)候不是產(chǎn)品不好、營(yíng)銷不對(duì)、而是不會(huì)價(jià)格。導(dǎo)致原本想要購(gòu)買的用戶，在付費(fèi)的時(shí)候反復(fù)糾結(jié)，支付成功率大大降低。

腦白金是成功的品牌，但是腦白金式的成功很難復(fù)制，同一個(gè)公司推出的黃金酒就沒(méi)有達(dá)到同樣的高度。復(fù)盤腦白金和黃金酒的策略路徑，我們認(rèn)為黃金酒的推出的過(guò)程中缺少了重要一步，而這一步正是腦白金成功的關(guān)鍵。

資本市場(chǎng)遇冷、流量紅利消失、頭部主播紛紛退場(chǎng)，新銳品牌如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)？有的人說(shuō)要加大內(nèi)容投入、有的人說(shuō)要加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、有的人說(shuō)要尋找新的流量紅利......

最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，在社交平臺(tái)上一些乳品正在成為“爆款”，生牛乳、酸奶等產(chǎn)品受到了廣泛好評(píng)。不少帖子點(diǎn)贊數(shù)量過(guò)萬(wàn)、收藏量上千，成為了小紅書(shū)的爆款美食。

2022年，無(wú)論是品牌方、資本方還是社交媒體，大家都逐漸形成了一個(gè)共同的溝通語(yǔ)境——“大環(huán)境變了，增長(zhǎng)更困難了”。但至于大環(huán)境究竟發(fā)生了何種變化，似乎都很難系統(tǒng)性歸因和總結(jié)。

汽車之家于2004年籌建，2005年6月正式上線,是全球訪問(wèn)量最大的汽車網(wǎng)站。為消費(fèi)者提供選車、買車、用車、換車等所有環(huán)節(jié)準(zhǔn)確、快捷的一站式服務(wù)。至今，全平臺(tái)擁有4.3億注冊(cè)用戶。

開(kāi)始介紹前，咱們先使用PEST模型來(lái)分析一下市場(chǎng)的宏觀環(huán)境。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，對(duì)于產(chǎn)品的使用者來(lái)講，我們感知到的就是某款產(chǎn)品一下子的爆發(fā)，背后的邏輯、原因，還有被市場(chǎng)清洗掉的其他同類型產(chǎn)品，都被藏在了時(shí)間的長(zhǎng)河里。如果不挖掘，好像永遠(yuǎn)不會(huì)浮出水面。

陌生人社交的興起與Z世代網(wǎng)絡(luò)群體的社交特征有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。Z時(shí)代指的是1995年-2010年間出生的群體，生長(zhǎng)環(huán)境受到互聯(lián)網(wǎng)的影響較大，可以說(shuō)是社交平臺(tái)的主力軍。根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，Z時(shí)代群體中，和傳統(tǒng)的熟人社交圈相比，有56.4%的用戶更偏好陌生人社交。

T3出行作為一款打車軟件，是用戶日常使用頻次較高的產(chǎn)品。其作為平臺(tái)方，連接用戶和司機(jī)，承擔(dān)派單、導(dǎo)航、收款、客服等功能。

叮咚買菜屬于“到家”模式生鮮電商，通過(guò)在社區(qū)周邊設(shè)置前置倉(cāng)或者與線下商超、零售店和便利店等合作，覆蓋周邊1-3公里內(nèi)的消費(fèi)者，消費(fèi)APP下單后， 通過(guò)物流配送，在1小時(shí)內(nèi)快速把生鮮產(chǎn)品配送給消費(fèi)者。

很多人不知道的是，無(wú)限制的品牌延伸稀釋了五糧液的品牌價(jià)值，導(dǎo)致五糧液失去了國(guó)酒的位置。這次我們談?wù)劽┡_(tái)是怎樣成為茅臺(tái)的，在茅臺(tái)成為新一代國(guó)酒的過(guò)程中回顧五糧液做錯(cuò)了哪些事情。

性價(jià)比之王蜜雪冰城已經(jīng)開(kāi)店15000家，遙遙領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。極致的性價(jià)比已經(jīng)讓蜜雪冰城演化成了新的物種：她不再是作為一個(gè)茶飲店跟茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是在跟元?dú)馍?、統(tǒng)一冰紅茶這種瓶裝飲料競(jìng)爭(zhēng)。

從物理形態(tài)上看，咖啡和奶茶差不多，甚至奶茶更好些。因?yàn)槟滩枥锍瞬瑁€有鮮果、鮮奶，咖啡里沒(méi)有鮮果，奶也不是新鮮的。如果不是物理產(chǎn)品的問(wèn)題，那么答案可能就出在認(rèn)知產(chǎn)品上。我們認(rèn)為出現(xiàn)咖啡漲價(jià)奶茶降價(jià)的原因，從認(rèn)知產(chǎn)品上看有三個(gè)：品類勢(shì)能、品牌勢(shì)能、競(jìng)爭(zhēng)格局。

打造品牌的本質(zhì)是開(kāi)創(chuàng)新品類，開(kāi)創(chuàng)新品類的關(guān)鍵是使用新技術(shù)。這是洽洽的最關(guān)鍵核心，就像小仙燉利用移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)進(jìn)步開(kāi)創(chuàng)了鮮燉燕窩一樣，幾乎所有的新品牌都是因?yàn)樾录夹g(shù)開(kāi)創(chuàng)了新品類的結(jié)果。

隨著“瑞幸門店數(shù)量超越星巴克”的話題登上熱搜。曾經(jīng)掙扎在破產(chǎn)邊緣的瑞幸，正以向好的數(shù)據(jù)和極速的擴(kuò)張，證明著咖啡市場(chǎng)的無(wú)限潛力。那么，瑞幸盈利的背后“推手”，又是什么呢？

炎炎夏日，來(lái)一杯冰鎮(zhèn)爽口的茶飲，或者吃一顆鮮甜味美的荔枝，滿足感爆棚。而如果把兩者融合在一起，那簡(jiǎn)直就是荔枝和奶茶愛(ài)好者的心頭好。5月10日，奈雪的茶開(kāi)始在社交媒體平臺(tái)宣傳其經(jīng)典飲品「霸氣荔枝」的回歸。

隨著新品牌浪潮的降溫，聚光燈又一次回到了“老品牌”的身上：企業(yè)家們普遍意識(shí)到，比起從0到1，如何從1到100才是一個(gè)更值得研究和學(xué)習(xí)的課題，“爆發(fā)式增長(zhǎng)”只是“基業(yè)長(zhǎng)青”中的一小步而已。

而回看戴森的全球擴(kuò)張史，以進(jìn)軍日本和美國(guó)為例，不難發(fā)現(xiàn)戴森的爆發(fā)增長(zhǎng)，絕非產(chǎn)品自動(dòng)脫銷那么簡(jiǎn)單。在閱讀完創(chuàng)始人自傳以后，筆者發(fā)現(xiàn)了其兩大“營(yíng)銷原罪”：全國(guó)性視頻廣告+大型發(fā)布會(huì)。

19 年電商公司的失敗，和銷量增速緩慢，或許成為了茅臺(tái)此次新做 App 的主要原因。因此，運(yùn)營(yíng)社猜測(cè)，i茅臺(tái)出現(xiàn)的目的，主要是為了發(fā)展自己的私域流量和擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴。

國(guó)漫的崛起，有跡可循。在經(jīng)歷了世紀(jì)之初國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫抄襲事件的惡劣影響之后，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始反思該如何走出自己的路?！懂嫿贰兑蝗酥隆返茸髌返南嗬^問(wèn)世，讓人們看到了人物構(gòu)造可以更加本土化，而不需要去學(xué)習(xí)他人。事實(shí)上，上個(gè)世紀(jì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫一度蜚聲國(guó)際，創(chuàng)造了眾多的本土知名 IP 。

《引爆流行》講到流行文化的內(nèi)容要遵從 "熟悉的驚喜" 的法則，一方面要有公眾熟悉的內(nèi)容，一方面又要有一些創(chuàng)新的東西。完成內(nèi)容創(chuàng)作之后，在傳播的時(shí)候首先要在小眾圈子里口碑傳播，像金字塔一樣從塔尖的小眾慢慢傳播到更大的圈子。在到達(dá)某個(gè)階段之后，要讓大量的人在一個(gè)源頭接收信息。

近日，據(jù)多家媒體報(bào)道，有一個(gè)茶飲品牌獲得了 6 億的融資，估值過(guò)百億。且門店規(guī)模也不小，根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，這個(gè)茶飲品牌現(xiàn)有門店數(shù)量超 7000 家，僅次于蜜雪冰城。

而智能家居在當(dāng)下的家電市場(chǎng)中，確實(shí)也是一片藍(lán)海。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為6337萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.1%，2021年全年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量超2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%。

有這么一個(gè)人，她從拉一個(gè)芒果團(tuán)購(gòu)接龍群開(kāi)始，只用了2年多的時(shí)間，把社群團(tuán)購(gòu)的生意規(guī)模，做到了5個(gè)億。

這樣的群體認(rèn)知，為lululemon帶來(lái)了很多“露粉”，也讓“穿著lululemon練瑜伽”，演變?yōu)橐环N中產(chǎn)潮流。從創(chuàng)立初期，lululemon就堅(jiān)定采用 “無(wú)明星代言”的營(yíng)銷思路，更多傾向于用瑜伽老師等專業(yè)人士為品牌背書(shū)。

私域在2022年依然非常地火，隨著私域一起火還有各家的會(huì)員體系，各家開(kāi)始用會(huì)員體系圈住在私域內(nèi)最忠誠(chéng)的用戶，希望用戶不斷產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)從用戶到重視會(huì)員用戶的跨越。